Стратегический концепт-план

Вид материала

Содержание

Перераспределение структуры доходов во времени.
По технологиям
Факторный анализ.
Оптовые продажи.
Обучение коллег по бизнесу.
Складские услуги.
Открытие опта в Китае.
Выход на рынок СНГ и Европы.

Подобный материал:

1 2 3 4 5

3. Структура доходов, генеральные планы.

Перераспределение структуры доходов во времени.

Портфель компании на 2010 год.

Портфель компании на 2015 год.

В связи с расширением дополнительных видов деятельности расширится и зона хозяйствования компании.

По основному продукту – розничным продажам – мы оставляем сам ассортимент, расширяя его только за счет новых тенденций (в компании представлен полный ассортимент обуви: мужская, женская, детская, молодежная, для спорта и отдыха, домашняя обувь). Здесь будут продолжаться качественные изменения, связанные с улучшением качества моделей и качества самой продукции.

По технологиям: являясь законодателями мод в обувном бизнесе в плане технологий, мы и дальше будем развивать технологические решения и находки.

Тип клиента – остается неизменным, т.к. здесь также достаточно широкий круг потребителя.

Территория – принципиально больший охват территории, включая региональное развитие и полный охват Москвы и Московской области.

Дополнительные виды деятельности помогут нам создать уникальную компанию, которая на основе собственного опыта и интеллектуальных технологий создает цивилизованный рынок обуви в России. Здесь уже продуктами будут являться сильно востребованные сейчас технологии ведения бизнеса, которые у нас уже созданы, но которые не представлены на обувном рынке России. Поскольку данные интеллектуальные продукты не представлены и на других рынках (например, одежный), то его тоже можно охватывать. Конечно, здесь клиентом уже станет не потребитель, который покупает у нас обувь, а собственник или руководитель соответствующего бизнеса, который хочет расти и развиваться грамотно. Территория неограничена, поскольку эта проблема характерна как для всей России, так и для стран СНГ.

И еще один вид деятельности, который через два года начнет выходить в основной, это оптовая продажа обуви. Где предметом будут являться оптовые поставки обуви, тип клиента – розничный продавец, а территория – Россия и СНГ. Технологии будут уникальны своим предложением – гарантия того, что нашу обувь клиент продаст. И как дополнительный бизнес здесь мы разовьем дизайн-студию для производителей обуви, продавая не готовую продукцию, а ее идеи.

Таким образом, миссию компанию мы можем определить следующим образом.

Создание компании-лидера на обувном рынке России и других стран через формирование грамотных процессов ведения бизнеса сплоченной и высокопрофессиональной командой для удовлетворения потребностей как конечного потребителя обуви, так и для всех участников обувного бизнеса.

Факторный анализ.

Факторный анализ на 2010 год.

Факторный анализ на 2015 год.

Основные расходы ложатся на основной вид деятельности – розничные продажи. Поэтому развитие дополнительных направлений станет своего рода способом сократить издержки, т.к. основная часть новых видов бизнеса возникают из основного и затратными не являются.

Разберем виды услуг и их модификацию поподробнее.

Действующий портфель на 2010 год.

Розничные продажи в собственной розничной сети.
Оптовые продажи.
Продажи интеллектуального продукта.
Продажа мест на обувном форуме.
Обучение.
Складские услуги.

Розничные продажи.

Ассортимент обуви:

Женская – все группы, все сезоны.
Мужская – все группы, все сезоны.
Детская – все группы, все сезоны.
Молодежная – все группы, все сезоны.
Спортивная – частично.
Тапочки.

В данной продуктовой линейке расшириться негде – обувь присутствует в полном ассортименте, что на обувном рынке случается редко.

Дополнительный ассортимент:

Средства по уходу за обувью.
Сумки мужские и женские.
Подследники.

В данной продуктовой линейке расширения также не ожидается, возможно, только за счет появления новых наименований в средствах по уходу за обувью. Аксессуары – неэффективное направление

Оптовые продажи.

