Иков процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы предприятий и зачастую определяет дальнейшее его существование

Вид материала

Реферат

Содержание А-1. Наиболее ликвидные активы

Подобный материал:

• Содержание введение 3 Глава 1 Теоретические вопросы организации коммерческой работы, 154.19kb.
• Филиал г. Березники проект дипломной работы тема: Организация и совершенствование коммерческой, 76.78kb.
• Экологическая этика как фактор коэволюции человека и природы, 239.37kb.
• Психолого-педагогического сопровождения профильного обучения, 42.32kb.
• Лекция №15 Математические модели в управлении производством, 90.2kb.
• Особенностью онтогенетического развития психики ребенка является то, что оно происходит, 12.52kb.
• Ля является одной из важнейших отраслей народного хозяйства, поскольку она обеспечивает, 149.06kb.
• Расчет плановой себестоимости единицы продукции, 681.12kb.
• Выбор стратегии переоценки актуальная проблема для большинства предприятий на современном, 74.35kb.
• Ебования к эффективности функционирования предприятий, поскольку только эффективное, 75.24kb.

СОДЕРЖАНИЕ


Документ  является демонстрационной версией


Узнать примерную цену полной версии (нажмите кнопку Ctrl и щелкните ссылку)


Узнать свою цену.  Приложите этот файл (нажмите кнопку Ctrl и щелкните ссылку)


diplom-berezniki.ru (нажмите кнопку Ctrl и щелкните ссылку)


Введение

Коммерческая деятельность представляет, пожалуй, самое новое направление в работе предприятий, получившее развитие в связи с формированием рыночных отношений в экономической системе России, что в значительной мере определяет тот интерес, который проявляется к ней со стороны участников процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы предприятий и зачастую определяет дальнейшее его существование.

В условиях рынка торговые предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономики регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу товаров. Руководитель-администратор обязан стать еще руководителем коммерсантом, владеть основами современного хозяйствования и коммерческого предпринимательства. Умелое и грамотное ведение коммерческой деятельности в сочетании с желанием служить своему делу становится основой труда коммерческих действий. В общем понятием коммерции может служить такое определение, коммерция — это деятельность в сфере распределе­ния и обмена товарно-материальных ценностей, кото­рые создают условия для качественного осуществления процессов производства и потребления.

Выделяют три основных направления коммерческой деятельности:

- производство продукции;

- коммерция (торговля);

- коммерческое посредничество.

Коммерция (торговля) означает деятельность орга­низаций и предприятий — юридических лиц, а также отдельных граждан — физических лиц — по осуще­ствлению операций купли-продажи товаров с целью удовлетворения спроса и получения прибыли. В более широком смысле под коммерческой деятельностью сле­дует понимать любую предпринимательскую деятель­ность, направленную на получение прибыли.

Коммерческая деятельность возникла в глубокой древности, с появлением товарно-денежных отношений и торговых посредников. В России становление ком­мерции относят к VIII—IX вв. Центрами древнерусских городов были рынки («торг»). Внут­реннюю торговлю вели чаще всего сами производители без посредников. Развитие коммерческой деятельности в России связывают с появлением в X—XII вв. торго­вых посредников (посреднических групп) — прасолов, офеней, коробейников, купцов.

Впервые основы правильной коммерческой деятель­ности в России были заложены Петром Великим, кото­рый сам сознавался, «что из всех дел управления тор­говля представляет наиболее затруднений». Для пре­дупреждения плутовства Петр I утвердил штат браков­щиков, т.е. поверщиков по торговле пенькой, льном, салом, воском и юфтью, и предусмотрел правила самой проверки. Он установил одинаковые для всех весы и меры, образцы которых и поныне хранятся в Санкт-Петербурге. Полиция наблюдала за тем, чтобы все весы и меры были клеймены и не отличались от установлен­ных образцов. Петр I старался приучить русских тор­говцев действовать сообща, «компаниями», как торгу­ют в иностранных государствах.

С началом перестройки советского общества, в 1990г., с переходом к рыночным отношениям, отношение к коммерческой работе меняется, ее значение резко по­вышается. В связи с этим появляется необходимость в квалифицированных кадрах, для решения вопросов коммерческой деятельности, имеющих ответственный характер, требуется как понимание задач, стоящих перед каждым, кто с ними сталкивается, так и принятия обоснованных решений на основе грамотного подхода, который возможен только через овладение основами коммерческой работы.

