Годовой отчет за 2006 год Генеральный директор

Вид материалаОтчет
Место продаж
Реализация питьевой воды.
Итого по напиткам
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7

Плановый объем продаж перевыполнен на 5,8%. По сравнению с 2005 годом рост составил 3,0%. Объем реализации пива помесячно представлен на Рис. 8.


П
родукция реализуется через два торговых дома. Один из которых специализируется на розничной торговле – ООО ТД «БПЗ», второй – на оптовой ООО ТД «ДВС». Доля реализации каждому из них показана на Рис. 9.

Рис. 9. Каналы продвижения продукции ОАО «БПЗ» за 2006 год

С
труктура прямых продаж в объемных показателях по секторам Барнаул – Алтайский край – Регионы отражена в таблице 6, а доли каждого сектора на Рис. 10.

Рис. 10. Доли продаж по секторам за 2005-2006 гг.


Таблица 6

Региональная структура продаж за 2005-2006 гг.

Место продаж


Объём продаж, тыс. дкл.

Абсолютный рост

2005 год

2006 год

Барнаул

3085

3179

+94

Алтайский край

3565

3535

-30

Регионы

386

530

+144

Всего:

7036

7244

+208

В таблице 6 видно, что увеличились продажи в Барнауле на 94 тыс. дкл. и в регионах на 144 тыс. дкл., при этом произошел спад продаж в Алтайском крае на 30 тыс. дкл.

Реализация питьевой воды.

Плановый и фактический объемы реализации питьевой воды Джела в натуральном выражении представлены в таблице 7.

Таблица 7

Объем продаж питьевой воды в натуральном выражении за 2005-2006 гг.

Наименование

Объем продаж, тыс. дкл.

Факт 2006 к 2005, %

2005

2006

План

Факт

План

Факт

Вода питьевая Джела

240

311

310

362

116,4

Итого по напиткам

240

311

310

362

116,4


Плановый объем продаж перевыполнен на 16,7%. По сравнению с 2005 годом рост продаж воды составил 16,4%. Объем реализации питьевой воды помесячно представлен на Рис. 11.



Рис. 11. Реализация питьевой воды за 2005-2006гг.


Ценовая политика

Анализ за прошедший год показал рост средних отпускных цен на продукцию предприятия в конце года, в сравнении с ценами на начало года:

- бутылочного пастеризованного на 2,3%

- пива в ПЭТ на 3,6%

- пива в КЕГах на 6,8%

- пива бочкового на 5,0%

- воды питьевой на 21,8%





Ниже на Рис. 12 показана динамика цен на продукцию предприятия в течение года помесячно, в то время как в таблице 8 можно увидеть, как изменились цены на начало и конец 2006 года.

Рис. 12. Средние свободно-отпускные цены на продукцию в динамике за 2006 год, руб.


Таблица 8

Средние отпускные цены за 2006 год

Вид пива

На начало года,

руб. за дкл.

На конец года,

руб. за дкл.

Пиво в стеклобутылке

135,9

139,1

Пиво в ПЭТ

138,0

143,0

Пиво в кегах

112,6

120,3

Пиво в бочке

93,4

98,1

Вода Джела

38,0

46,28