Geum.ru

Текст взят с психологического сайта

Вид материалаДокументы
Подобный материал:
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   22

любому вопросу. Практически сразу, как ты вступаешь сюда с туго набитым бумажником, тебя начинают одолевать с предложениями различной помощи. Сотни людей, которые

193 сами безнадежно потерялись в мире финансов, предлагают провести тебя к груде золота. В этом состоит один из наиболее загадочных законов финансовых джунглей: бездарные неудачники предлагают показать тебе дорогу к благополучию, а жуликоватая рвань горит желанием сделать тебя богатым. Здесь практически не бывает незаинтересованных услуг и советов. Лучше знать и помнить об этом до того, как вступишь сюда. Как только твой кошелек начинает пустеть, проводники и советчики исчезают. И ты предоставлен самому себе. Дело в том, что когда человек окончательно заблудился в финансовых джунглях, он обычно сам становится проводником или, иначе говоря, брокером . Как ты думаешь, если бы он действительно знал путь к груде золота, стал бы он кому-нибудь показывать его за грошовое вознаграждение? Никогда. Если нужен надежный совет, то последний, к кому следует обращаться, это брокер. Эта истина ранее еще не при-возглашалась со всей откровенностью, но, как ты сам убедишься, она, в общем, верна. Если есть сомнения на этот счет, то можно спросить любого, кто лет 20 занимался куплей и продажей акций. Это не значит, что брокеры + нечестные люди; но у них своя логика. Без особого восторга относясь к тому, чему учил Моисей , они придерживаются своих Десяти Заповедей. Их первая заповедь: "Рискует клиент". Брокер никогда не думает о надежности. Он думает только о самом процессе. "Действуй", + советует он. Неважно; принесет это прибыль или убыток: "Действуй". Никто из брокеров не просыпается по ночам, вспоминая о бывших клиентах, отправ-* Брокер + посредник при заключении сделок на биржах; действует по поручению и за счет клиентов, получая от них за посредничество плату в размере определенного процента от суммы сделки. + Прим. сост. ** Моисей + библейский пророк, призванный богом Яхве вывести израильтян из фараонского рабства. + Прим. сост. 194 ленных ими на улицу... В противном случае, нет никакого сомнения, все брокеры умерли бы от бессонницы.

Обычный брокер так же, как и его клиенты, руководствуется слухами, а не какими либо правилами. Он суетится. Он редко изучает общегосударственные

тенденции. У него нет ни плана, ни карты, ни компаса. Он попросту следует за своими клиентами, которыми он сам призван руководить. Он вовсе не является проводником. Он + компаньон. Если это усвоить, то можно очень неплохо пользоваться услугами брокера, поскольку тот + расторопный исполнитель того, что ему говорят. Он выполняет поручения, подбадривает, рассказывает новости дня, совершает сделки, но не выступает в качестве проводника. Есть и другой вид людей в финансовых джунглях. Они не выдают себя за проводников, но знают больше, чем проводники. Это + банкиры. Банкир + это хранитель. Это человек, который защищает деньги от убытков. Он + сама надежность. Если он не знает тропинок в джунглях, то ему известны хотя бы способы защиты от подстерегающих там опасностей. Всю свою жизнь он проводит, изучая их признаки. Более того, банкир, если захочет, может вызволить из беды. В этом он намного превосходит брокера. Единственная цель брокера постоянно держать своих клиентов в состоянии купли-продажи, в то время, как главным стремлением банкира является зашита клиента от потерь. Услуги брокера оплачиваются комиссионно, с купли-продажи, а банкир получает жалование. Непреложный

