Лебедева Анна Владимировна, к э. н, Марьенкина Мария Владимировна задача
| Вид материала | Задача |
| 3 Рынок сбыта Представители целевой аудитории По мотивам использования Основными ассоциациями |
- Костина Анна Владимировна, 1069.37kb.
- Лебедева Татьяна Владимировна, учитель истории и обществознания моу новогоркинская, 20.69kb.
- Антонова Мария Владимировна заведующая кафедрой истории русской литературы XI-XIX вв.,, 79.17kb.
- Гросс Анастасия Владимировна Жукова Дарья Константиновна Северина Кристина Владимировна, 78.28kb.
- Мария владимировна, 426.83kb.
- Светлолобова Елена Михайловна, 224.65kb.
- Братищев Виктор Павлович директор школы; Одинокова Анна Владимировна заместитель директора, 595.82kb.
- Лебедева Елена Вадимовна Староверова Евгения Владимировна саров 2011 г пояснительная, 344.69kb.
- Брехова Татьяна Владимировна Лауреат III степени Колтышева Лариса моу сош №33, Екатеринбург,, 298.7kb.
- Машнина Мария Владимировна Тюменский государственный университет анкета, 46.61kb.
3 Рынок сбыта
Предыдущее исследование показало, что на российском участке водного пути в Онежское озеро есть спрос на услуги стоянок для маломерных судов со стороны как российских так и иностранных судовладельцев.
Если бизнес-план пишется с целью получения финансирования на его реализацию, то в данном разделе необходимо показать, что на ваши услуги существует устойчивый спрос, а так же спрогнозировать спрос на ваши услуги потенциальных клиентов.
В этом разделе необходимо сделать краткое общее описание рынка, которое должно включать в себя следующие составляющие:
- расчетный размер и состав рынка, в том числе описание потенциальных клиентов;
- Текущее положение на рынке и ваши прогнозы по его развитию;
- Возможные варианты развития рынка по цене, качеству, конкуренции и т.д.
Так же в этом разделе нужно описать и проанализировать Ваш сегмент рынка, в котором Вы будете продавать свои услуги. Как правило, рынок сегментируют по географическому положению, по типу покупателей и по типу предоставляемых услуг. В нашем случае географическое положение определено темой проекта. В данном проекте целесообразно сегментировать рынок по типу предоставляемых услуг. В данном сегменте можно предоставлять услуги по стоянке маломерных судов разного типа, отличающиеся по количеству, качеству и цене.
Давайте посмотрим, какие мы можем предложить типы услуг, по каким ценам и с какими качественными характеристиками:
- минимальный набор услуг, дешево (подходит для варианта № 1 яхтенного причала с минимальным набором услуг);
- средний набор (вариант № 2 яхтенная стоянка)
- Большой спектр услуг (вариант № 3 – Яхтенный порт).
Важнейшим показателем рынка сбыта является характеристика владельцев моторных и парусных яхт в акваториях Санкт-Петербурга и Ленобласти, их предпочтений и потребностей.
На сегодняшний день в Санкт-Петербурге маломерным прогулочным судоходством, яхтенным туризмом, различными видами водно-моторного и парусного спорта активно занимается около 20 000 – 30 000 человек, что составляет менее 0,1% взрослого населения города. Существует 3 основных сегмента индивидуальных пользователей: традиционные яхтсмены, традиционные водномоторники, новые владельцы яхт и катеров, а также «случайные» пользователи.
Первые два сегмента традиционных яхтсменов - это «наследники» 70-80-х г.г. советского периода развития этой отрасли. Приток молодых представителей незначительный, в силу отсутствия материальной базы. По обоим сегментам наблюдается отрицательная динамика за счет естественного старения людей и перехода некоторых представителей этих сегментов в третий сегмент с приобретением собственного нового маломерного судна. Наиболее перспективным является третий сегмент – «новые владельцы катеров и моторных яхт». Несмотря на небольшой размер сегмента, его ежегодные темпы роста составляют более 40-50%.
