Р. И. Маликов > М. Ш. Валиев Учебно-методический комплекс

Вид материала

Учебно-методический комплекс

Содержание 2.10. Сделки и договорные отношения в предпринимательстве. Ответственность субъектов предпринимательства Публичным договором Предварительным договором Договором присоединения Договором в пользу третьего лица Договор купли-продажи Договор розничной купли-продажи Договор поставки Договор подряда Договор займа

Подобный материал:

• Учебно-методический комплекс умк учебно-методический комплекс общие основы педагогики, 974.02kb.
• И. Л. Литвиненко учебно-методический комплекс по дисциплине международный туризм ростов-на-Дону, 398.8kb.
• А. Б. Тазаян Учебно-методический комплекс дисциплины "Логика" Ростов-на-Дону 2010 Учебно-методический, 892.49kb.
• А. Б. Тазаян Учебно-методический комплекс дисциплины "Юридическая логика" (для студентов, 1003.39kb.
• И. Д. Алекперов учебно-методический комплекс дисциплины "информатика" Ростов-на-Дону, 952.05kb.
• Учебно-методический комплекс подготовлен Юдиной А. С. Учебно-методический комплекс, 1284.72kb.
• Учебно-методический комплекс подготовлен Чернышовой В. Ю, старшим преподавателем Учебно-методический, 2409.97kb.
• Учебно-методический комплекс подготовлен Чернышовой В. Ю, старшим преподавателем Учебно-методический, 2174.24kb.
• Учебно-методический комплекс издательство тюменского государственного университета,, 2079.21kb.
• Л. Л. Гришан Учебно-методический комплекс по дисциплине «Аудит» Ростов-на-Дону, 2010, 483.53kb.

2.10. Сделки и договорные отношения в предпринимательстве. Ответственность субъектов предпринимательства


Под коммерческой сделкой обычно понимают соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, установленными в соглашении.

Если в сделке участвуют представители разных стран (фирмы, не зарегистрированные на территории страны продавца или покупателя), то она является международной. Если в сделке участвуют представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца, то такая сделка считается внутренней.

Все коммерческие сделки (операции) можно разделить на два вида: основные и вспомогательные. К основным можно отнести сделки, связанные с:

- куплей-продажей продукции;

- куплей-продажей, обменом научно-технических знаний (патенты, лицензии, "ноу-хау" и т. д.);

- куплей-продажей технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов и т. д.);

- арендой факторов производства;

- арендой товаров, работ и услуг;

- организацией международного туризма.

К вспомогательным сделкам относят соглашения, связанные с переда­чей товаров, работ и услуг от продавца к покупателю, и выделяют следующие:

- по международным перевозкам грузов;

- по страхованию грузов;

- по складированию, переработке и хранению грузов;

- по проведению расчетов между сторонами (банковские операции).

Бартерными или компенсационными, считаются сделки, осуществлен­ные без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде, т. е. на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. Именно с бартера начались рыночные отношения. В современных условиях в странах с рыночной экономикой бартер имеет определенное распространение, но эти сделки носят вспомогательный, второстепенный характер. В нашей стране сегодня бартер играет существенную роль из-за расстроенности системы снабжения, финансов, инфляционных процессов.

Развитию бартерных операций во внешней торговле будут способствовать меры по либерализации внешнеэкономической деятельности, предпринимае­мые российским правительством.

Правовым документом, закрепляющим необходимые условия для реализации коммерческой сделки, является соглашение, или контракт. Так, в соответствии с классификацией сделок можно выделить следующие формы соглашений, или контрактов: купли-продажи, лицензионный, арендный, страхования, перевозки, поставки, хранения и др.

При взаимном доверии партнеров условием осуществления сделки может служить разговор по телефону, обмен телексами и другие виды договореннос­тей, но к такому уровню сотрудничества мы можем только стремиться, так как "слова к делу не пришьешь" - принцип, которым руководствуется большинство коммерсантов.

В международной практике наиболее часто используются два основных метода реализации коммерческих сделок:

- напрямую с производителем;

- через посредника.

Остальные методы - это комбинация двух основных.

В настоящее время, когда число коммерсантов в нашей стране стремительно растет, очень важно определить критерии, позволяющие с наибольшей эффективностью проводить коммерческую сделку.