факт, который нельзя отрицать, состоит в том, что положе-195 ние банкира, и никого другого, больше всего обязывает давать незаинтересованные советы. Очень немногие вкладчики пользуются услугами своего банкира. Я сам в молодости имел в течение десяти лет счет в банке, прежде чем попросил ссуду, и впервые посоветовался со своим банкиром о вложении денег спустя четырнадцать лет. В молодые годы я обращался за советами к брокеру и агенту по продаже домов. Из-за первого я потерял 250 фунтов, а из-за второго + 120. Вот чего стоило мне усвоить, что никогда нельзя советоваться с тем, чьи услуги оплачиваются комиссионно. Брокер приводит в движение все финансовые джунгли. И это, понятно, очень полезная фигура в целом. Однако перед нами общее положение, между тем как наша цель + рассказать нашему читателю, как сохранить его деньги и заставить их на него работать. Когда обращаешься за советом к банкиру, то выигрываешь вдвойне: есть шанс получить мудрый совет; улучшается мнение банкира о тебе и возрастает его доверие. Помни об этом всегда. ГЛАВА 6. Путь к успеху - это твой успех. Твой бизнес. Чтобы оставаться в седле в условиях жесткой конкуренции, необходимо быть профессионалом в своей области и постоянно поддерживать на должном уровне свой духовный потенциал. Быстро пополнить интеллектуальный багаж, овладеть смежными, новыми для себя дисциплинами в кратчайший срок не всегда просто. Помочь нам в этом деле призваны новейшие системы и методики обучения. Здесь существуют свои незыблемые принципы и правила. Влияние. Чем в большей степени ты заинтересован в предмете. тем легче запоминаешь связанные с ним подробности' Прежде всего, чтобы научиться чему-либо быстро и хорошо, стоит потратить несколько минут, чтобы настроиться на предмет. Подумай о том, что эти знания помогут тебе, дадут преимущества в жизни. Четко определи для себя, зачем и с какой целью ты изучаешь данный материал. Каждый раз. приступая к его освоению, удели одну-две секунды, чтобы воскресить в памяти ту или иную картину выгод и преимуществ, к которым ты стремишься. Выполняй эти правила, и ты увидишь, что изучаемый материал сам по себе будет оказывать на тебя более мощное влияние, а процесс его изучения пойдет быстрее. Повторенье + мать ученья. Древняя истина гласит: если что-либо достаточно часто повторять, это что-либо станет частью тебя. Этот же принцип , как нетрудно догадаться, составляет основу рекламной деятельности. Все крупные фигуры, когда-либо добившиеся успеха, начинали с положений, которые, как всем известно. 198 приносили результаты. Они перекраивали в процессе работы эти положения, приспосабливая их к своим условиям и личным особенностям. Затем они вновь и вновь повторяли эти положения, и так происходило до тех пор, пока те или иные слова, правила или формулы не входили в их плоть и кровь, не становились органической частью их самих. Короче, в четырех словах: они эффективно использовали повторенье. Применяй знания на практике. Основной закон обладания предметом таков: пользуйся, иначе потеряешь. Он универсален и применим не только к обучению, но, пожалуй, в еще большей степени + к практическим навыкам и ремеслам. Итак, пользуйся знаниями, иначе их легко утратить. Навыки и знания отличает их одна восхитительная способность: они никогда не изнашиваются при использовании. Совсем наоборот + постоянно углубляются, приобретают все более широкий смысл, становятся все более твердыми, совершенными. Обучение ради самого обучения бессмысленно. Чтобы оно имело смысл, знания должны применяться на практике. Организуй правильно свое время. Составь твердое расписание. Постарайся использовать свое время эффективно, чтобы можно было максимально поработать в свои золотые часы и добиться желаемых заработков. Усвоение. Усвоение + предпоследний шаг в обучении. Усвоение происходит, когда ты осознаешь, что сделал изучаемый материал своим и можешь свободно им пользоваться. Подкрепление. Знания + такой багаж, который требует пополнения всю жизнь. Обрати внимание: чем профессиональнее спортсмен, тем больше он тренируется. Не стоит после ряда эффектных достижений в карьере скатываться в болото посредственности. Подкрепляй свое обучение. По крайней мере делай это 199 ежегодно. Сохрани все с трудом приобретенные навыки и расширяй свой кругозор. Это полезно и позволит сохранить завоеванные позиции. Как говорится, вместо того, чтобы позволять своему величию увядать, заставляй его расти. Глубоко пересматривая изученный материал, обязательно откроешь вещи, на которые раньше не обращал внимания. Тем самым ты подкрепляешь свои прежние открытия новыми. Поверь в себя. Существует три метода развить в себе невероятное желание преуспеть, и отрицать этого нельзя. Все они работают, если человек того захочет. Величайшее препятствие на пути развития желания преуспеть, утверждают американцы, + наша уверенность, что нам никогда не удастся его удовлетворить, поэтому проще, чтобы оно не появлялось, что и не принесет разочарования впоследствии. Известный социолог Джон Гэлбрейт называет этот процесс "приспосабливанием к нищете" и указывает, что люди всегда выбирают экономический уровень, который приемлем для их самолюбия и не оказывает на них давления. Ты постоянно находишься в условиях, заставляющих тебя принимать имеющийся у тебя уровень благосостояния, либо прилагаешь дополнительные усилия, чтобы получить больше. Если ты считаешь, что твой корабль, в конечном счете, самостоятельно войдет в порт, то более страшной мысли и придумать нельзя. Очень многие из нас не хотят признать того факта, что наш корабль не будет двигаться до тех пор, пока мы не взойдем на борт, не попотеем, размотав и поставив паруса, не начнем править... Итак, уважаемый читатель, краткое резюме. Если у тебя отсутствует жгучее желание улучшить свою жизнь, то ты обманываешь себя и своих близких надуманными объяснениями. Ты выбираешь уровень жизни, который убог по сравнению с тем, который мог бы быть достигнут, если бы ты вложил в дело дополнительные усилия, а резервы у тебя есть! 200 Все это ты держишь на собственных плечах, и нет никаких возможностей перенести ответственность на кого бы то ни было еще. Если желание жить среди яркого солнечного света перевешивает желание видеть вокруг дождливое пасмурное утро, поговори сам с собой. И еще раз поговори сам с собой. Убеди себя, что ты можешь преуспеть + и успех придет к тебе. Остановись на чем-то определенном, что тебе требуется. Заключи соглашение с самим собой: если я сделаю это, то получу вот это. Не пытайся заставить себя работать ни за что, даром. Подходи к вопросу постепенно. Если ты уже имеешь некоторый опыт трудовой деятельности и никогда не получал больше минимальной ставки, не ставь перед собой цель заработать целое состояние за первый год. Всегда стремись к заработкам, которые вдохновляют, сильно восхищают тебя, а если и пугают, то только самую малость. Необходимым элементом здесь является непоколебимая вера в себя. Ты + человек откровенный, у тебя есть серьезные обязательства перед собой и твоими близкими. Возьми на себя эти обязательства + изучи детально проблему и начни работать, используя весь свой потенциал полностью. Во всех остальных случаях тебе не видеть того качества жизни, которое находится от тебя всего на расстоянии вытянутой руки. Как правило, американцы с детства вовлекаются в область маркетинга , менеджмента , бизнеса, финансов. * Маркетинг + комплексный подход к управлению производством и реализации продукции, ориентированный на учет требований рынка и активное воздействие на потребительский спрос с целью расширения сбыта производимых товаров. + Прим. составителя.

