Профессии, которые подходят людям с этим способом мышления, требуют оценки и решения нескольких задач одновременно, согласования противоречивых целей

Вид материала

Содержание

Подобный материал:

КАРТОЧКА ПРОФЕССИИ: МЕНЕДЖЕР

Наименование профессии: менеджер

Доминирующий способ мышления: адаптация-координация. Вам интересно согласовывать цели и решения различных многочисленных задач одновременно, стремиться к развитию и внедрению новых решений. Профессии, которые подходят людям с этим способом мышления, требуют оценки и решения нескольких задач одновременно, согласования противоречивых целей.

Область базовых знаний № 1 их уровень: предпринимательство, бизнес, уровень высокий (теоретический).

Область базовых знаний № 2 их уровень: финансовый менеджмент, бухгалтерский учет, уровень средний (практическое использование знаний).

Профессиональная область: администрирование (управление).

Межличностное взаимодействие: частое по типу "вместе".

Доминирующий интерес: предпринимательский - находчивый, подвижный, практичный, энергичный, инициативный, азартный. Любит риск. Стремится к лидерству, любит быть на виду. Не любит занятий, требующих усидчивости, длительной концентрации внимания. Хорошо справляется с работой, требующей быстрого принятия решения. Контакты с людьми многочисленны

Дополнительный интерес: социальный- активен, общителен, эмоционален, чувствителен. Обладает развитыми речевыми способностями. Умеет устанавливать и поддерживать отношения с людьми. Главным содержанием труда является взаимодействие с людьми. Предпочитаемые занятия: обучение, информирование, обслуживание

Условия работы: в помещении, мобильный.

Качества, обеспечивающие успешность выполнения профессиональной деятельности:

Способности:

высоко развитые организаторские способности (способность руководить).
коммуникативные способности (умение входить в контакт, налаживать взаимоотношения).
способность управлять собой.
высокая способность влиять на окружающих.
способность руководить.
способность формировать и развивать эффективные рабочие группы.
способность решать проблемные ситуации в короткие сроки.
хорошо развитые аналитические способности.
высокий уровень понятийного мышления.

Личностные качества, интересы и склонности:

- умение прогнозировать, предвидеть ситуацию;

- уверенность в себе, в принимаемых решениях;

- энергичность;

- четкие личные цели (знает, чего хочет от своей работы);

- умение подчиняться требованиям, нормам организации;

- эрудированность;

- стремление к постоянному личностному росту.

Качества, препятствующие эффективности профессиональной деятельности:

- отсутствие организационных способностей;

- боязнь неудачи, неуверенность в себе;

- неумение владеть собой;

- неорганизованность,

- недисциплинированность;

- безынициативность;

- неспособность принимать решения;

- косность (неумение, нежелание изменяться, изменять поведение под влиянием окружающей среды);

- склонность перекладывать ответственность на других.

Некоторые профессии, которые могут подойти человеку с данным типом личности:

- экономист;

- продавец;

- страховой агент;

- гид (путешествия и экскурсии);

- торговый агент;

- кассир в банке.

Виды профессиональной деятельности:

- работа с другими людьми в организациях для достижения организационных целей и экономического успеха;

- служение целям организации, подчинение вышестоящим инстанциям;

- изучение спроса и предложений на рынке;

- планирование деятельности организации;

- коммуникация (установление и развитие взаимодействия между персоналом, другими учреждениями и организациями);

- поиск и использование необходимых средств и ресурсов для наилучшего достижения основных целей организации;

- разработка бизнес-плана и контроль над его реализацией;

- руководство (доведение инструкций и полномочий), организация и оценка работы подчиненных;

- контроль за исполнением данного задания;

- участие в процессе приема, подбора и помощь в профессионально-квалификационном росте работников;

- проведение переговоров, бесед с клиентами;

- проведение презентаций.

Учебные заведения, обучающие данной профессии:

Высшие учебные заведения:

1. Московский государственный авиационный университет. г.Москва, ул.Петровка, 27. Тел.2004006, 2006863.

2. Московский государственный горный университет, 117935, Москва, пр.Ленинский, 6. Тел.236-95-10, 236-95-05.

3. Московский государственный технический университет гражданской авиации, 125838, Москва, б-р Кронштадтский, 20. Тел. 458-75-47, 459-07-40.

4. Московский государственный технический университет им. Н.Э.Баумана, 107005, Москва, ул. 2-я Бауманская, 5. Тел.263-65-41.

5. Московский государственный университет путей сообщения, 101475, Москва, ул. Образцова, 15.Тел.281-31-77.

6. Московский технический университет связи и информатики, 105855, Москва, ул. Авиамоторная, 8 А. Тел.273-36-00, 273-27-62.

7. Государственная академия управления, 109542, Москва, пр. Рязанский, 99. Тел. 371-57-66, 371-13-22.

КОУЧЕР

Описание:

♦ консультант руководителя по созданию структуры персонала, кадровой политике и стратегиям кризисного менеджмента;

♦ проводит психологические тренинги для руководителей и персонала компании.