Переход к рыночной экономике, появление большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий обусловили потребность в новых подходах к организации и технологии торговых процессов, широкому развитию частной инициативы и предпринимательства.

Адекватно этому изменяется и тактика коммерческой деятельности на товарном рынке.

Предприятие решает: что, сколько, когда, где, какого качества, кому и на каких условиях продавать свою продукцию. Следовательно, и экономические последствия решений, принимаемых хозяйством отражаются на конечных результатах его деятельности.

Задачи курсовой работы:

- Рассмотреть теоретические вопросы организации коммерческой работы оптово-посреднических фирм;

- Проанализировать организацию коммерческой деятельности оптового предприятия ООО «Бакалея»;

- Усовершенствование коммерческой деятельности на предприятии ООО «Бакалея».

В этой связи тема курсовая работы является очень актуальной.

Цель исследования состоит в том, чтобы на основе анализа эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия на оптово-товарном рынке, разработать основные направления по его совершенствованию.

Предмет исследования организации коммерческой деятельности торгового предприятия является оптовое частное предприятие ООО «Бакалея».

В работе использовались материалы исследований российских и зарубежных учёных.

При написании работы были использованы общепринятые методы экономических исследований, такие как монографический, экономико-статистический, расчетно-конструктивный и другие.

Материалом для написания курсовой работы послужили данные годовых отчетов предприятия, первичная бухгалтерская отчетность оптового предприятия ООО «Бакалея».


Заключение

В результате представленной курсовой работы можно сделать следующие выводы:

1) При рассмотрении первой главы можно увидеть, что коммерческая деятельность, является одной из основных категорий рыночной экономики, которая все в большей мере становится определяющей в нашей жизни. Поэтому руководители и специалисты предприятия вынуждены не только признать этот термин, но и изучить его сущность, основные аспекты и концепции, хорошо знать организацию коммерческой деятельности, использовать методы и приемы этой деятельности. Если хочешь выжить и преуспеть в условиях рыночной экономики, которая по отношению к нерадивым, некомпетентным работникам более жестка, а иногда и беспощадна. Входя в мир реальных экономических законов, вынужден познать эти законы и приспособиться к их действию, как приспосабливаемся к смене дня и ночи, времен года.

Маркетинговые исследования играют центральную роль в системе современной коммерческой деятельности. «Маркетинговые исследования, — пишет Дж. Гордон Болт, — являются средством оберегания предпринимателя от таких губительных ошибок, как производство товаров ограниченного спроса или ориентация на потребителей, не заинтересованных в данной продукции; неудачный выбор каналов сбыта и т.д.». В настоящее время все более укрепляется мнение, что по мере ускорения научно-технического прогресса эффективность деятельности любой фирмы будет во все возрастающей степени определяться не только ее производственным и научно-техническим потенциалом и даже не финансовыми возможностями, а умелым проведением и использованием результатов маркетинговых исследований.

2) При анализе использования имущественного потенциала предприятия можно сделать следующие выводы:

- платежеспособность предприятия очень высока, и положительная динамика показателей обусловлена уменьшением заемного капитала. А в частности сокращением краткосрочных обязательств.

- финансовая устойчивость предприятия также очень высока, даже где-то слишком, и вполне реально увеличить долю заемного капитала.

- увеличение деловой активности, на предприятии, говорит о том что предприятие в последнее время развивает новые связи, и оптимизирует затраты на производство.

- Также основной показатель прибыльности предприятия говорит о том, что динамика увеличения по показателям рентабельности, положительная.

На основе этого можно подвести итоги:

ООО «Бакалея» является платежеспособным и финансовоустойчивым предприятием, со стабильным доходом и неплохой рентабельностью, которая, кстати, имеет тенденцию к повышению. Но в последнее время предприятие начало терять рынок сбыта, об этом говорит представленный анализ товарооборота. И это понятно «свято место пусто не бывает», и конкуренты не дремлют.

По результатам проведённой работы во второй главе, можно сделать выводы, что в целом, за последние годы у предприятия значительно уменьшился товарооборот. В 2005 году он уменьшился на 18 020 тыс. рублей по сравнению с 2004 годом.