Менеджмент + система современных принципов, методов, форм управления производством и сбытом, с целью повышения их эффективности и увеличения прибыльности. + Прим. составителя. 201 Так, Боузаку Брандоу едва исполнилось 8 лет, когда он купил комплект брошюр и методичек" Бизнес кидз" и, проштудировав их, решил завести свое собственное дело. Он заключил контракты с местными "сонями", и каждое утро будил их телефонными звонками. Обрати внимание, как просто и гениально мальчик нашел свою нишу в мире бизнеса.

4-летняя школьница Джейн Блум наносит на одинаковые фабричные майки индивидуальные аппликации + это обеспечивает ей около 200 долларов в месяц. Совсем неплохо! Бывало, впрочем, и так, что человек ярчайшим образом проявлял себя в деле, которое, казалось, в детстве было ему противопоказано, или за которое он брался уже в зрелом возрасте. Если О.Антоновым, выдающимся авиаконструктором, мечта о небе овладела, когда ему шел четвертый год. то А.Микоян, прославившийся своими МИГами, оказался в авиации некоторым образом случайно + по модному в его годы комсомольскому призыву, и тогда ему у же было 30 лет. Гегель по выходе из университета был аттестован следующим образом: дескать, молодой человек со здравыми рассуждениями, но не отличается красноречием и никак не проявил себя... в философии. Чарльз Дарвин считался в школе бестолковым, если не туповатым. Д.И.Менделеев 202 предпринимал несколько попыток поступить в университет и каждый раз заваливал... химию. Любопытное обстоятельство: из тысячи американцев-современников, которые у себя в стране считаются выдающимися, 16 процентов меняли профессию, из них более трети + меняли дважды, а пятая часть + более двух раз. Как складывается или еще сложится твоя судьба, твоя карьера + зависит от твоей неповторимой Природы, частично + от случайностей, но также и от твоего желания, твоей воли. Поэтому, чтобы не витать в облаках, есть смысл, вероятно, прислушаться к рекомендациям американского литератора и издателя Майкла Корда, чья книга "Успех" содержит советы людям, желающим сделать карьеру. КАК СДЕЛАТЬ КАРЬЕРУ. (советы Майкла Корда и Дейла Карнеги). Майкл Корд считает, что карьеру надо постараться сделать до сорока лет, с тем, чтобы в дальнейшем уже она приносила тебе отдачу. Как видишь, время у тебя пока есть! Большинство основных благсопутствующих успеху, пишет Корд, обычно накапливается к сорока годам, после сорока лет, если делать то, что следует делать до наступления данного периода. Так что же. на его взгляд, следует делать? Первое. Необходимо изучить все, что касается твоего бизнеса или профессии. Второе. Постарайся понять, что именно придает тебе уверенность в своих силах и раскованность в работе (будь

