Учебно-методический комплекс по дисциплине «Цены и ценообразование» Для специальности: 050506 «Экономика»

Вид материала

Учебно-методический комплекс

Содержание Активное ценообразование Ценовая политика фирмы Стратегия ценообразования Вопросы для самоконтроля 2. Перечислить и раскрыть содержание принципов ценообразования. 6. Раскрыть содержание стратегий дифференцированного  ценообразования. Список литературы Функции цен. отражение в функциях цен ценообразующих факторов Функция цены 1. Учетная функция. 2.Стимулирующая функция. 3.Распределительная функция. 4. Измерительная функция. 5. Функция балансирования спроса и предложения. 6. Функция цены как критерия рационального размещения производства. Между различными функциями цены имеется взаимосвязь Функция цены Учетная функция Стимулирующая функция Распределительная функция ... Полное содержание

Подобный материал:

• Учебно-методический комплекс по дисциплине «Экономика и управление в акционерных обществах», 610.54kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «Управление рисками» Для специальности:, 1692.15kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «Институциональная экономика» Для специальности:, 1370.37kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «Предпринимательство» Для специальности:, 1481.44kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «цены и ценообразование» Программа и методические, 632.17kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «Аудит» Для специальности: 050506 «Экономика», 2974.79kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «Маркетинг» Для специальности: 050506 «Экономика», 3168.5kb.
• Рабочая программа по дисциплине «цены и ценообразование» 06. 04. 00. «Финансы и кредит», 664.05kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «Бизнес планирование» Для специальности:, 614.54kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «Международные стандарты оценки» Для специальности:, 1640.02kb.

Активное ценообразование -
	- это установление цен в рамках политики управления сытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж

Ценовая политика фирмы -
	- важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к экономическим условиям

Стратегия ценообразования -
	- направление формирования цены

                                             ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ

По теме «Научные основы методологии ценообразования»



1. Дать определение методологии ценообразования. Раскрыть содержание ее основных элементов.

2. Перечислить и раскрыть содержание принципов ценообразования.

3. Раскрыть содержание системы стратегии ценообразования.

4. Перечислить преимущества и недостатки расчетных методов ценообразования.

5. В чем сходство и отличия метода удельной цены, метода балов.

6. Раскрыть содержание стратегий дифференцированного  ценообразования.

7. Раскрыть содержание стратегий конкурентного ценообразования.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1.  Г.Маховикова, И.Желтякова, Н.Пузыня. Цены и ценообразование. Учебное пособие СПб: Издательство Питер»,1999. 2.  Оганесян А.А. Цены и ценообразование. Конспект лекций – М.:»Издательство ПРИОР».2001г. 3.  Цены и ценообразование под ред проф. В.Е.Есипова. Учебник для вузов. СПб: Издательство»Питер», 2000. 4.  Цены и ценообразование под ред.проф. И.К.Салимжанова .Москва, ЗАО «Финстатинформ»,2001. 5.  В.А. Слепов, Т.Е. Новоселова. Ценообразование. Москва. И.Д. ФБК ПРЕСС, 2000. 6.  Ч.А. Токтаров. Ценообразование. Москва. Финансы и статистика. 2003. 7.  П.Н.Шуляк. Ценообразование. Учебно-практическое пособие Москва. 2001. 8.  Новиков В. Ценообразование в переходный период. Экономист № 3, 1996.

ФУНКЦИИ ЦЕН. ОТРАЖЕНИЕ В ФУНКЦИЯХ ЦЕН ЦЕНООБРАЗУЮЩИХ ФАКТОРОВ



1. Функции цены.



1. Функции цены

Понятие "функция" означает внешнее проявление свойств какого-либо объекта в данной системе отношений. Функция есть способ реализации в реальной действительности внутренней глубинной сущности эконо­мической категории.

Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержа­ния. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения.

1. Учетная функция. Определяется самой сущностью цены, то есть, являясь де­нежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью ис­пользуется труд. В конечном счете, цена показывает не только величину сово­купных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

Основополагающий принцип учета затрат состоит в том, что применяе­мые на предприятии принципы и методы учета затрат должны соответ­ствовать его организационной и управленческой структуре, номенкла­туре выпускаемых товаров, технологии производства и формам связей с рынком.

2.Стимулирующая функция. Ее значение состоит в оказываемом воздей­ствии на производство и потребление разных товаров. Цен а стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления раз­ных товаров.

Стимулирование происходит путем повышения доли прибыли в цене, надбавок и скидок с основной цены. Стимулирующей функцией обла­дает такая рыночная цена, которая позволяет производителю выгодно продавать свой товар. В наибольшей степени с точки зрения этой функ­ции эффективны цены, дающие наиболее высокую прибыль в сравне­нии с другими товарами.

