Рекомендации по организации рекламной деятельности сга для обеспечения
| Вид материала | Документы |
- План оснащения цд сга рекламной продукцией для проведения приемной кампании «Абитуриент, 80.06kb.
- Отчет оптимизация рекламной деятельности в Центрах доступа сга на основании уникального, 424.23kb.
- Рекламный менеджмент ( 250 часов), 30.77kb.
- Организации Объединенных Наций по гражданским и политическим правам является основополагающим, 112.54kb.
- Программа дисциплины опд. Ф. 11 «основы рекламы» Цель и задачи курса, 354.86kb.
- Программа дисциплины опд. Ф. 13 «психология рекламной деятельности» Цели и задачи дисциплины, 285.32kb.
- Планирование рекламной кампании нового товара > Программа инвестиционного обеспечения, 922.69kb.
- Темы курсовых проектов Развитие теории организации. Современная организация как система., 186.76kb.
- Методические рекомендации для организации самостоятельной работы студентов учебной, 419.88kb.
- Учебно-методический комплекс дисциплины «Социология рекламной деятельности» Новосибирск, 135.69kb.
Департамент маркетинга и рекламы
Рекомендации по организации рекламной
деятельности СГА ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ
ПРИЕМНОЙ КАМПАНИИ АБИТУРИЕНТ-2010
Москва 2009
Оглавление
Рекомендации по организации рекламной 1
деятельности СГА ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ 1
ПРИЕМНОЙ КАМПАНИИ АБИТУРИЕНТ-2010 1
Оглавление 2
1.Специфика рекламно- маркетинговой деятельности высших учебных заведений. 3
2. Обеспечение рекламной деятельности. 5
2.1 Разработка маркетинговых стратегий. 5
2.2. Разработка рекламной продукции для обеспечения маркетинговых стратегий 6
2.3 Производство и обеспечение рекламной продукцией 7
3. Осуществление маркетинговой деятельности 7
3.1 Применение рекламной продукции 7
3.2 Мониторинг повышения конкурентоспособности 9
3.3. PR активность. Имиджевые мероприятия. Сценарии корпоративных и локальных рекламно-информационных мероприятий. 11
3.5 Поиск резервов повышения эффективности инвестиций в рекламную деятельность 15
Приложение 1 Медиаплан рекламно-инновационной кампании для абитуриентов с разбивкой по месяцам на набор 2009/2010 гг. год 18
Приложение 2 Ожидаемые результаты маркетинговых исследований, запланированных на 2009 год 19
Приложение 3 Маркетинговая стратегия СГА в области дополнительного образования 20
Приложение 4 Концепция рекламной брошюры СГА и оценка разработанного варианта 22
Приложение 5. Примеры ролл-апов СГА 25
Приложение 6. Распределение ролл-апов по целевым аудиторияи. 26
Приложение 7. Комбинации ролл-апов для размещения на выстовочных площадках. 27
Приложение 8. Перечень и нормативы оснащения ЦД СГА рекламной продукцией для проведения приемной кампании «Абитуриент - 2010» 28
Приложение 9 Сценарий проведения дней открытых дверей в БАЗОВОМ ЦЕНТРЕ СГА в 2009 году 32
Приложение 10 Метод оценки финансовой (экономической) эффективности рекламы. 34
-
Специфика рекламно- маркетинговой деятельности высших учебных заведений.
1.1. Анализ маркетинговой деятельности вузов
Маркетинговая деятельность любой организации направлена, в первую очередь, на увеличение прибыли компании. Это достигается путем выделения приоритетов и ориентации работы компании в конкретных рыночных условиях, разработке и следовании маркетинговой стратегии, а также другими способами повышения эффективности продаж товаров и услуг, обеспечения прочного положения компании на рынке. Те же принципы ложатся в основу деятельности и вузов с рядом специфических дополнений.
Специфика рынка высшего образования определяется сегодня, прежде всего, сложившейся негативной демографической ситуацией, возрастанием дефицита абитуриентов из-за уменьшения количества выпускников школ и усилением межвузовской конкуренции. Вузы все раньше и активнее начинают проводить рекламные компании для привлечения абитуриентов. Например, даже такой успешный вуз, как Высшая Школа Экономики уже в декабре 2008 года объявил о наборе абитуриентов в свою магистратуру, а в феврале провел «зимние школы» - специально для студентов 3-5 курсов российских вузов и вузов СНГ, заинтересованных в продолжении своего образования, а также выпускников этих вузов, планирующих поступать в магистратуру. Первые дни открытых дверей были проведены в данном вузе 15 февраля. На сайте вуза уже размещена информация о вступительных экзаменах на 2009 год, список вступительных экзаменов утвержден ученым советом вуза в январе.