Анализ выполнения плана по товарообороту на предприятии показал, что % выполнения (всего) за 2005 год составил 76,8 %, недовыполнение – 23,2 %. В денежном эквиваленте недоимка запланированного составила 19 740 тыс. руб., поскольку удельный вес 2005 года по крупным организациям составил 72 %. По сравнению с прошлым годом, план по продажам крупным организациям значительно перевыполнен. В целом, по сравнению с 2004 годом, темп роста составил 123,7 %, темп прироста – 23,7 %. По мелким же организациям, план существенно недовыполнен, и составил от планируемого 38,9 %. В денежном эквиваленте объем товарооборота за 2005 год, по мелким организациям отклонился от планового на 28 727,2 тыс. руб.

Сказанное выше говорит о том, что предприятие теряет покупателей в основном в виде малых организаций, которые составили в 2004 году 56 % товарооборота, т.е. 46 636,8 тыс. руб. Их резкий отказ от услуг предприятия уменьшил товарооборот на 28 364 тыс. руб.

При анализе организаций продаж на предприятии ООО «Бакалея» в соответствии с деятельностью основного конкурента ЧП Топтыгин, выявлена основная причина отказа малых организаций от услуг ООО «Бакалея».

Это – отсутствие метода продажи через автосклады;

3) В третьей главе, на основе выявленных недостатков в методах продажи, частному предпринимателю ООО «Бакалея» рекомендуется включить в свою работу дополнительные услуги, что обеспечивает возможность решения многих из проблем клиентов, и удовлетворения различных их потребностей, а это в свою очередь способствует росту его конкурентоспособности и увеличивает товарооборот. Одно из главных направлений в этом является включение в работу метода продажи товаров через автосклады. Передвижные склады используются при товароснабжении отдаленных небольших розничных торговых предприятий, и имеют ряд преимуществ:

1. работники малых магазинов освобождаются от необходимости поездок на оптовые базы;
   
2. значительно ускоряется доставка товаров на предприятия розничной торговли;
   
3. с помощью автоскладов можно наладить эффективное снабжение отдаленных магазинов с одним продавцом, не закрывая их на время выезда продавца за товаром. Существование данного метода продажи, как показали исследования, оказывают существенное влияние, для малых розничных предприятий, на выбор поставщика.
   

Расчет эффективности внедрения на предприятии метода продаж через автосклады, показал, что в результате реализации проекта уже в первый год работы чистый денежный поток – величина положительная (4 647,5), что говорит о эффективности проекта. Также следует учесть и увеличение основных фондов предприятия при реализации проекта (134 000 рублей), что также является положительным моментом реализации представленного проекта.

В целом можно констатировать, что представленный в работе проект улучшит общую организация коммерческой деятельности на предприятии ООО «Бакалея».

Соответственно можно говорить о выполнений основной цели работы - совершенствовании коммерческой деятельности исследуемого объекта.


Список литературы

1. Азрилиян А.Н. «Большой энциклопедический словарь», Институт миро­вой экономики. — М.:1999. - 529 с.
   
2. «Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений» Т.Г. Вакуленко, Л.Ф. Фомина, - С-Пб., Издательский Торговый Дом «Герда», 1999 г. – 160 с.
   
3. «Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия». Грачев А.В., Москва, ДИС, 2002. – 387 с.
   
4. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2001. – 219 с.
   
5. Беляевский И.К. «Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие». – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320 с.
   
6. Бердникова Т.Б. «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие». – М.: ИНФРА-М, 2003. – 215с. – (Серия «Высшее образование»).
   
7. Березин И.С. «Маркетинг и исследование рынка». М.: Русская Деловая Литература, 1999.-416 с.
   
8. «Внутрифирменное планирование: Учебник». М.И. Бухалков – М., ИНФРА, 1999г. – 392 с.
   
9. Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования: теория, методология и практика». 2-ое изд, перераб. и доп. – М.: изд-во Финпресс, 2000.- 464 с.
   
10. Дорошев В.И. «Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие». - М.: ИНФРА-М, 2000.-285 с.
    
11. «Конкуренция: анализ, стратегия и практика». Азоев Г.П., М.: – Центр экономических исследований, 1996. – 420 с.
    
12. «Коммерческая деятельность» Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина, М.: изд. «Маркетинг», 1996. – 389 с.
    