Спрос на рынке труда:

♦ на специалистов с признанным авторитетом и опытом эффективной работы.

Обязанности:

♦ как правило, является специалистом, работающим по заказу. Срок его деятельности в одной компании редко превышает 3—6 месяцев,

классическая ситуация, в которой прибегают к профессионализму коучеров выглядит примерно так: прибыль предприятия резко понизилась, и руководители точно знают, что это связано не с происками конкурентов, а с какими-то сбоями и проблемами в работе персонала;
проводит беседы с руководящим составом, рядовыми работниками, возможно, организует мониторинг и на основании собранной информации, разрабатывает стратегию решения проблемы: кого-то уволить, кого-то поощрить, провести специальные тренинги, а в случае крайней необходимости — даже полностью заменить персонал;

■v- по словам самих профессионалов, коучер — это «нянька руководителя, достаточно «продвинутого», чтобы понимать, что он не Бог».

Квалификационные требования:

♦ высшее образование психолога, социолога или менеджера.

КРЕАТИВНЫЙ ДИРЕКТОР

Описание:

♦ ответственный за разработку, ведение и контроль исполнения креативных концепций, проектов, реализуемых агентством с целью выведения предоставляемых бизнес-услуг агентства на новый качественный уровень.

Спрос на рынке труда:

♦ стабилен.
Обязанности:

♦ проводит встречи с клиентами с целью выяснения представлений клиента о заказе и получения технического задания, разрабатывает и оформляет техническое задание;

♦ презентует идею и техническое задание .потенциальному клиенту, проводит переговоры с клиентом для согласования технического задания и его утверждения, разрабатывает креативные PR-стратегии и технологии в соответствии с утвержденным техническим заданием; оформляет их в виде проектного документа;

♦ организует и отвечает за проведение brain-storming, придумывает и реализовывает другие креативые методики для разработки креативных идей, разрабатывает предварительные акции, мероприятия, события и др. в соответствии с креативной стратегией заказа, описывает технологии, ресурсы и средства реализации разработанной креативной PR-концепции, осуществляет предварительный расчет бюджета реализуемого

проекта и отслеживает его постатейное исполнение, защищает разработанную PR-стратегию и бюджет проекта перед клиентом, контролирует реализацию подотчетных проектов;

♦ корректирует работы по осуществлению проекта, координирует работу сотрудников, вовлеченных в реализацию проектов, осуществляет мониторинг исполнения заказа по различным критериям, отслеживает эффективность реализации проекта, готовит аналитическую информацию по проектам, отвечает за своевременное и качественное предоставление данной информации заказчику и руководству, обеспечивает разработку идеи PR-стратегии и написание технического задания для участия агентства в объявленных тендерах, отслеживает современные тенденции и важнейшие события в различных сегментах экономики, проводимые PR-кампании, способы представления и продвижения продуктов и услуг, отслеживает нововведения, современные тенденции и технологические идеи в сфере PR, рекламы и СМИ.

Профессионально важные качества:

♦ широкий кругозор;

♦ развитое чувство юмора;

♦ природная способность творить;

♦ умение концентрироваться на деталях;

♦ гибкость мышления и подходов в работе — обязательные
характеристики.

Квалификационные требования:

♦ высшее гуманитарное образование;

♦ предыдущий опыт работы должен быть связан с креативными позициями в PR или рекламных агентствах, в ведущих СМИ. Возможен также предыдущий опыт работы кандидата на маркетинговых позициях.

КРИЗИС-МЕНЕДЖЕР

Описание:

♦ специалист, владеющий методами вывода предприятия из состояния кризиса, банкротства.

Обязанности:

♦ первейшая задача — помочь фирме восстановиться: когда предприятие запускает в производство новый товар либо заключает крупную сделку, оно заведомо идет на риск, и порой случается так, что расходы оказываются неоправданными и предприятие попадает в сложное положение.

Профессионально важные качества:

♦ уметь быстро найти компромисс между кредиторами и должниками, решить все текущие вопросы для поддержания производства и не допустить банкротства;

знать антикризисные методы;
иметь опыт работы с договорами;

♦ уметь проводить оценку имущества и фондов;

♦ как правило, кризис-менеджер работает вместе с логистиком, аудитором, экономистами и юристами для большей эффективности;

♦ уметь правильно оценить положение и быстро найти верное решение.

Профессионально важные качества:

♦ стрессоустойчивость;

♦ хладнокровность

♦ уравновешенность;

♦ сдержанность;

♦ объективное мышление в напряженных ситуациях;

♦ тактичность в сочетании с настойчивостью, оперативность и точность действий.

Квалификационные требования:

♦ высшее экономическое образование, специализация «Антикризисное управление».

МЕНЕДЖЕР ПО РЕКЛАМЕ

Специальность: реклама.

Уровень образования, тип учебного заведения:

среднее специальное (специалист по рекламе) — торгово-экономические, кооперативные, технологические, а также отраслевые колледжи (техникумы);

высшее (специалист по рекламе) — государственные и негосударственные вузы, обучающие данной специальности;

возможно освоение профессии на базе любой специальности высшего образования.