Прямые торговые сделки - это операции между непосредственными потребителями и производителями товаров, работ, услуг. Они имеют значительные преимущества, а именно:

1. Возможность покупателя получить именно тот товар, который ему необходим.

2. Связи между продавцом и покупателем устанавливаются на стадии научно-исследовательских или проектных работ, что позволяет своевременно вносить коррективы в осуществляемую сделку.

3. Покупатель устанавливает непосредственные связи с фирмами-участниками или поставщиками основного продавца, особенно при сложных заказах (уникальные машины и механизмы, строительство многопрофильных объектов и т.д.).

4. Прямые связи чаще всего перерастают в длительное сотрудничество или совместное производство.

5. Сохраняются прямые связи и на стадии работы и эксплуатации ; оборудования (гарантийное и послегарантийное обслуживание).

Но при таком методе осуществления коммерческих сделок коммерсант должен иметь у себя специалистов, которые способны обеспечивать перевозку, хранение, страхование грузов, осуществление таможенных формальностей, банковских расчетов и других операций, выполнение которых очень затруднено в связи с значительной государственной монополизацией таких отраслей, как транспорт, банковское дело и др. Преодолеть трудности внутри нашей страны значительно сложнее, чем решить все вопросы с иностранным партнером.

При отсутствии достаточного опыта и специалистов в области внешнеэко­номической деятельности оптимальный вариант осуществления коммерческих сделок - привлечение опытного и квалифицированного посредника.

Торгово-посреднические сделки – это операции, связанные с куплей-продажей товаров, работ и услуг, выполняемые по поручению покупателя или продавца независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения.

Торговые посредники – это коммерческие фирмы, которые извлекают прибыль за счет разницы цен закупки и реализации или за счет комиссионного вознаграждения, выплачиваемого посреднику продавцом или покупателем.

Сегодня, в условиях цивилизованного мирового рынка, торговые посредники являются серьезными партнерами, полностью освобождающими продавца от необходимости создавать сбытовую сеть, которая требует крупных инвестиций (в рекламу, транспорт, складские хозяйства и т. д.).

Современные торговые посредники оказывают производителям и покупателям полный комплекс услуг, связанных с осуществлением коммерческой сделки и ее реализацией, - от поиска партнера и заключения контракта до послегарантийного обслуживания, включая поставку, монтаж, наладку, испытания, запуск в работу оборудования.

Торгово-посреднические операции по характеру взаимоотношений между предприятием и посредником можно разделить на следующие основные виды:

- операции по перепродаже, когда посредник покупает товар у производителя, т. е. становится его собственником;

- комиссионные операции – строятся на основе договора комиссии между предприятием и посредником, при котором посредник не покупает товар у производителя, а совершает сделки купли-продажи за его счет и за вознаграждение, обусловленное договором комиссии (до 10% от суммы сделки);

- агентские операции - строятся на основе агентского соглашения (заключает­ся не на конкретную сделку, а на определенный период с распространением на определенный регион) между предприятием и посредником на осуществление операций купли-продажи за счет и от имени предприятия;

- брокерские операции, при которых посредник осуществляет контакт между продавцом и покупателем. Брокер за услугу сведения сторон получает вознаграждение до 2-3%. Такие операции почти всегда используются на биржах и аукционах и при купле-продаже одного или двух товаров.

В таких странах, как Англия и США, доля прямых связей при осуществлении коммерческих сделок составляет 60-70%. Но в последние годы значительно растет доля коммерческих операций, осуществляемых с помощью торговых посредников, которые освобождают производителя от непроизводительных расходов, связанных со сбытом продукции, а также с ее обслуживанием после начала эксплуатации.

При всех сложностях, которые есть у нас в стране, объемы экспортно-импортных операций растут. Наверное, нельзя дать рецепт на все случаи жизни, но можно дать основные принципы и правила.

Проведение коммерческой сделки можно разделить на несколько этапов:

- поиск и выбор контрагента;

- подготовка к подписанию контракта купли-продажи;

- заключение контракта купли-продажи;

- реализация условий контракта купли-продажи.

Каждый этап можно разбить на несколько последовательных стадий.

Выбор контрагента - наиболее важная задача, от решения которой зависит результат сделки. Во-первых, нужно определить, что конкретно необходимо закупить или кому и как продать свой товар.

