Методичні вказівки до виконання контрольної роботи з дисципліни “стратегічне управління”
| Вид материала | Документы |
СодержаниеПостановка задачі Постановка задачі Характеристика обсягів продажу АТ “Електрод” |
- Ї роботи виконання контрольної роботи студентами заочної форми навчання є складовою, 305.46kb.
- Методичні вказівки до виконання контрольної роботи по курсу "Статистика" Затверджені, 345.99kb.
- Програма курсу та методичні вказівки до виконання контрольної роботи для студентів, 939.79kb.
- Методичні рекомендації до виконання завдань контрольної роботи Спісок літератури, 428.83kb.
- Інститут післядипломної освіти та дистанційного навчання, 697.36kb.
- Методичні вказівки до виконання практичних занять І самостійної роботи з дисципліни, 583.93kb.
- Східноукраїнський національний університет, 404.71kb.
- Міністерство освіти І науки україни східноукраїнський національний університет імені, 1920kb.
- Східноукраїнський національний університет, 1043.55kb.
- Інститут післядипломної освіти І дистанційного навчання, 1592.06kb.
Постановка задачі
Стратегія розвитку підприємства визначається системою показників, які характеризують кінцеві результати його діяльності в галузі: обсягів реалізації продукції; політики оновлення продукції; політики зміни якості продукції; технічної політики виробництва. Статистичні дані за ретроспективний період наведені в таблиці 1.
Таблиця 1
Показники діяльності підприємства
| Показники | Роки | ||||||
| 1994 | 1995 | 1996 | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | |
| Обсяг реалізації продукції Vp, тис. грн.. | 12006 | 12819 | 13615 | 14673 | 17796 | 18951 | 20500 |
| Оновлення продукції Ко, % | 1 | 1 | 3 | 5 | 6 | 8 | 11 |
| Якість продукції, Кя, % | 3 | 4 | 7 | 10 | 8 | 10 | 12 |
| Ріст продуктивності праці, Кп, тис.грн./працівника | 13 | 15 | 15 | 16 | 20 | 24 | 31 |
| Собівартість одиниці продукції Кс, грн.. | 97 | 96 | 96 | 95 | 92 | 89 | 89 |
Завдання
1. Розробити прогноз варіантів зміни показника оновлення продукції (Ко) підприємства на три роки з використанням двох підходів:
- за середньорічними темпами зміни показників (1-й варіант);
- на основі виявлення основних тенденцій (тренду) зміни показників у часі (2-й варіант).
2. Порівняти результати прогнозу показника і обґрунтувати вибір стратегії розвитку підприємства.
Задача 7
Постановка задачі
Відділ продажу АТ “Електрод” оцінив ємкість ринку одного з видів своєї продукції до кінця поточного року в 52 млн. грн. Частка ринку АТ “Електрод” складає приблизно 45%, інша приходиться рівномірно на двох конкурентів. Характеристика продажу продукції наведена в таблиці 1.
Таблиця 1.
Характеристика обсягів продажу АТ “Електрод”
| Рік | Ціна за 1 кг ваги (тис. грн.) | Обсяг продажу, млн. грн. | Ємкіть ринку, млн. грн. | |
| АТ “Електрод” | Конкуренти | |||
| 2000 | 6 | 5 | 23 | 52 |
| 1999 | 5 | 5 | 24 | 49 |
| 1998 | 5 | 5 | 23 | 44 |
| 1997 | 5 | 5 | 17 | 38 |
При визначенні ціни на наступний рік спеціалісти АТ розійшлися у думці: чи знизити ціну до 5000 грн., чи залишити 6000 грн. Менеджер по продажу вважає, що АТ повинне знижувати ціни. Спеціалісти по продажу провели маркетингові дослідження і з’ясували, що ємність ринку на наступний рік складе приблизно 54 млн. грн., а частка АТ – 21 млн. грн. при збереженні цін АТ і конкурентами, і 55 млн. грн., а частка АТ – 27, якщо ат вирішить знизити ціну, як вимагає цього конкуренція. Якщо ж конкуренти підвищать свої ціни до рівня АТ, то загальний обсяг продажу знизиться до 50 млн. грн., а на частку АТ буде приходиться всі ті ж 27 млн. грн.
Менеджер по продажу передбачає, що при більш високій ціні ніж у конкурентів можлива втрата лідируючого стану конкуренції і подальше 15 % - не зниження продажу на наступний рік, що приведе до 33.3 % питомої ваги АТ на ринку і втрати лідерства.
Менеджер по виробництву дотримується протилежної точки зору. Він вважає, що АТ “Електрод” досягне більш високої прибутковості, якщо збережеться частка ринку 33,3%. В найближчу перспективу конкурентам прийдеться підвищити ціни, так як при їх менших обсягах виробництва витрати більші, ніж у нього, і це приведе до збитків. Його аргументи ґрунтуються на цифрах, що відображають виробничі витрати на 1 кг ваги для різних обсягів продажу (таблиця 2).
Таблиця 2
Розрахунок собівартості 1 кг продукції
| Об’єм продаж, млн. грн. | 18 | 21 | 24 | 27 | 30 |
| Собівартість 1 кг, тис. грн., в т.ч. | 5,512 | 5,198 | 4,930 | 4,848 | 4,800 |
| Оплата праці | 1.18 | 1,15 | 1,12 | 1,15 | 1,18 |
| Затрати на матеріали | 0,647 | 0,641 | 0,637 | 0,643 | 0,644 |
| Цехові витрати | 1,225 | 1,075 | 0,951 | 0,854 | 0,783 |
| Загально виробничі витрати (33,3% від прямих трудових витрат) | 0,393 | 0,383 | 0,373 | 0,383 | 0,393 |
| Затрати на реалізацію (60 % від виробничих затрат) | 2,067 | 1.949 | 1,849 | 1,818 | 1,800 |
Таким чином в результаті оцінки ситуацій сформовані 4 варіанти цінової стратегії АТ “Електрод” на наступний рік (таб. 3).
Таблиця 3
Варіанти цінової політики
| Варіанти | Ціна, тис. грн. | |
| АО “Електрод” | Конкуренти | |
| Збереження ситуації | 6 | 5 |
| Оптимістичний варіант | 6 | 6 |
| Песимістичний варіант | 6 | 6 |
| Зниження ціни | 5 | 5 |
Завдання
Визначити стратегію ціноутворення на продукцію АТ “Електрод” на наступний рік в заданих обсягах від 5 до 6 тис. грн.
Задача 8