ОДНОЗНАЧНО, что для увеличения своей доли на обувном рынке данное направление надо расширять. Тем более, что сделать это на данный момент времени несложно. Поэтому 2011 год – год старта оптовой программы.

Продажи интеллектуального продукта.

Создание и поддержка собственного интеллектуального продукта на базе 1С вывела компанию «АЛФАВИТ» в лидеры обувного (и не только) рынка России по технологиям уже 5 лет назад. Собственный ИТ-отдел, состоящий из 4 программистов, 2 ВЭБ-программистов и 3 системных администраторов, позволяет делать все процессы максимально эффективными, диктовать моду и зарабатывать дополнительные средства.

Со второй половины 2010 года произошла активизация продаж ИП нашим коллегам (конкурентам) по обувному рынку. Уже запланированы заявки на 2011 год. Поэтому данное направление считаю одно из перспективных и предлагаю развивать его не только на обувном рынке (в первую очередь), но и на одежном, а также на других смежных рынках. Ну и, конечно, с увеличением спроса уже в 2011 году произвести поднятие цены.

Обучение коллег по бизнесу.

Это направление будет развиваться в рамках общего развития компании. Мощный рывок развития придется на 2012-2013 годы, когда произойдет распространение интеллектуального продукта, возникнут потребности в более детальном его изучении. Кроме того, уже всем окончательно станет понятно, что «этим ребятам» нужно доверять в плане интеллектаJ

Складские услуги.

Складские услуги по временному хранению – это совсем дополнительный вид услуг, связанный с понятием «сезонности» в нашем бизнесе. Поэтому % этой услуги не будет увеличиваться в общем объеме (относительные величины), но будут увеличиваться объемы этой услуги за счет расширения складов. Отказываться от нее нецелесообразно, это дополнительный доход без вкладывания средств.

Новые виды услуг.

Интернет-продажи.

Данная идея проста и, казалось бы, витает в воздухе. Это так, но есть некоторые сложности, связанные со стандартизацией обуви. 2010 год стал годом к подготовке запуска этого проекта. 2011 год – старт проекта.

Франчайзинг.

Обувной франчайзинг очень сложен в России. О чем говорит не только наш опыт, но и опыт наших коллег и партнеров. Даже такой компании, как «Экко», в нашей стране приходится непросто. Но совсем скинуть данное направление деятельности нельзя. После распространения наших интеллектуальных наработок, я думаю, можно будет к этой теме смело возвращаться. Год начала – 2013.

Дизайн-студия.

Глобальная проблема обувного рынка России на последние 3 года – отсутствие нового в модельном ряде. Модельеров много, ассортимент одинаков. Проблемы понятны. Возможность их решения существует. Начало проекта по созданию дизайн-студии – 2011 год.

Открытие опта в Китае.

Обувной рынок России будет раздробленным еще достаточно долгий период времени. Поэтому маленькие предприниматели из России, Украины и Казахстана будут приезжать в Пекин для заказа своих коллекций. Создание своего шоу-рума в Пекине – вопрос интересный и требующий в большей степени информированности нежели денег. Дата открытия – 2012 год.

Выход на рынок СНГ и Европы.

Мечта моя давнишняяJ Уже через год начнется подготовка к запуску этого проекта. Очень надеюсь, что в 2014 году мы уже будем известны в странах СНГ. А в Европе нас будут просто ждать с нетерпением!

Стратегия услуг.

2010	2015
Розничные продажи в собственной розничной сети	Розничные продажи в собственной розничной сети
Оптовые продажи.	Оптовые продажи.
Продажи интеллектуального продукта.	Продажи интеллектуального продукта.
Продажа мест на обувном форуме.	Продажа мест на обувном форуме.
Обучение	Обучение
Складские услуги.	Складские услуги.
	Интернет-продажи.
	Дизайн-студия.
	Оптовые продажи в Китае.
	Франчайзинг.
	Розница в странах СНГ.
	Розница в Европе.

Blog

Программа «мва: Менеджмент Международный бизнес» Учебный проект по дисциплине: «Стратегический менеджмент» Стратегический концепт-план

Содержание