Очень важно решить вопрос финансирования сделки – за наличные деньги, за счет кредита или в обмен на часть продукции, за счет реализации другого экспортного товара.

На основании всех этих данных готовится технико-коммерческое задание на приобретение оборудования, в котором заказчик описывает все необходимые параметры оборудования (производительность, номенклатура готового продукта, режим работы оборудования, инженерное обеспечение и т. д.), а также коммерческие условия: порядок платежа, условия поставки, сроки изготовления заказа, возможности сервисного обслуживания и т. д.

Подготовив такое задание, необходимо выбрать возможных поставщиков, приняв участие в специализированной выставке, либо определив возможных партнеров по каталогу.

Каждому возможному партнеру необходимо направить письмо с техническо-коммерческим заданием, с указанием срока, в течение которого это предложение будет действительно (например, один месяц). Молчание партнера в течение этого времени будет означать его нежелание участвовать в сделке.

С получением ответов от возможных партнеров в виде информационного или коммерческого предложения начинается второй этап - подготовка к заключению сделки, который включает в себя проведение переговоров с целью уточнения технических решений, гарантий, качества оборудования, способов доставки и других вопросов. Отдельно необходимо обсудить условия платежа, от которых во многом зависит окончательная цена контракта.

В случае с оборудованием по переработке мяса лучше всего проводить первый этап до выставки, а второй этап - непосредственно на выставке, где. собираются многие фирмы-производители оборудования и с ними можно обсудить все необходимые условия.

На этапе подготовки к заключению сделки покупателю необходимо произвести экономический расчет на приобретение оборудования с учетом в себестоимости конечного продукта (сосисок) затрат, связанных с расходами на приобретение оборудования, его эксплуатацию, а также затрат на реализацию товаров для погашения кредита либо оплаты всей сделки. Основанием для расчета могут служить цена предложения инопартнера и сумма всех необходимых затрат покупателя.

При закупках на валюту оборудования необходимо учесть и следующий момент. Если цена на это оборудование поддерживается государством на фиксированном заниженном уровне за счет госдотаций, то нужно решить вопрос с официальными органами: либо цена на эту продукцию будет свободной, либо будет определен источник выплаты производителю дотаций.

Завершением этапа подготовки к заключению сделки является подписание контракта. Оно проходит следующие стадии:

- согласование текста статей контракта и их парафирование либо постатейно, либо каждого листа текста;

- проведение окончательных переговоров по цене сделки с учетом применения различных скидок в цене в зависимости от величины партии заказа, условия платежа и доставки, гарантий и других условий, влияющих на формирование цены.

Согласованный контракт подписывается обычно двумя уполномоченными на это лицами в торжественной обстановке. Желательно организовать коктейль или банкет (обычно за счет продавца). С момента вступления контракта в силу начинается этап его реализации, который включает в себя: деловую переписку, банковские операции, заключение соглашений с фирмами, обеспечивающими транспортировку, страхование, получение лицензий на ввоз или вывоз при необходимости и т. д.

В малом бизнесе российская практика выделяет десять основных видов договорных отношений.

Публичным договором (по ГК РФ) признается договор, заключенный ком­мерческой организацией (малым предприятием) и устанавливаю­щий обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится (розничная торговля, перевозка транспортом обще­го пользования, услуги связи, энергоснабжение, медицинское, гостиничное обслуживание и т.п.).

Малое предприятие не имеет права оказывать предпочтение одному лицу перед другими в отношении заключения публичного договора, кроме случаев, предусмотренных законом и иными пра­вовыми актами. Цена товара, работ, услуг, а также иные условия публичного договора устанавливаются для всех потребителей, за исключением случаев, когда законом и иными правовыми актами допускается предоставление льгот для отдельных категорий потре­бителей.

Отказ коммерческой организации (малого предприятия) от зак­лючения публичного договора при наличии возможности предос­тавить потребителю соответствующие товары, услуги, выполнить для него соответствующие работы, не допускается. При необосно­ванном уклонении коммерческой организации от заключения публичного договора другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить договор. При этом коммер­ческая организация, уклоняющаяся от заключения публичного договора, должна возместить другой стороне причиненные убытки (п. 4 ст. 445 ГК РФ).

