Рекомендации по организации рекламной деятельности сга для обеспечения

Вид материала

Документы

Содержание 3.5 Поиск резервов повышения эффективности инвестиций в рекламную деятельность 3.5.2 Поиск резервов повышения эффективности инвестиций в рекламную деятельность

Подобный материал:

• План оснащения цд сга рекламной продукцией для проведения приемной кампании «Абитуриент, 80.06kb.
• Отчет оптимизация рекламной деятельности в Центрах доступа сга на основании уникального, 424.23kb.
• Рекламный менеджмент ( 250 часов), 30.77kb.
• Организации Объединенных Наций по гражданским и политическим правам является основополагающим, 112.54kb.
• Программа дисциплины опд. Ф. 11 «основы рекламы» Цель и задачи курса, 354.86kb.
• Программа дисциплины опд. Ф. 13 «психология рекламной деятельности» Цели и задачи дисциплины, 285.32kb.
• Планирование рекламной кампании нового товара > Программа инвестиционного обеспечения, 922.69kb.
• Темы курсовых проектов Развитие теории организации. Современная организация как система., 186.76kb.
• Методические рекомендации для организации самостоятельной работы студентов учебной, 419.88kb.
• Учебно-методический комплекс дисциплины «Социология рекламной деятельности» Новосибирск, 135.69kb.

3.5 Поиск резервов повышения эффективности инвестиций в рекламную деятельность

3.5.1 Оценка эффективности рекламной деятельности СГА

При размещении рекламы значимым параметром является оценка её экономической эффективности, отдача от затрат. Эффективность затрат – это отношение количественного выражения эффекта к затратам, этот эффект вызвавшим

Эффективность инвестиций СГА в маркетинговую деятельность оптимально исследовать на двух уровнях:

• Прямая эффективность инвестиций в рекламу;
  
• Оценка капитала бренда.
  

Оценка прямой эффективности инвестиций в рекламу позволяет определить стоимость одного привлеченного рекламой абитуриента. Для оценки вклада рекламных мероприятий в изменение количества пришедших в СГА абитуриентов в изучаемом периоде проводится оценка количества абитуриентов, привлеченных рекламой. Методика оценки прямой эффективности рекламы опирается на данные ежегодного опроса абитуриентов в ИС «ЛУЧ». Пример расчета эффективности рекламы на данном уровне приведен в Приложении 10.

В современном насыщенном информационном пространстве потребитель чаще покупает товар/услугу не по ее реальным характеристикам, а опираясь на собственные убеждения и мнение окружающих людей. Бренд как инструмент имеет своей целью формирование данного мнения. Проведение осознанной бренд-политики и управление капиталом бренда позволят усилить позиции СГА на рынке в стратегической перспективе, что, в свою очередь, приведет к увеличению притока поступающих. Оценку капитала бренда предлагается проводить, основываясь на методике Д. Аакера. Она предполагает мониторинг отношения потребителей к бренду Академии по следующим ключевым характеристикам: лояльность к бренду, осведомленность о бренде, ассоциации с брендом и воспринимаемое качество.


3.5.2 Поиск резервов повышения эффективности инвестиций в рекламную деятельность

Повысить эффективность инвестиций в рекламную деятельность возможно следующими действиями:

1. Переход рекламной деятельности СГА на следующую ступень развития маркетинга – брендинг. В данном случае это подразумевает:
   
   • написание единой бренд-концепции Академии
     
   • доработка имеющихся компонентов торговой марки СГА в рамках данной бренд-концепции
     
   • разработка бренд-политики Академии
     
   • разработка рекламных материалов базового центра и филиалов в рамках имеющейся единой бренд-концепции Академии
     
   • обеспечение филиалов необходимыми минимальными рекламными материалами и информацией.
     

Данные действия позволят создать «единый фронт» в сознании потребителя и значительно увеличить эффективность инвестиций в рекламу.

2. Поиск потребительских инсайтов, использование на их основе креативных нестандартных и прогрессивных маркетинговых подходов. Потребительский инсайт – это желание потребителя, не осознаваемое им, но имеющее для него большое значение. Детально исследовав поведение потребителя и обнаружив «инсайт», становится легко «зацепить» целевую аудиторию и мотивировать ее на покупку. Использование на основе выявленных инсайтов нестандартных подходов позволяет не только «закрепиться» в сознании целевой аудитории, запомниться ей, но и выработать у нее полезные положительные ассоциации. Данный способ продвижения бренда, даже с учетом затрат на поиск инсайта, обходится дешевле стандартного продвижения, т.к. «бьет точно в цель» и производит на потенциального потребителя яркое впечатление (эмоциональное или рационалистическое).
   
3. Интенсивное использование сети Internet как канала коммуникации с целевой аудиторией. Ни для кого не секрет, что Internet на сегодняшний день является одним из мощнейших инструментов продвижения и не имеет конкурентов в соотношении цена/качество контакта с потребителем. Сеть Internet объединяет самых динамичных потребителей с активной жизненной позицией. Информация в сети пользуется у потребителей большим доверием. А поиск информации (в том числе и об учебных заведениях) все больше и больше людей начинают в поисковых Internet-системах. СГА позиционируется как ВУЗ, использующий в обучении современные высокие технологии. В связи с этим активность СГА в данной информационной сети будет логичным с точки зрения позиционирования, полноценного охвата целевой аудитории, а так же укрепления ассоциации «СГА – ВУЗ высоких технологий».
   

В связи с этим логично предпринять следующие шаги:

• Размещение контекстной рекламы в поисковых системах
  
• Регистрация СГА и обновление информации в Internet-каталогах и на тематических сайтах
  
• Размещение баннерной рекламы на образовательных порталах и сайтах по поиску работы
  

В свою очередь, ЦД СГА рекомендуется предпринять следующие действия:

• Провести регистрацию своего ЦД и/или обновить информацию в Internet-каталогах и на тематических сайтах (список сайтов будет предложен от базового центра)
  
• Разместить баннерную рекламу на региональных сайтах и сайтах местных Internet-провайдеров (макеты баннеров запросить у базового центра)
  
• ЦД, имеющие собственные сайты, могут использовать для продвижения СГА баннерные сети
  

При проявлении активности ЦД в сети Internet рекомендуется давать ссылку на собственный сайт филиала. В 2009 году планируется интеграция сайтов ЦД Академии с сайтом базового центра. Это подразумевает предоставление базовым центром рекомендаций и материалов для доработки сайтов ЦД, а так же размещение взаимных ссылок. Разрабатываемая система мониторинга и контроля движения пользователей по сайту позволит улучшить качество сайтов СГА и объективно оценивать результаты маркетинговой активности ЦД Академии в сети Internet.

В ближайшее время также возможна активизация PR-активности СГА в Internet, а именно: в социальных сетях, на форумах и в блогах. Отслеживание и опровержение отрицательных отзывов об СГА, а также предоставление актуальной информации позволит повысить имидж Академии и улучшить ее позиционирование. В связи с этим ЦД предлагается обратить внимание на региональные площадки общения молодежи в сети Internet.