Обращает на себя внимание то обстоятельство, что вузы начинают привлекать целевые аудитории тем, что уже на этапе выбора вуза начинают привлекать будущих первокурсников в свой образовательный процесс. Задействуются силы не только отделов маркетинга и рекламы, но и учебных структур. Для будущих магистров в феврале-марте проводится цикл научных и профориентационных «зимних школ». Кроме того, во многих вузах с марта начинается регистрация участников и проведение многопрофильных олимпиад для школьников, объявлена интернет-олимпиада, объявлены конкурсы юный социолог, юный журналист, юный юрист и т.д.
Особенностью вступительных экзаменов 2009 года является новый порядок приема, перевод эксперимента ЕГЭ в его штатный режим. В конце декабря Минобрнауки утвердило перечень из четырех предметов вступительных испытаний для каждого направления или специальности подготовки вне зависимости от вуза, университета, академии. Это единый и обязательный для всей страны список. У абитуриентов 2009 года есть право прислать результаты ЕГЭ в приемную комиссию и ждать решения о приеме, принять участие во всероссийских олимпиадах, либо в олимпиадах, проводимых вузами. В этом году 120 олимпиад, проводимых вузами, дают своим победителям и призерам возможность поступить без экзаменов.
1.2. Анализ маркетинговой деятельности СГА
Маркетинговая деятельность СГА является частью системы внутривузовского управления. Она направлена на обеспечение эффективного продвижения образовательных услуг академии, обеспечение их конкурентоспособности на рынке образовательных услуг. Маркетинговая деятельность включает в себя проведение исследований, разработку маркетинговых стратегий, осуществление рекламных и PR-мероприятий, разработку рекламной продукции, а также поиск резервов повышения эффективности инвестиций в рекламную деятельность академии в целом и каждого ЦД – в частности.
Современная гуманитарная академия в планировании и осуществлении рекламных кампаний имеет ряд отличий от других учебных заведений, связанных со спецификой СГА как распределенного мегавуза. Благодаря многотысячному контингенту обучающихся, основным средством распространения агитационных рекламно-информационных материалов являются студенты академии. Поэтому, немаловажной задачей становится формирование позитивного имиджа СГА, в первую очередь, именно в стенах каждого ЦД (плакаты, Вестники, газеты, проведение культурно-массовых воспитательных мероприятий и т.п.) По своей эффективности этот способ маркетинговой деятельности является самым малозатратным, но приносящим максимальный результат. С целью распространения силами студентов имиджевых и рекламных материалов среди своих сверстников, родственников, учащихся своих бывших школ – создаются раздаточные яркие и привлекательные буклеты и листовки (например, «Книга рекордов СГА» , «Книга выживания студента» с корпоративной картой клиента СГА, листовка «Разыскивается 300-тысячный выпускник», календари, закладки и т.п.).
Второй специфический аспект маркетинговой деятельности СГА заключается в рациональном распределении этапов подготовки и осуществления рекламных кампаний: маркетинговые исследования, анализ успешного опыта и формирование общих рекомендаций по организации рекламной кампании, организация корпоративных рекламных мероприятий, дизайнерские разработки и изготовление рекламно-информационной продукции, в основном, осуществляются в базовом вузе. В центрах доступа проводятся локальные рекламные мероприятия с использованием адаптированных к местным условиям Рекомендаций базового вуза и централизованно изготовленной продукцией.
Складывающаяся ситуация на рынке труда диктует определенные изменения в образовательной деятельности академии. СГА выводит новые образовательные продукты и услуги. И если в предыдущие годы рекламная деятельность охватывала в основном абитуриентов, а планирование рекламных мероприятий было привязано к вступительным экзаменам, то сейчас рекламная и маркетинговая деятельность планируется под различные образовательные услуги и целевые аудитории. Время проведения рекламной кампании зависит от того, на какие образовательные услуги СГА она направлена. Схема интенсивности проведения мероприятий рекламно-информационной кампании по набору студентов изображена на рисунке 1.
Рисунок 1. Интенсивность проведения рекламно-информационной кампании.
Медиапланирование для вступительной кампании, т.е. определение бюджета рекламной кампании, сроков размещения рекламы, использование каналов по привлечению абитуриентов, использование тех или иных рекламных средств в СГА уже достаточно хорошо отработано.
Медиаплан рекламно-инновационной кампании для абитуриентов базового центра с разбивкой по месяцам на набор 2009/2010 гг. представлен в приложении 1.