Среди сегодняшних владельцев яхт и катеров можно также выделить сегмент «корпоративных владельцев» - предприятий и организаций, которые эксплуатируют маломерные суда в представительских и коммерческих целях. Общий размер этого сегмента в Санкт-Петербурге не превышает 10-20 компаний. В большинстве случаев это крупные компании, которые в 80-х годы приобрели 1-2 судна. Характеризуя этот сегмент, можно сказать, что в собственности корпоративных владельцев находятся крупные (> 10 м длиной) яхты и катера, обслуживание которых осуществляется небольшой командой из нанимаемых членов экипажа или работников этих предприятий и организаций. Темпы роста сегмента 10-20%.
При разработке бизнес-плана создания яхтенной стоянки важно понимать, какие именно потребности, предпочтения, ожидания имеются у потребителей услуг яхтенных портов и марин.
Представители целевой аудитории могут быть разделены на несколько групп.
По вовлеченности:
- вовлеченные: воспринимают яхтинг как неотъемлемую часть жизни, основное хобби и в сезон навигации посвящают данному делу несколько дней в неделю
В зимний сезон практикуется выход в море в теплых странах. Самые активные обычно помимо удовольствия извлекают из данного занятия прибыль: организуют клубы, регаты и т.п. Обычно имеют в собственности одно или более плавсредств
- активные: яхтинг воспринимается как одно из главных хобби, яхта используется несколько раз в сезон, как в Петербурге, так и заграницей. Плавсредство в собственности бывает редко, предпочтительным является фрахт (чартер).
- пассивные: выход в море ограничивается 1-2 разом в сезон. Плавсредства в собственности нет. Выход в море осуществляется на яхте друзей, знакомых, коллег; реже – на зафрахтованной яхте.
По мотивам использования:
спортсмены: участие в гонках, регатах и соревнованиях
туристы: участие в экспедициях, переходах, путешествия
отдыхающие: используют яхту для выхода в море, где загорают, купаются и катаются на водных мотоциклах и т.п.
тусовщики: на яхте устраиваются фуршеты, массовые или приватные вечеринки
рыбаки: использование моторных судов для рыбной ловли
Среди приоритетных услуг в яхт-клубах были названы следующие:
- инженерная инфраструктура
- условия для межсезонного хранения яхт
- охраняемая территория
- наличие выделенных мест для летней аренды
- базовые удобства для яхтсменов (раздевалка, душ, туалет)
- кафе, ресторан
- гостиница
Среди источников информации (не связанных с яхтингом) предпочтение отдается периодическим печатным изданиям (в первую очередь – журналам) и интернету.
Пресса: Коммерсантъ, РБК, Деловой Петербург, St. Petersburg Times, Ведомости, Город, Эксперт.
Интернет: новостные ленты, аналитические сайты, культурно-развлекательные сайты, социальные сети
Среди основных источников информации о яхтинге выделяются следующие: интернет и личные каналы. Печатные издания о яхтах на русском языке воспринимаются как неинтересные и малоинформативные. В целом отмечается недостаток информации о парусном спорте.
Пресса: Капитан Клуб, Яхтенный Мир, Яхты
Интернет: www.marin.ru www.yachting.ru www.mycharter.com www.worldyachting.ru
Наиболее востребована представителями целевой группы следующая информация о яхтах: новинки, технические и визуальные характеристики, предложения о чартере и для активных пользователей – информация о регатах, соревнованиях и других мероприятиях.
Основными ассоциациями, связанными с яхтами, для представителей целевой группы являются:
- свобода движения
- круг общения, правильные люди
- романтика
- образ жизни
- спорт
- мужское занятие
- для активных пользователей: ответственность
- Средиземное море, Греция, Хорватия
- острова, лагуны, красивая природа
- разнообразие
- элитарность
- мода, престиж
- дом
- реализация детской мечты