Geum.ru

Стоимость полного варианта работы 1000 руб

Вид материалаАнализ

Содержание


2.9 Система ценообразования
2.10 Система маркетинга на предприятии
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12

2.9 Система ценообразования


Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: ры­ночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодейст­вия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органа­ми. При этом в рамках затратного ценообразования в основу фор­мирования цены закладываются издержки производства и обра­щения [21, c.106].

ОАО ПКО «Теплообменник» планирует реализовать в декабре 2007 года 10 штук радиаторов АД200С-Т400 1Р-Т. Переменные затраты на единицу изделия составляют 415350 руб., постоянные – 77298 руб. Так как на данном предприятии не существует четкого деления на постоянные и переменные издержки, то мы условно отнесем полностью внепроизводственные и накладные расходы к постоянным.

При анализе безубыточности предполагается, что не происходят изменения на сырье и продукцию за период, на который осуществляется планирование; постоянные издержки остаются неизменными в ограниченном диапазоне объема продаж, переменные издержки не изменяются при изменении объема продаж, объем производства равен объему реализации.

В нашем случае, в стоимостном


ВЫРЕЗАНО

  1. реализации, характеризует риск предприятия. Чем меньше кромка безубыточности, тем выше риск убытков.

(18)


  1. Запас финансовой прочности – разница между фактической выручкой от реализации и порогом рентабельности, показывает на сколько рублей может снизиться выручка от реализации, прежде, чем предприятие будет нести убытки.

, (19)

где В и Вп – фактическое пороговое значение выручки от объема продаж.

ЗФП=95,3%

При данном уровне цен предприятие способно выдержать до 96% снижения выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового положения.

Удельный вес исследуемого изделия в общей выручке от реализации продукции составляет около 37%.

Предприятие производит значительный ассортимент продукции, поэтому для оценки порогового количества каждого изделия необходимо воспользоваться формулой:

Пороговое количество товара = (все постоянные затраты предприятия * удельный вес товара А в общей выручке от реализации)/ (цена товара А – переменные затраты на единицу товара А)

Пороговое количество анализируемого изделия = 38950000*0,37 / 572917 – 415350 = 91 изделие.

То есть для безубыточной деятельности предприятию необходимо произвести и реализовать не менее 91 изделия в год, при условии, что выручка от реализации других изделий будет составлять 63% общей выручки.

Валовая маржа на единицу продукции = 572917 – 415350 = 157567 руб., поэтому массу прибыли после прохождения порога рентабельности можно рассчитать как количество изделий, проданных после прохождения порога рентабельности, умноженных на 157567 руб., таким образом при условии, что предприятие произведет и реализует дополнительно 50 изделий в год, возможна прибыль в размере 7878,35 тыс. руб.

Поскольку цены реализации во многом


ВЫРЕЗАНО


Рассмотрим, как изменятся показатели анализа безубыточности при предоставлении скидки на продукцию в размере 10%.

При 10-ти процентной скидке цена на радиатор АД200С-Т400 1Р-Т составит 515700 руб. В результате снижения цены на продукцию на 10%, коэффициент вклада на покрытие уменьшится на 8,1%. Балансовая прибыль из-за этого может снизиться на 71,35%. Операционный рычаг, а значит и уровень предпринимательского риска возрастет на 2,4%.

2.10 Система маркетинга на предприятии


Oткрытое акционерное общество Производственно-конструкторское объединение "Теплообменник" - это уникальный коллектив специалистов по разработке и производству современных наукоемких агрегатов и приборов, отличающихся высоким качеством и надежностью в эксплуатации.

Широкую номенклатуру наименований различных агрегатов и изделий разрабатывает и изготавливает завод для автомобильной, тракторной, газовой и других отраслей промышленности.

 ОАО ПКО "Теплообменник" вот уже 65 лет по праву считается на российском рынке одним из признанных лидеров по производству изделий для авиационно-космической промышленности. Во время Великой Отечественной войны завод - тогда еще завод МАП СССР им. М.М.Громова - выпускал комплектующие для боевых самолетов. За заслуги в годы войны завод удостоен ордена Красной Звезды.

Основную сферу деятельности предприятия составляют проектирование и производство наукоемкой теплотехнической продукции для авиационной промышленности. Объединение в настоящее время занимается разработкой и производством новых систем и агрегатов для отечественных летательных аппаратов пятого поколения на базе современных технологий, а также модернизацией ранее созданной техники.

Объединяя высокий научный потенциал специалистов опытно-конструкторского бюро с мощной производственной и уникальной испытательной базой с современным высокоточным оборудованием, ОАО ПКО "ТЕПЛООБМЕННИК" имеет возможность осуществить весь цикл создания новых изделий от технического задания до изготовления и испытания опытных образцов и серийного выпуска. На предприятии внедрено интегрированное применение информационных технологий поддержки всех этапов жизненного цикла продукции - CALS-технологии. Опыт, накопленный при создании авиационных агрегатов, успешно применяется для производства изделий специального назначения других отраслей промышленности. Для отечественной автомобильной промышленности предприятие производит все типы теплообменников из нержавеющих, медно-латунных и алюминиевых сплавов, интеркулеры, радиаторы, отопители


ВЫРЕЗАНО


 Все изделия выполнены на уровне совремнных требований, предприятие гарантирует их надежность и долговечность, а также обеспечивает эксплуатационное сопровождение изготавливаемой продукции.

Предприятие тесно сотрудничает со всеми отечественными конструкторскими бюро и авиастроительными заводами.

Постоянные деловые контакты с представителями российских и зарубежных компаний являются неотъемлемой частью переговорного процесса по налаживанию долгосрочных научно-технических связей и сотрудничества с ведущими фирмами США, Англии, Франции, Германии, Италии, Индии, Китая и др.

Заключены контракты на лицензионное производство с Китаем и Индией. Выполняются экспортные заказы на поставку авиационных изделий в Алжир, Малайзию, Индию, Китай, Корею; гражданской продукции в Австрию и др.