Geum.ru

Программа «мва: Менеджмент Международный бизнес» Учебный проект по дисциплине: «Стратегический менеджмент» Стратегический концепт-план

Вид материалаПрограмма

Содержание


Прод. за сезон
03.Зим. жен. сапоги
5. Конкурентный анализ.
Процесса прямого производства
Управление людскими ресурсами
Стратегическая канва.
Подобный материал:
1   2   3   4   5



Данная модель получения прибыли требует доработок, связанных с расширением компании, поэтому вся эта система на данный момент времени находится в периоде оптимизации, которая позволит понимать как прибыльность, так и необходимость в ресурсах на любой период времени.

Кроме этого, мы можем понимать, что конкретно в какой период времени хочется покупателю, и на основе этого делать дополнительные закупки, удовлетворяющие спрос.



Артикул
Код
Поставщик
Торговая Марка
Мат
Цвет
Закуп. цена
Розн. цена
Прод.за прошед. неделю
Прод.за период
Прод. за сезон
Остаток итого
Математика за сезон

Туфли
 
 
 
 
 
 
 
19
11
1 000
475



A1052-6114
50038906
Китай(Респект)
ALFAVIT\Red Glass
кожа нат.
черный
1 043,96
2 870
2
1
176
43
19,86

0019-131
50038904
Китай(Респект)
ALFAVIT\Red Glass
замша (нат.кожа)
черный
1 019,96
2 800
5
1
153
65
14,25

F1653235H
50038430
Ковани
Covani
кожа нат.
черный
1 360,45
2 860
6
4
197
103
13,77








































F1636213(K9713)
50038437
Ковани
Covani
кожа нат.
черный
1 322,1
2 780
2
2
194
106
13,12

0019-126
50038905
Китай(Респект)
ALFAVIT\Red Glass
кожа нат.
черный
1 034,36
2 840
3
1
129
89
10,56

9510-1
50038763
Китай(Респект)
ALFAVIT\Laura Berti
замша (нат.кожа)
черный
1 029,56
2 840
1
2
151
69
10,24

03.Зим. жен. сапоги
 
 
 
 
 
 
135
96
2 013
303



X760-R1820
50038722
Китай(Респект)
ALFAVIT\Meniani
кожа нат.
черный
2 412,04
3 860
18
8
192
27
17,28

3151-1407-5M
50038810
Китай(Респект)
ALFAVIT\Фабрика №8
кожа нат.
бежевый
2 003,94
3 210
18
7
189
31
15,72

3185-2103-1M4
50038824
Китай(Респект)
ALFAVIT\Фабрика №8
замша (нат.кожа)
черный
2 027,95
3 240
22
17
201
19
15,44

0211M-Y11-0W29ABI
50038867
Китай(Респект)
ALFAVIT\Vallenssia
кожа иск.

черный
1 455,15
1 460
2
2
255
12
13,23

683-L162-C54
50038743
Китай(Респект)
ALFAVIT\Seemly
замша (нат.кожа)
черный
2 128,77
3 410
19
7
197
23
12,58

0116CM-Y13-T53
50038868
Китай(Респект)
ALFAVIT\Vallenssia
кожа иск.

черный
1 517,56
1 520
7
12
242
29
12,12

790-38
50038804
Китай(Респект)
ALFAVIT\Seemly
замша (нат.кожа)
черный
2 031,15
2 030
 
5
145
11
11,27

A11-15-642-2
50038737
Китай(Респект)
ALFAVIT\Seemly
замша (нат.кожа)
черный
2 176,78
3 480
19
16
172
48
9,84

K13
18035228
Москва Л-86
Burgeon
кожа нат.
черный
2 200
3 520
11
9
119
38
9,36


В данном случае мы видим один из отчетов, который ежедневно формируется и дает сотрудникам руководство к действию по лучшим моделям в сети. Кроме того, этот отчет лежит в основе формирования коллекции на следующий сезон.

Еще раз хочу отметить, что данная модель получения прибыли одна из достаточно сложных, но, пожалуй, самая эффективная. Поэтому работа над ней должна происходить постоянно, необходимо искать новые способы работы с ней при росте компании.

Модель прибыли временного типа мы используем пока не в полной мере, поскольку это наш дополнительный вид деятельности в виде продажи нашего ИТ-продукта - программы. С другой стороны, этот вид деятельности не требует от нас дополнительных вложений, поскольку мы сами работаем на базе этой программы, поэтому извлечение быстрой прибыли с продажи этой программы – пусть небольшой, но достаточно удобный вид деятельности, который мы и продолжаем развивать. На данный момент времени аналогичного продукта на рынке розницы не существует.