то стиль одежды или какие-то небольшие нюансы поведения, делающие тебя непохожим на других). Необходимо твердо выработать свой собственный стиль, ибо никто не выглядит столь неуверенным в себе, как человек, пытающийся изменить свой облик в середине карьеры. Третье. Если возможно, разберись в своих душевных переживаниях. Человеку, который счастлив в личной жизни, гораздо легче подниматься по служебной лестнице, нежели тому, кто оказывается втянутым в эмоциональный 203 кризис. К тому же, несчастье сродни болезни + постепенно оно затмевает интерес ко всему остальному. Конечно, всех трудностей не избежать, но нужно быть выше их. Итак, если ты намереваешься положить конец безнадежно запутанным отношениям или жениться, сделай это. Не растягивай эти проблемы на пятое десятилетие своей жизни... Четвертое. Изучи свои недостатки. Уясни для себя, что у тебя плохо получается, чего ты не можешь выносить, чего не хочешь делать. Если, к примеру, ты не любишь работать с цифрами, если тебе нравится творческий труд, не заставляй себя выполнять счетную работу только потому, что за нее лучше платят, или потому, что от тебя этого ждут другие. Найди работу, которая доставляет тебе радость. Пятое. Знай свои сильные стороны. Ты сам лучше можешь решить, что у тебя хорошо получается, а также уяснить, какая работа приносит тебе удовольствие, и что ты делаешь лучше, чем кто-либо другой. Шестое. Начни откладывать деньги, чтобы иметь возможность сказать: "Я увольняюсь". Ничто так не угнетает, как полная зависимость, сознание того, что ты не можешь себе позволить уйти с работы или рискнуть сменить карьеру.


Седьмое. Создай "собственную сеть". Если годам к сорока ты не создашь сеть друзей или хотя бы людей, которые полагаются на тебя и к которым ты можешь обратиться в случае необходимости, твое положение незавидно. Восьмое. Учись перекладывать часть ответственности и дел на других исполнителей. Многие люди не делают этого + не могут этого делать, а в результате они обречены всегда занимать подчиненное положение. Умение перекладывать часть ответственности на других + половина успеха. Девятое. Умей молчать, когда это необходимо. Легкомысленная болтовня погубила больше карьер, чем что-либо еще. Репутация человека, которому можно доверить тайну. значит гораздо больше, чем популярность, легко добываемая теми, кто разносит сплетни. На более высоких руководящих постах умение хранить тайну ценится на вес золота. 204 Десятое. Будь надежным и верным человеком. Если к сорока годам за тобой не закрепится репутация абсолютно, стопроцентно надежного человека, этот недостаток будет преследовать тебя до конца твоей карьеры. И всегда сохраняй чувство юмора. На этой грешной земле ничто не длится вечно, даже успех! Важно помнить: ты делаешь карьеру не в вакууме, и какие бы высокие требования ты ни предъявлял к себе, думая о Всевышнем, многое зависит от того, какое впечатление ты производишь на окружающих + твоих начальников, или + со временем + подчиненных. На твоей карьере можно смело поставить крест, если ты пренебрегаешь тонкостями общения, о которых напоминает знаменитый Дейл Карнеги. Воспроизведем его советы. Чтобы добиться благорасположения к вашей собственной персоне, учит Карнеги, важно быть внимательным к другим. Ты понравишься им и завоюешь себе союзников, если будешь соблюдать шесть правил:

1. Искренне интересоваться другими людьми.

2. Улыбаться.

3. Помнить, что имя человека + это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке.

4. Будешь хорошим слушателем и будешь поощрять других говорить о самих себе.

5. Будешь говорить о том, что интересует твоего собеседника.

6. Будешь внушать своему собеседнику сознание его значительности, и делать это искренне. Нередко отношения между людьми становятся натянутыми, если им не удается прийти к единому мнению по тому или иному вопросу. Склонить людей к собственной точке зрения можно, если придерживаться следующих рекомендаций:

1. Единственный способ одержать верх в споре + это УКЛОНИТЬСЯ от него.

2. Проявляй уважение к мнению собеседника. Никогда Не говори человеку, что он не прав.

3. Если ты не прав, признай это быстро и решительно. 205 4. С самого начала придерживайся дружелюбного тона.