Предварительным договором признается договор, в соответствии с которым стороны обязуются в будущем заключить договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг, т. е. заключить основной договор на условиях, предусмотренных пред­варительным договором. Предварительный договор должен содер­жать условия, позволяющие установить предмет, а также другие существенные условия основного договора.

В предварительном договоре указывается срок, в который сто­роны обязуются заключить основной договор. Если такой срок в предварительном договоре не определен, основной договор подле­жит заключению в течение года с момента заключения предвари­тельного договора. Если сторона, заключившая предварительный договор, уклоняется от заключения основного договора, другая сторона имеет право обратиться в суд с требованием о понужде­нии заключить основной договор и требовать от первой стороны возмещения убытков.

Предварительный договор заключается в форме, установлен­ной для основного договора, а если форма основного договора не установлена, в письменной форме. Несоблюдение правил о форме предварительного договора влечет его ничтожность.

Договором присоединения признается договор, условия которо­го определены одной из сторон в формулярах или иных стандар­тных формах и могут быть приняты другой стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом.

Присоединявшаяся к договору сторона вправе потребовать ра­сторжения договора, если договор присоединения, хотя и не про­тиворечит закону и иным правовым актам, но лишает эту сторону прав, обычно предоставляемых по договорам такого вида, исклю­чает или ограничивает ответственность другой стороны за наруше­ние обязательств либо содержит другие явно обременительные для присоединившейся стороны условия, которые она, исходя из сво­их разумно понимающихся интересов, не приняла бы при нали­чии у нее возможности участвовать в определении условий дого­вора.

При наличии вышеизложенных обстоятельств требование о расторжении или об изменении договора, предъявленное сторо­ной, присоединившейся к договору в связи с осуществлением своей предпринимательской деятельности, не подлежит удовлет­ворению, если присоединившаяся сторона знала или должна была знать, на каких условиях заключает договор.

Договором в пользу третьего лица признается договор, в котором стороны установили, что должник обязан произвести исполнение не кредитору, а указанному или неуказанному в договоре третьему лицу, имеющему право требовать от должника исполнения обяза­тельства в свою пользу. Если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором, с момента выражения третьим лицом должнику намерения воспользоваться своим правом по до­говору стороны не могут расторгнуть или изменить заключенный ими договор без согласия третьего лица. Но должник имеет право в договоре выдвигать против требования третьего лица возражения, которые он мог бы выдвинуть против кредитора. В случае когда третье лицо отказалось от права, предоставленного ему по догово­ру, кредитор может воспользоваться этим правом, если это не противоречит закону, иным правовым актам и договору.

Договор купли-продажи – соглашение между сторонами, в со­ответствии с которыми сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него опреде­ленную денежную сумму (цену).

В соответствии с ГК РФ (ст. 454) к отдельным видам договора купли-продажи относятся: договор розничной купли-про­дажи, поставки товаров, поставки товаров для государственных нужд, контрактации, продажи недвижимости, продажи предпри­ятия.

Договор розничной купли-продажи – договор, в соответствии с которым продавец, осуществляющий предпринимательскую дея­тельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать по­купателю товар, предназначенный для личного, семейного, до­машнего или иного пользования, не связанного с предпринима­тельской деятельностью. Договор считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кас­сового или товарного чека или иного документа, подтверждающе­го оплату товара. До заключения договора покупатель имеет право осмотреть товар, потребовать проверки в его присутствии свойств или демонстрации использования товара, если это не исключено ввиду характера товара. Продавец обязан предоставить покупателю всю необходимую и достоверную информацию о товаре, предла­гаемом к продаже. Продавец, не предоставивший покупателю воз­можность получить соответствующую информацию о товаре, несет ответственность за недостатки товара, возникшие после передачи его покупателю, в отношении которых покупатель докажет, что они возникли в связи с отсутствием у него такой информации (п. 4 ст. 495 ГК РФ).

Договор розничной купли-продажи может быть заключен на основании ознакомления покупателя с образцом товара, предло­женным продавцом, с условием о доставке товара покупателю в установленный договором срок, в указанное место (место житель­ства гражданина или место нахождения юридического лица, явля­ющегося покупателем).

