Рекомендации по организации рекламной деятельности сга для обеспечения

Вид материала

Документы

Содержание 2. Обеспечение рекламной деятельности. 2.2. Разработка рекламной продукции для обеспечения маркетинговых стратегий 2.3 Производство и обеспечение рекламной продукцией

Подобный материал:

• План оснащения цд сга рекламной продукцией для проведения приемной кампании «Абитуриент, 80.06kb.
• Отчет оптимизация рекламной деятельности в Центрах доступа сга на основании уникального, 424.23kb.
• Рекламный менеджмент ( 250 часов), 30.77kb.
• Организации Объединенных Наций по гражданским и политическим правам является основополагающим, 112.54kb.
• Программа дисциплины опд. Ф. 11 «основы рекламы» Цель и задачи курса, 354.86kb.
• Программа дисциплины опд. Ф. 13 «психология рекламной деятельности» Цели и задачи дисциплины, 285.32kb.
• Планирование рекламной кампании нового товара > Программа инвестиционного обеспечения, 922.69kb.
• Темы курсовых проектов Развитие теории организации. Современная организация как система., 186.76kb.
• Методические рекомендации для организации самостоятельной работы студентов учебной, 419.88kb.
• Учебно-методический комплекс дисциплины «Социология рекламной деятельности» Новосибирск, 135.69kb.

2. Обеспечение рекламной деятельности.

2.1 Разработка маркетинговых стратегий.

Маркетинговые стратегии академии - это те меры, которые она осуществляет для продвижения своих образовательных услуг и продуктов. Они включают в себя маркетинговые исследования, ATL (это PR&GR активность массового характера, направленная на узнаваемость бренда целевой и нецелевой аудиторией потенциальных заказчиков) и BTL мероприятия (акции и мероприятия, нацеленные на привлечение потенциальных заказчиков, а также сувенирная продукция).

Маркетинговые исследования – это система исследований, которая позволяет решать как отдельные задачи (например, проводить сегментацию образовательного рынка), так и сопровождать образовательную услугу комплексно с момента вывода на рынок до момента перепозиционирования. Это стратегическое нацеливание маркетинга компании и поиск возможных рычагов для завоевания рынка. Прежде всего, к этому относят сегментацию рынка – выделение стратегических групп обучаемых, исследование возможностей рынка и нахождение незаполненных ниш и пустот, определение ключевых мотивов, нужд и потребностей, имиджевое позиционирование. Результаты исследований позволяют определить рычаги воздействия. Позиционирование образовательных услуг складывается из разных аспектов – это визуальные символы, имидж, стиль рекламы, места рекламирования, цены, логотипа характеристики продуктов.

Целевыми группами в проводимых ЦСИ ДМР маркетинговых исследованиях являются: старшеклассники (будущие абитуриенты и первокурсники), школьники и их родители, взрослые, работодатели, выпускники академии, работники образования и руководители фирм, специалисты в области IT, компании заказчики и провайдеры.

Маркетинговые исследования направлены на выявление портрета потребительских услуг, на разработку концепции продукта, оценку концепции продвижения, конструирование образовательной услуги, выявление эластичности цены и предельной цены. К ним относятся также коммуникационные исследования, направленные на изучение эффективности доведения информации до целевых групп.

Ожидаемые результаты маркетинговых исследований, запланированных в ДМР на 2009 год, представлены в Приложении 2.

При разработке маркетинговых стратегий продвижения и укрепления доли СГА на образовательном рынке Москвы и Российской Федерации, применяется методика SWOT-анализа, позволяющая оценить сильные и слабые стороны текущего состояния, связанные как с внутренними факторами развития Академии, так и с внешними условиями развития рынка. На основании ее использования в прошлом году были разработаны следующие маркетинговые стратегии в области дополнительного профессионального образования:

Стратегия 1. Усиление позитивного имиджа СГА в области ДПО

Стратегия 2. Формирование системы ДПО для студентов СГА.

Стратегия 3. Продвижения ДПО в интернете: Интернет – маркетинг

Стратегия 4. Информационная концепция для корпоративных клиентов: служб занятости и предприятий.

Стратегия 5. Информационная и рекламная компания для взрослых. Корпоративные клиенты. Взрослая аудитория.


Стратегия усиления позитивного имиджа СГА в области ДПО представлена в Приложении 3

2.2. Разработка рекламной продукции для обеспечения маркетинговых стратегий

Разработка маркетинговых стратегий предполагает также разработку механизмов ее реализации. Реализация разработанных стратегий осуществляется, как правило, комплексно и включает в себя разработку креативной концепции рекламной кампании, разработку и размещение рекламных материалов, организацию специальных мероприятий, проведение PR-акций, производство сувенирной продукции, написание уникальных текстов для продвижения продукта в различных каналах маркетинговых коммуникаций и т.д.

При создании рекламной продукции следует руководствоваться следующими основными принципами: разработка любой рекламной продукции начинается с создания креативной концепции. Это подразумевает проработку сути информационного сообщения и слогана в соответствии с особенностями целевых аудиторий (абитуриенты, директора школ, бизнес-элита и др.). Кроме того разрабатывается дизайн рекламного продукта в соответствии с предполагаемым типом информационного воздействия (печатная реклама, телевидение, радио, пресса, интернет и т.д.). Наибольшей эффективностью при разработке и обсуждении созданных вариантов рекламных продуктов обладают фокус-групповые исследования.

В приложении 4 приведена разработанная концепция имиджевой брошюры СГА для молодежной группы и бизнес аудитории.

В соответствии с данными принципами для основных видов образовательных услуг, предоставляемых СГА, для участия в PR мероприятиях разработан свой демонстрационный материал (ролл-ап) с ярко выделенным слоганом и соответствующими ему иллюстрациями. Каждый ролл-ап ориентирован преимущественно на одну из узкоспециализированных целевых аудиторий академии.

Согласно проработанной креативной концепции, разработано 8 ролл-апов для следующих целевых аудиторий: дети и их родители, взрослые абитуриенты, работники образования, руководители и представители фирм, специалисты в области IT, компании – заказчики и провайдеры. Примеры ролл-апов: «Учится, опережая время» и «Свободное обучение. Яркая жизнь» представлена в Приложении 5.

Разработанный набор ролл-апов отличается универсальностью, так как позволяет использовать различные сочетания данных выставочных плакатов в зависимости от целевых аудиторией PR мероприятий (Приложение 6). Возможные варианты использования ролл-апов на тематических выставках приведены в Приложении 7.

2.3 Производство и обеспечение рекламной продукцией

Ключевым этапом механизма осуществления маркетинговой стратегии является непосредственное производство рекламной продукции. Департамент маркетинга и рекламы СГА осуществляет разработку дизайна полиграфической и сувенирной продукции, занимается подготовкой оригинал - макетов для размещения в типографии, заказом полиграфической и сувенирной продукции у изготовителей, разрабатывает наружную рекламу и т.д. Этап обеспечения рекламной продукцией ЦД заключается в рассылке макетов либо произведенных рекламных материалов, сувенирной продукции и плакатов в ЦД СГА.