Модель прибыли на основе бренда – тоже актуальная на данный момент времени стратегия. Как показала наша практика, доверие к обуви с нашей торговой маркой принципиально больше, чем к остальным. Поэтому уже на ближайший сезон будет произведено увеличение ценообразования на нее в большую сторону.

Модель прибыли на основе местного лидерства – стратегия, которую мы непросто используем для получения прибыли, но и для развития компании в целом. Так, компания АЛФАВИТ начала свою деятельность в юго-восточном районе Московской области. До сих пор нам там легко открывать магазины, которых у нас несколько штук в каждом городе юго-востока. Доверие покупателя настолько высоко, что вопрос ценообразования встает в последнюю очередь. Отсюда планы развития – охватить все такие города максимальным количеством магазинов (оптимальное количество для каждого города высчитано), охватить близлежащие города, в которых нас могут знать. И, наконец, создать такой же уровень доверия в других городах (список специальных мероприятий составлен).

Модель прибыли на основе цикличности, как мне кажется, к нам достаточно ярко подходит. В пик сезона, когда человеку нужна обувь, продавать ее можно достаточно дорого. И, наоборот, в период межсезонья необходимо найти не только интересную цену, но и причины, по которым покупателю захочется зайти именно к нам. Можно говорить и о цикличности в мировой экономике: в период экономического подъема можно продавать все и по любой цене, а в период кризиса лучше всего открывать магазины, не делая ставок на большое количество продаж.

Модель прибыли на основе кривой опыта – про эту стратегию тоже можно и нужно говорить. Но в нашей компании это, скорее, оптимизация процессов за счет накопленного опыта.

Модель прибыли на основе бизнеса с низкими издержками – это одна из наших важнейших стратегий до последнего периода времени. Дело в том, что наше достаточно спокойное развитие без привлечения кредитов не позволяло нам иметь сверхприбылей. Поэтому вопрос стоял однозначно – увеличить оборот и сократить издержки. С чем мы научились успешно справляться. Но, как мне кажется, это вообще нормальный процесс существования любого бизнеса. Все мы умеем считать бюджет своего кошелька, важно считать его и на бюджете компании. Главное, чтобы лодка не качнулась в другую сторону, и процессы оптимизации бюджета не привели бы к прекращению развития компании.


5. Конкурентный анализ.

Цепочка создания ценностей по М. Портеру.

Основные:

Материальное обеспечение заключается в получении, хранении и распределении товара от поставщика или производителя обуви.

Процесса прямого производства в компании нет.

Товародвижение – готовая обувь непосредственно продается потребителю, конечному покупателю.

Маркетинг и продажи – рекламные акции, позиционирование, акции лояльности, контроль ценообразования для повышения продаж и др.

Обслуживание – гарантия на обмен и возврат обуви, в ряде случаев ремонт за счет компании.

Вспомогательные:

Инфраструктура в классическом понимании, включая финансы, юридический отдел, общее руководство.

Управление людскими ресурсами – подбор и обучение кадров, повышение квалификации персонала, проведение семинаров и тренингов внутри компании и с привлечением партнеров, мотивация и социальные программы.

Технологии представлены в виде ИТ-отдела, который разрабатывает и поддерживает собственную базу данных, поддержка и обслуживание кольца сайтов, а также отдел системных администраторов, поддерживающих в работе всю ИТ-систему во всей компании. Сюда же отнесем менеджера по проектированию обуви собственной торговой марки.

Основные:


Поступление продукции, распределение,

Развоз по магазинам.

Продажа обуви в магазинах покупателю.

Контроль ценообразования, реклама, акции.

Гарантия, возврат, обмен.


ПРИБЫЛЬ

Вспомогательные:


Стратегическая канва.



На основе этих данных можно придти к выводу о том, что есть возможность приподнять цену, чтобы не терять в прибыли. Бороться за качество в данном случае бессмысленно в этом ценовом сегменте, не случайно он одинаковое у всех, но необходимо быть в качестве не ниже, чем в среднем по рынку. Есть смысл побороться за более удобные места, тогда можно будет проводить меньше акций по привлечению, тем самым экономя средства. Но, с другой стороны, экономя деньги на аренде за счет не самых лучших мест и умея привлекать покупателя, мы получаем конкурентное преимущество. Основной упор есть смысл делать на обслуживании покупателя, продолжая быть практически уникальными в плане ассортимента.