Покупатель имеет право в течение 14 дней с момента передачи ему непродовольственного товара, если более длительный срок не объявлен продавцом, обменять купленный товар в месте покупки и иных местах, объявленных продавцом, на аналогичный товар других размеров, формата, габарита, фасона, расцветки или ком­плектации, произведя в случае разницы в цене необходимый пе­рерасчет с продавцом. Требование покупателя об отмене либо воз­врате товара подлежит удовлетворению, если товар не был в упот­реблении, сохранены его потребительские свойства и имеются доказательства приобретения его у данного продавца.

Договор поставки – договор, в соответствии с которым постав­щик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятель­ность, обязуется передавать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для исполь­зования их в предпринимательской деятельности или в иных це­лях, не связанных с личным, семейным, домашним, иным по­добным использованием. Договор поставки заключается в пись­менной форме.

В договоре поставки устанавливается по согласованию сторон количество поставляемых товаров, их ассортимент, качество това­ров, комплектность товара, цена товара, ответственность сторон, порядок и сроки поставки товаров и другие обязательные сведе­ния, установленные законом, иными правовыми актами.

Договор подряда – соглашение между сторонами, по которому одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и опла­тить его. ГК РФ устанавливаются следующие виды договора под­ряда: бытовой подряд, строительный подряд, подряд на выполне­ние проектных и изыскательных работ, подрядные работы для государственных нужд. Договор подряда заключается на изготовле­ние или переработку (обработку) вещи либо на исполнение дру­гой работы с передачей ее результата заказчику.

Предусмотренная в договоре подряда работа может выполнять­ся подрядчиком лично либо он может привлечь к исполнению своих обязательств других лиц – субподрядчиков. В этом случае подрядчик выступает в роли генерального подрядчика и несет перед заказчиком ответственность за неисполнение или ненадле­жащее исполнение обязательств субподрядчиков в соответствии с ГК РФ, а перед субподрядчиком — ответственность за неиспол­нение или ненадлежащее исполнение обязательств заказчиком по договору подряда. Заказчик с согласия генерального подрядчика может заключить договоры на выполнение отдельных работ с другими лицами.

В договоре подряда определяются следующие условия: сроки выполнения работы, цены работы, порядок оплаты работ, каче­ство работы, ее гарантия и ответственность сторон (заказчика и подрядчика) за неисполнение или ненадлежащее исполнение ус­ловий договора и других обязательных положений, вытекающих из ГК РФ, закона и иных правовых актов.

Договор займа – договор, в соответствии с которым одна сто­рона (заимодавец) передает в собственность другой стороне (заем­щику) деньги или другие вещи, определенные родовыми призна­ками, а заемщик обязуется возвратить заимодавцу такую же сумму денег (сумму займа) или равное количество полученных им вещей того же рода и качества. Договор займа считается заключенным с момента передачи денег или других вещей. Иностранная валюта и валютные ценности могут быть предметом договора займа на тер­ритории РФ с соблюдением правил, определенных законом о ва­лютном регулировании и валютном контроле. Право собственности на валютные ценности в РФ защищается на общих основаниях.

В договоре займа устанавливается срок и порядок, в соответ­ствии с которым заемщик обязан возвратить полученную сумму займа, а если срок возврата, договором не установлен или не определен моментом востребования, сумма займа должна быть возвращена заемщиком в течение 30 дней со дня предъявления заимодавцем требования о возврате займа. Если договором займа не предусмотрено иное, сумма беспроцентного займа может быть возвращена заемщиком досрочно. Если договором предусмотрено возвращение займа по частям (в рассрочку), то при нарушении заемщиком срока, установленного для возврата очередной части займа, заимодавец имеет право потребовать досрочного возврата всей оставшейся суммы займа вместе с причитающимися процен­тами (п. 2 ст. 811 ГК РФ). Если договор займа заключен с условием использования заемщиком полученных средств на определенные цели, заемщик обязан предоставить заимодавцу право контроля за целевым использованием суммы займа. Если заемщиком не выпол­няются вышеуказанные условия, заимодавец может потребовать от заемщика досрочного возврата суммы займа и уплаты причитаю­щихся процентов, если договором не предусмотрено иное. В ст. 816 ГК РФ установлено, что в случаях, предусмотренных законом или иными актами, договор займа может быть заключен путем выпуска и продажи облигаций.