Стимулирующая функция означает, что посредством системы цен реа­лизуются экономические, интересы всех участников воспроизводства и общества в целом. Особенно значимо это для рыночной экономики, когда на первое место выдвигаются экономические методы управления. Стимулирование осуществляется на всех стадиях, направлениях расши­ренного воспроизводства.

Через систему цен стимулируются увеличение объема производства, улуч­шение качественных параметров товаров, обновление ассортимента, улучшение структуры потребления, сокращение времени обращения, сокращение нерациональных перевозок, эффективное использование транспортных средств. Большую роль стимулирующая функция играет в решении социальных проблем, когда создаются благоприятные усло­вия для потребления товаров первой необходимости через минималь­ные цены на них.

3.Распределительная функция. Она связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между отраслями экономики, ее секторами, раз­личными формами собственности, регионами, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. Эта функция цены также предусматривает учет в цене акциза на от­дельные группы товаров, налога на добавленную стоимость (НДС) и других форм централизованного чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды. Благодаря этой функции цены решаются также социальные задачи общества.

В качестве средства перераспределения чаще всего используются регулируемые цены. Но они - не единственный инструмент распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют финансы и кредитная система.

4. Измерительная функция. Цена обслуживает оборот товаров и обеспечивает реализацию экономических интересов всех относительно самостоятельных участников товарного оборота: производителя → посредника → потребителя. В этом качестве она выступает как количество денег (товаров и услуг), уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги. Благодаря цене удается измерить, определить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец - получить за проданный, товар. Зная цены различных товаров, услуг и количество продаваемых и покупаемых товаров, можно определить величину денежного платежа за товары и услуги. Зная цену рабочей силы, труда, можно определить размер зарплаты на предприятии, в отрасли.

Сравнивая цены разных товаров, можно их дифференцировать на дорогие и дешевые. Если цены учитывают полезность, то по соотношению таких цен можно судить о соотношении полезности разных товаров. Пе­речисленные моменты свидетельствуют о том, что цена выполняет соизмерительную функцию, с помощью которой сопоставляются ценности разных товаров.

5. Функция балансирования спроса и предложения.  Через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Чрезмерно высокие или низкие цены свидетельствуют о диспро­порциях в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или посредством изменения цен. Цена должна заинтере­совывать производителя в повышении качества и расширении ассортимента необходимых рынку товаров, пользующихся спросом;

Спрос выражает потребность в товаре со стороны покупателя с учетом имеющихся у него возможностей купить товар. Это практически выражается в установлении обратной зависимости между рыночной ценой и количеством приобретаемых товаров. При прочих равных условиях количество приобретаемых товаров зависит от уровня цен на них. Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено покупателем, и объем проданных товаров снизится.

Спрос на товары увеличивается с уменьшением цены. При повышении спроса, когда имеет место дефицит товаров, цены на них неизбежно растут. В условиях избытка товаров их продажа возможна лишь при сни­жении цен.

Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и ко­личеством товаров, представленных на рынке. При повышении цен ра­стет объем товаров, предлагаемых к продаже, и наоборот. Уравновешивающую функцию между спросом и предложением выпол­няет цена. Она стимулирует увеличение предложения при нехватке то­варов и понижает спрос при избытке товаров. По мере становления рыночных структур и развития конкуренции, достижения сбалансиро­ванности между спросом и предложением повышение цен должно обус­ловливаться только улучшением качества и расширением ассортимента товаров. С развитием рыночных отношений эта функция цены будет все более усиливаться и со временем станет доминирующей при формиро­вании цен на товары.

6. Функция цены как критерия рационального размещения производства. Эта функция проявляется в том, что с помощью механизма цен для получе­ния более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из од­ного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая. Подобный перелив капиталов произво­дится предприятиями, компаниями самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в какой вид деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вклады­вать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые иссле­дования, изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен. Вложение капиталов в производственные виды деятельности при дос­таточно длительном цикле производства и в условиях инфляции приво­дит к обесценению средств, вкладываемых в эту сферу.

Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая бы­вает как взаимодополняющей, так и противоречивой. Стимулирующая функция цены содействует реализации функции сба­лансированности спроса и предложения, способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом. Цена может играть и противоположную роль, способствуя сокращению предложения това­ров. Это также приводит к балансированию спроса и предложения, ког­да последнее превышает спрос.

Распределительная функция действует совместно с функцией цены в качестве средства оптимизации размещения производства, способствуя переливу капиталов в те сферы хозяйства, в которых имеется повышен­ный спрос на конкретные товары и характерна высокая норма прибыли.