13. «Коммерческо-посреднеческая деятельность на товарном рынке», А.Ф. Новоселов, В.Н. Мельчаков, Екатеринбург, УрГЭУ, 2002. – 219 с.
    
14. «Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе». Учеб. пособие. Дубров А.М., Лагоша Б.А., Хрусталев Е.Ю., Финансы и статистика, М.: 2000 - 176 с.
    
15. «Маркетинговые исследования на локальном рынке труда депрессивного региона», Милеева Л.Г., Подольная Н.П. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», № 5, 2001, стр. 26 – 33.
    
16. «Маркетинговые исследования», Голубков Е.П., Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», №1, 2001, стр. 120 – 134.
    
17. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», практика сегментирования, Резниченко Б.А., к.э.н., специалист инвестиционного департамента ФИК «ЛЭНД», г. Новосибирск. №6, 2003 год, стр. 25 – 34.
    
18. «Маркетинг от А до Я», Филипп Котлер, пер с англ.Тэор Т.Р., Нева, Санкт-Петербург, 2003 год, 224 стр.
    
19. «Маркетинг в третьем тысячелетии» Филипп Котлер, пер. с англ. Гольдич В.А., Издательство АСТ, М.: 2000. - 272 с.
    

20. «Менеджмент в бизнесе – логистики», Сергеев В.И., Филин, М.: 1997. - 465 с.

21. «Методика финансового анализа: Учебное пособие. Изд.3-е» Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В., ИНФРА – М, Москва, 2002. - 208 с.

22. «Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе». Учеб. пособие. Дубров А.М., Лагоша Б.А., Дзахмишева И.Ш, Финансы и статистика, М.: 2000. - 176 с.

23. «Организация коммерческой деятельности», учебное пособие, Каплина С.А., Феникс, Ростов на Дону, 2002. - 416 стр.

24. «Основы логистики», учебное пособие, Гаджинскии А.М., Маркетинг, М.: 1995. - 289 стр.


Приложение А

Финансовое состояние предприятия ООО «Бакалея»

Способность предприятия платить по своим краткосрочным обязательствам называется ликвидностью. Иначе говоря, предприятие считается ликвидным, если оно в состоянии выполнить свои краткосрочные обязательства, реализуя текущие активы.

В зависимости от степени ликвидности, то есть скорости превращения в денежные средства, активы предприятия разделяются на следующие группы:

Таблица 12-Оценка ликвидности баланса.

Актив	На начало года	На конец года	Пассив	На начало года	На конец года
А1	3 655	2 139	П1	615	418
А2	4 459	2 560	П2	893	274
А3	6 340	7 059	П3	1 640	1 425
А4	5 385	5 568	П4	16 691	15 209

А-1. Наиболее ликвидные активы - к ним относятся все статьи денежных средств предприятия и краткосрочные финансовые вложения.

А-2. Быстро реализуемые активы - дебиторская задолженность и прочие активы.

А-3. Медленно реализуемые активы - запасы и затраты.

А-4. Трудно реализуемые активы – иммобилизованные активы

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:

П-1. Наиболее срочные обязательства - к ним относится кредиторская задолженность.

П-2. Краткосрочные пассивы - краткосрочные кредиты и заемные средства.

П-3. Долгосрочные пассивы - долгосрочные кредиты и займы.

П-4. Постоянные пассивы – собственный капитал.


Таблица 13-Сравнение ликвидности баланса.

Абсолютно ликвидный баланс	Соотношение активов и пассивов баланса предприятия
А1 > П1	А>П	А>П
А2 > П2	А>П	А>П
А3 > П3	А>П	А>П
А4 < П4	А<П	А<П

Таким образом, анализируемый баланс можно назвать абсолютно ликвидным, то есть предприятие не испытывает дефицита используемых денежных средств. И в любой момент сможет погасить свои обязательства.

Обобщая выше рассмотренные данные можно сказать, что на предприятии за год произошло существенное уменьшение имущественного потенциала, но сохранилась хорошая платежеспособность. Чтобы говорить об эффективности данного потенциала, необходимо проанализировать агрегированный баланс предприятия на показатели платежеспособности, показатели финансовой устойчивости предприятия, показатели деловой активности и показатели рентабельности.

Сами показатели платежеспособности отражают возможность предприятия погасить краткосрочную задолженность своими легкореализуемыми средствами. При исчислении этих показателей за базу расчета принимают краткосрочные обязательства.