Стоимость полного варианта работы 2800 руб
| Вид материала | Анализ |
- Стоимость полного варианта работы 2800 руб, 450.77kb.
- Стоимость полного варианта работы 2800 руб, 383.25kb.
- Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 810.34kb.
- Стоимость полного варианта работы 1500 руб, 443.98kb.
- Стоимость полного варианта работы 1000 руб, 293.19kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 608.82kb.
- Стоимость полного варианта работы 1500 руб, 478.29kb.
- Стоимость полного варианта работы 3900 руб, 349.08kb.
- Стоимость полного варианта работы 2400 руб, 373.53kb.
- Стоимость полного варианта работы 1700 руб, 1124.95kb.
2.4. Анализ существующих каналов распределения
Канал сбыта принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал сбыта. Комбинат распространяет свою продукцию через сеть собственных магазинов города (продукция дешевле).
Схематически каналы распределения представлены на рис.2.4.
Рис. 2.4. Каналы распределения
Также комбинат использует одноуровневый канал сбыта — поставляет свою продукцию в магазины города (магазины делают свою наценку, но при этом доли рынка и повышения узнаваемости продукции.
2.5. Выводы по второму разделу
Во втором разделе дипломной работы автором проанализирована хозяйственная и маркетинговая деятельность предприятия.
Подводя итог данной главы необходимо отметить:
Среди положительных моментов отмечается наращивание объемов производства продукции и увеличения прибыли. Заготовка молока за период 2005-2007 года возросла с 3253тонн до 4355 тонн по году, среднемесячная переработка составила ьше на 4,6% к 2005 году и на 4 % к аналогичному периоду прошлого года.
Среди отрицательных сторон необходимо отметить то, что: маркетинг на предприятии находится в зачаточном состоянии своего развития и формированием маркетинговой стратегии в полном объеме никто не занимается, из-за чего отсутствует полноценный рынок акже улучшать политику продвижения новых продуктов на рынке и формирования положительного имиджа предприятия.
3. Совершенствование системы распрелеления продукции ОАО МК «Милк»
Для увеличения т риск нестабильности объемов продаж. В случае изменения объемов в собственной сети возможно расширение объемов продаж оптовой компании.
3.1. Развитие взаимоотношений с дистрибьюторами
На российском рынке выделяются такие основные группы посредников, как промышленные, сбытовые и торговые агенты.
Промышленные агентынность товара на консигнационном складе и страхование его. В свою очередь, консигнант должен четко определить номенклатуру реализуемой продукции на основе консигнационных сделок, ее минимальную цену и своевременно поставлять на консигнационный склад товар в заданном количестве, установленные сроки и необходимом ассортименте, а также оплачивать все расходы по ков, или обслуживают своих торговых клиентов по их заказам. В последнем случае, работая от своего имени, дилерские компании и фирмы могут представлять одновременно тех или иных крупных и известных производителей в создании широкомасштабного имиджа.
- Наиболее престижной, развитой и отлаженной формой такого сотрудничества является выполнение дилерскими компаниями и фирмами дистрибьюторских функций по -разветвленную сеть распределительных центров в зонах сбыта своей продукции. При этом распределительные склады тесно взаимодействуют с системой
- дистрибьюторы, не имеющие (не арендующие) склады.
Дистрибьюторы, которые осуществляют в полной мере коммерческую и производственную деятельность, т.е. приобретают товары, осуществляют их складирование, хранение, подготовку к конечному потреблению, составляют группу дистрибьюторов «с полным набором услуг», или дистрибьюторов «регулярного типа».
Дистрибьюторы «нерегулярного типа»в основном лишь приобретают товары от постоянных производителей и реализуют их. Эти посредники называются дистрибьюторами «с неполным (ограниченным) набором услуг». Большое распространение эта, закупкам, хранению, транспортировке, сервисному обслуживанию с одновременным получением чистой прибыли для дальнейшего развития и совершенствования собственной деятельности.
- Практика показывает, что самым эффективным, хотя и самым дорогим способом продаж массовых брендов оказывается работа с национальными, региональными и местными дистрибьюторами. Они позволяют покрывать максимальное количество каналов и точек продаж и в то же время держать под контролем продажу непосредственно в торговых точках (ТТ). Потому производители, ставящие перед собой сети. Главное – верно оценить возможности потенциального
Все эти показатели можно свести в общую таблицу и сравнить (таблица 3.1).
Таблица 3.1
Сравнительная таблица показателей дистрибьюторов
| | Бренды | Количество торговых представителей, принцип работы | Покрытие | Товары аналогичной товарной группы |
| | | | | |
| | | | | |
| Дистрибьютор ООО «Еврофуд» | Лидеры | 20 торговых представителей – смешанный прайс | N-ск, Шелехов | Нет |
Итак, как показывает таблица наиболее приемлемым будет сотрудничество с компанией «Агрос», так как она покрывает наличием торговых агентов почти всю область и у нее нет в наличии товаров конкурентов.
После обратить на:
- эксклюзивность условий;
- срок, на который предоставляется эксклюзив на работу с территорией;
- план продаж на первый квартал сотрудничества;
содействие производителя в решении вопросов по вводу товаров в торговые сети, проведению ыми на 10–15 месяцев обычно не находят поддержки поставщика, ведь тогда при росте продаж вследствие рекламной и промо-активности у дистрибьютора будет все меньше стимулов качественно работать с товаром.
Возможно, снять остроту данной проблемы поможет зафиксированное в договоре требование предупреждать дистрибьютора о прекращении эксклюзивных отношений заблаговременно, за 3–6 месяцев. Причем срок этот должен быть тем больше, чем и логистики.
Региональные менеджеры контактируют с региональными торговыми сетями и с дистрибьюторами на уровне их руководства: обсуждают заказы продукции, сроки оплаты, проводят обучение команд ТП. Территориальные работают с розницей вместе с ТП дистрибьюторов. Нередко они выступают в роли супервайзеров для торговых юторов и первоначальный этап работы с ними.
Таблица 3.2
Затраты на работу с дистрибьюторами
| Этап работы | Стоимость, руб. |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| Контроль за работой дистрибьютора | 10 000 |
| Итого | 217 000 |
Рассчитаем на 20%. Отсюда:
Таблица 3.3
Эффективность сотрудничества с дистрибьюторами
| Показатель | Сумма |
| | |
| | |
| | |
| | |
| Итого чистая прибыль, тыс. руб. | 7 423 ,8 |
Как показывает или на 1 534,8 тыс. руб.