Учетная функция цены вступает в противоречие со всеми прочими функциями, так как в рыночных условиях цены часто существенно отклоняются от издержек производства и реализации. Поэтому взаимосвязь между различными функциями цены должны быть предметом специальных маркетинговых исследований.



ГЛОССАРИЙ

Функция цены -
	- внешнее проявление ее внутреннего содержания

Учетная функция -
	- показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции

Стимулирующая функция -
	- воздействие уровня цены на производство и потребление разных товаров

Распределительная функция -
	-цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, регионами, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения.

Функция балансирования спроса и предложения-
	- отражает связь между производством и потреблением, предложением и спросом

Измерительная функция-
	- уровень затрат на производство и реализацию продукции

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ

 По теме «Функции цен, отражение в функциях цен ценообразующих факторов»



1. Что отражают функции цены.
2. Раскрыть содержание функций цены.
3. Цена при реализации учетной измерительной функции приближается к своей затратной базе,
    а при реализации функции балансировки спроса и предложения отклоняется от этой базы.
    В чем заключается противоречия между двумя функциями цены.



СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.  Г.Маховикова, И.Желтякова, Н.Пузыня. Цены и ценообразование. Учебное пособие СПб: Издательство Питер»,1999. 2.  Оганесян А.А. Цены и ценообразование. Конспект лекций – М.:»Издательство ПРИОР».2001г. 3.  Цены и ценообразование под ред проф. В.Е.Есипова. Учебник для вузов. СПб: Издательство»Питер», 2000. 4.  Цены и ценообразование под ред.проф. И.К.Салимжанова .Москва, ЗАО «Финстатинформ»,2001. 5.  В.А. Слепов, Т.Е. Новоселова. Ценообразование. Москва. И.Д. ФБК ПРЕСС, 2000. 6.  Ч.А. Токтаров. Ценообразование. Москва. Финансы и статистика. 2003. 7.  П.Н.Шуляк. Ценообразование. Учебно-практическое пособие Москва. 2001.

ХАРАКТЕРИТИСКА СИСТЕМЫ ЦЕН В ПЕРЕХОДНОМ ПЕРИОДЕ



1. Определение системы цен.

2. Виды цен.



1.Определение  системы цен

Система цен — единая, упорядоченная совокупность различных ви­дов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотно­шения участников рынка.

Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изме­нение других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов ры­ночного механизма и субъектов рынка.

Каждый блок цен и каждая отдельная цена, являясь частью общей сис­темы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку.

В современной ценовой среде действуют разные системы цен, кото­рые формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслужи­вания современных рынков.

Общая система цен представлена на рис. 1.







Виды цен



Рис. 1. Общая система цен в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка

 


Мировые цены — цены, обслуживающие международный рынок в це­лом и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в мас­штабе общего мирового рынка.

Цены международных региональных рынков — цены, являющие­ся конкретной формой реализации мировых цен и обслуживающие международные региональные (базовые) рынки, на которых наблюдает­ся наибольшее сосредоточение международных центров купли-продажи товаров.

Национальные (внутренние) цены — цены, обслуживающие нацио­нальную экономику, формируемые с учетом особенностей отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны.

Цены в международном совместном бизнесе — цены, обслужива­ющие товарооборот в масштабах деятельности предприятий с иностран­ными инвестициями.

Внешнеторговые цены — цены, обслуживающие обороты импор­тируемой и экспортируемой продукции.

По мере углубления международной интеграции усиливается взаимо­связь правил формирования, уровней, структуры рассмотренных выше видов цен.

 

2. Виды цен.

I. Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики

По сфере обслуживания национальной экономики дифференциация цен строится на основе учета особенностей различных сфер экономики.

Цены данной группы классифицируются следующим образом.

1.1.Цены оптовые — цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию в больших объемах (оп­том), не прибегая к услугам торговых розничных организаций. По опто­вым ценам продукция реализуется между предприятиями, отраслями, из оптовой сферы в розничную путем продажи торговым организациям, но не населению, которое совершает покупки относительно мелкими партиями. Реализация товаров по оптовым ценам сопровождается, как правило, безналичными расчетами.

1.2. Цены розничные ~ цены, по которым товары реализуются конечно­му потребителю — населению, так как данные товары являются в основ­ном продукцией потребительского назначения. Использование рознич­ных цен обычно сопровождается наличными расчетами.

1.3.Цены закупочные — цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям.

Рисунок

 

 

1.4. Цены на продукцию строительства. Применительно к строитель­ной продукции говорят о сметных ценах. Различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную сметную стоимость еди­ницы конечной продукции типового строительного объекта (например, за 1 м² жилой площади, 1 м² малярных работ и т.д.).

1.5. Тарифы — цены на товары особого рода — услуги. Особенность услу­ги заключается в том, что она не имеет конкретной материально-веще­ственной формы.