5. Заставь собеседника сразу же ответить тебе "да".

6. Пусть большую часть времени говорит твой собеседник.

7. Пусть твой собеседник считает, что данная мысль принадлежит ему.

8. Искренне старайся смотреть на вещи с точки зрения своего собеседника.

9. Относись сочувственно к мыслям и желаниям других.

10. Убеждая, взывай к благородным мотивам.

11. Драматизируй свои идеи, подавай их эффектно. При взаимодействии с коллегами по службе или бизнесу неизбежно придется давать им поручения, а потом + оценку выполненной работы, указывать на ошибки и просчеты, короче, так или иначе воздействовать на них. Существенно, чтобы все это не оскорбило людей и не вызывало чувства обиды. Поэтому хорошо бы иметь в виду следующие советы:

1. Начинай с похвалы и искреннего признания достоинств собеседника.

2. Указывай на ошибки других не прямо, а косвенно.

3. Сначала поговори о собственных ошибках, а затем уж критикуй своего собеседника.

4. Обращайся к подчиненным в вопросительной форме вместо того, чтобы что-то приказывать им.

5. Давай людям возможность спасти свой престиж.

6. Выражай людям одобрение по поводу малейшей их удачи и отмечай каждый их успех. Будь чистосердечен в своей оценке и щедр на похвалу.

7. Создавай людям хорошую репутацию, которую они будут стараться оправдать.

8. Прибегай к поощрению. Создавай впечатление, что ошибка, которую ты бы хотел видеть исправленной, легко устранима; делай так, чтобы то, на что ты побуждаешь людей, казалось им нетрудным.

9. Добивайся, чтобы люди были рады сделать то, что им предлагается. 206 * * * Человеку всегда хочется добиться многого, затратив при этом минимум сил и энергии. Частенько мы все так и действуем + вполсилы, а потом досадуем: результат далек от ожидаемого. Но это естественно. Везение может принести успех любому, однако это + кратковременный успех, а карьера, восхождение к высотам своего дела требуют усердия, усилий, пота. Посмотри, как работали те, чьи имена известны всем. Томас Эдисон отдавал труду по 19 с половиной часов в сутки, и так до 50 лет. Золя привязывал себя к стулу. Эйзенштейн даже на ночь клал с собой карандаш и бумагу, а под утро вся она была исписана... Но допустим, ты считаешь себя средним человеком, которому вовсе не нужны лавры первооткрывателя, а только лишь скромное место заведующего отделом или сектором, которому известно изречение: "Есть только одна форма самоубийства, признаваемая обществом, + это уработаться до смерти". Ты явно боишься перетрудиться и бережешь себя. Тебе, вероятно, не известно другое изречение: "Люди не умирают от чрезмерной работы. Люди умирают от бессмысленной траты сил и беспокойства". В этом секрет высокой работоспособности. Если ты смолоду научишься расслабляться и справляться с беспокойством, твоя работа будет гораздо продуктивнее. Но для этого надо знать, что именно вызывает у тебя усталость и беспокойство, и как их устранить. Есть несколько правил Дейла Карнеги, соблюдение которых сделает твою работу или учебу наиболее эффективной, а также поможет сохранить отличное самочувствие и поддерживать высокий тонус. Вот эти правила.

1. Выполняй дела в порядке их важности.

2. Когда перед тобой возникает проблема, решай ее немедленно, если располагаешь фактами, необходимыми для принятия решения.

3. Научись организовывать работу, делегировать ответственность и осуществлять контроль. 207 4. Наш эмоциональный настрой в гораздо большей степени вызывает усталость, нежели физическое напряжение. Можно уставать от работы, которую не успеваешь сделать.

5. Если возникает ситуация, связанная с беспокойством, во-первых, спроси себя: "Что является самым худшим, что может произойти?.", во-вторых, приготовься примириться с этим в случае необходимости, затем спокойно подумай, как изменить ситуацию.

6. Помни: деловые люди, не умеющие бороться с беспокойствами, умирают молодыми.

7. Очень часто беспокойства вызываются тем, что люди пытаются принимать решение до того, как они получат достаточную информацию, обуславливающую это решение.

8. Не позволяй себе расстраиваться из-за пустяков, которые следует презирать и забыть.

9. Старайся легко принять то, что неизбежно. Считайся с неизбежным. Помни: "Примирение с тем, что уже случилось + первый шаг к преодолению последствий всякого несчастья". Одни только обстоятельства не делают нас ни счастливыми, ни несчастными. Важно, как мы реагируем на них. Именно это определяет наши чувства.