В зависимости от сферы обслуживания различают тарифы оптовые (тарифы грузового транспорта, связи и другие услуги для юридических лиц) розничные, т.е. тарифы на услуги для населения.

1.6.Цены внешнеторговые — цены, по которым, как отмечалось выше, осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование цен этой группы принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наи­более плодотворен метод использования конкурентных материалов, т.е. информации о ценах фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим парамет­рам продукцию.

Цены экспортные — цены, по которым производители или внешне­торговые организации продают отечественные товары (услуги) на ми­ровом рынке. Эти цены определяются следующим образом:

выбор на мировом рынке цены-ориентира - приведение этой цены к реальным условиям сделки (с учетом качества, транспортировки, пла­тежа, страхования, хранения и тд.) -> включение экспортной пошлины -» перевод в валюту страны-экспортера по курсу Центрального банка Рос­сийской Федерации на дату заключения сделки.

Цены импортные ~~ цены, по которым фирмы закупают товары (ус­луги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса и расходов на реализацию данно­го товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги.

II. Группировка цен по степени жесткости регулирования государством

В данной группе различают цены рыночные (свободные) и регули­руемые.

Цены рыночные (свободные) — цены, свободные от прямого цено­вого вмешательства государства. При этом они не свободны от действия прочих рычагов, не затрагивающих непосредственно уровень и структу­ру цен. Так, развитие цен зависит от налога на прибыль. Прогрессивные ставки налога на прибыль делают не выгодным для продавца повышение цен, но цены эти правильно называть свободными, или рыночными, по­скольку прямого ограничения на них нет. Вместе с тем, как свидетельству­ет мировая практика, масштабы свободного ценообразования обратно про­порциональны степени общего вмешательства государства в экономику.

Цены регулируемые - цены, изменение которых допускается в опре­деленных пределах и по определенной методике, устанавливаемой госу­дарством. В условиях рыночной экономики цены данного вида достаточ­но распространены и устанавливаются на товары и услуги, традиционно являющиеся объектом повышенного государственного контроля (веду­щие виды сырья, топлива, магистральный транспорт, связь, продукция по­вышенного социального значения и др.).

Перечислим основные рычаги прямого ценового регулирования:

1)установление верхнего абсолютного предела цены (самый жесткий
рычаг в условиях рынка); вариант — определение исходной базовой цены
и предельных ценовых коэффициентов ее роста;

2)ограничение роста цены путем регламентирования норматива рен­табельности в процентах к себестоимости;

3)установление ограничений на посреднические вознаграждения;

4)определение нижнего предела цены.

Посредством первых трех рычагов сдерживается рост цен во избежа­ние роста инфляции.

Четвертый рычаг используется главным образом в фискальных целях. Невозможность снижения цены позволяет значительно увеличить разме­ры отчислений в бюджет. Этот рычаг широко используется в отношении товаров с большой долей косвенных налогов (в первую очередь акцизов), являющихся важной доходной статьей бюджета.

Нижний ценовой порог устанавливается государством для стимулиро­вания научно-технического прогресса. В прогрессивных отраслях рост производства — общенациональная задача. Введение нижнего порога цены лишает монополии возможности использовать сбрасывание цен для ослабления немонополизированных предприятий — производителей аналогичной прогрессивной продукции.

Крайним вариантом прямого ценового регулирования являются фиксированные цены (цены однозначного уровня), когда продавец не имеет права отклоняться от них в какую-либо сторону. Фиксированные цены предпо­лагают однозначность и всех других показателей, поэтому характерны для условий не рыночной, а административно регулируемой экономики.

К государственным методам регулирования цен относятся предвари­тельное уведомление продавцом об изменении цен, декларирование цен продавцом, совместное соглашение о ценах между продавцом и государ­ством и др.

Группировка цен по стадиям ценообразования

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает коли­чественную взаимосвязь между ценами, складывающимися в процессе движения товаров от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии. Формирование цен в процессе движения товаров может быть представлено схематично (рис. 5).

Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производ­ства товара, носят промежуточный характер и призваны компенсировать затраты производителя продукции на производство и реализацию и обес­печить планируемую предприятием прибыль.

Пример. Себестоимость выпуска единицы товара составляет 4000 д.е. Планируемая про­изводителем рентабельность — 20% к себестоимости. Свободная оптовая цена изготовителя равна: 4000 + (4000 х 20:100) = 4800 (д.е.).

Рассматривая цены изготовителя, нельзя не остановиться на внутри­хозяйственных ценах.

Внутрихозяйственные, или трансфертные, цены — цены, по кото­рым рассчитываются между собой подразделения одной хозяйственной