Качества и способности, необходимые для успешного освоения профессии:

креативное мышления
хорошая коммуникабельность.

Профилирующие предметы школьной программы и дополнительного образования: русский язык и литература, иностранный язык, экономика, информатика, технология, культура речи, делопроизводство, изобразительное искусство, компьютерный дизайн, история.

Характер и содержание работы:

а) в различных учреждениях и организациях, коммерческих структурах:

разработка, подготовка, проведение рекламных кампаний и мероприятий, объясняющих сущность, качество, особенности товаров и услуг через систему художественных образов, символов, знаков
анализ состояния, перспективных направлений и проблем развития мирового и отечественного рынка рекламы
осуществление связи с общественностью; проведение маркетинговых исследований для рекламных целей
создание и моделирование рекламного продукта
анализ эффективности рекламной деятельности.

Очевидные плюсы:

профессия творческая, увлекательная, динамичная, требующая сочетания качеств, присущих разным специалистам, в том числе дизайнеру, копирайтеру, психологу, социологу;
возможность быстро сделать профессиональную карьеру и получать высокие комиссионные и бонусы от реализации товаров или услуг; частые контакты с представителями творческих специальностей;
возможность видеть результаты своего труда в разных СМИ, на улицах, в торговых витринах и в других местах, где размещается реклама.

«Подводные камни»:

полная зависимость от вкусов и желаний клиентов или работодателей;
постоянная необходимость доказывать свою профессиональную компетентность, поскольку реклама далеко не всегда быстро приводит к ожидаемым результатам;
высокая вероятность потерять работу или получать мало.

Возможные профессиональные заболевания: расстройства зрения, остеохондроз — риск незначительный. Вилка зарплаты: в Москве — 15 000-50 000, в крупных областных центрах — 10 000-30 000, в глубинке — 5 000-8 000.

Учебные заведения, где можно получить профессию:

Международная академия маркетинга и рекламы. 125499, Москва, Кронштадский бульвар, 37б. Тел.: (495) 454-30-19, 454-31-00;
Международный институт рекламы. 109431, Москва, ул., Привольная, д. 70. Тел.: (495) 230-51-51. iia.ru.
Менеджер по продажам Государственная академия управления. 109542, Москва, Рязанский проспект. 99. Тел.: (495) 371-57-66. guu.ru;
Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации. Москва, Ленинградский проспект, 49. Тел.: (495) 943-93-37, 943-99-35. fa.ru;
Московский экономико-статистический институт. 119501, Москва, ул. Нежинская, 7. Тел.: (495) 142-65-77. mesi.ru;
Московский городской педагогический университет. 129226, Москва, Сельскохозяйственный проезд, 1/4. Тел.: (495) 181-21-77. mgpu.ru.

МЕНЕДЖЕР ПО ИННОВАЦИОННЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ

Специальности: управление инновациями, организация и управление наукоемкими производствами.

Уровень образования, тип учебного заведения:

высшее (инженер-менеджер) — факультеты экономики, управления и менеджмента вузов, готовящих специалистов для машиностроения.

Качества и способности, необходимые для успешного освоения профессии:

желательно обладать стратегическим мышлением
иметь выраженный интерес к технике и ее внедрению в жизнь
хорошо успевать по математике, английскому языку русской словесности
необходимо быть коммуникабельным и легким на подъем.

Профилирующие предметы школьной программы и дополнительного образования: математика, география, физика, химия, информатика, русский язык и литература, английский язык, занятия в кружке юного техника.

Характер и содержание работы:

а) на машиностроительных предприятиях, а также на фирмах, продвигающих их продукцию на рынке и привлекающих инвестиции в инновационные проекты:

сбор информации о продукции фирм-конкурентов
исследование состояния и потребностей рынка продукции машиностроения
участие в научно-практических конференциях
налаживание плодотворных контактов с учеными изобретателями, конструкторами, организация производственного процесса, разработка бизнес-планов, менеджмент проектов машиностроения
расчет стоимости выпускаемой продукции
разработка концепций продвижения продукции на мировой рынок
поиск источников финансирования новых проектов, руководство коллективами инженеров-конструкторов.

Очевидные плюсы:

острая нехватка кадров именно по этим специальностям
высокая зарплата; творческий характер работы
шанс вырасти в специалиста высшей категории, которому поручают вести самые сложные и выгодные проекты
возможность сделать научную карьеру либо совмещать преподавательскую работу с менеджерской на промышленном предприятии
возможность переквалифицироваться для работы менеджером в другой отрасли.

«Подводные камни»:

работа требует большого умственного и психологического напряжения, необходимо держать в голове большой объем технической и финансовой информации
психологически трудно переживать неудачи в поисках источников финансирования и каналов сбыта продвигаемой продукции.

Возможные профессиональные заболевания: кистей рук, глаз, сердечно-сосудистой системы, остеохондроз — вероятность средняя

Вилка зарплаты: в Москве — 25 000-300 000, в крупных областных центрах — 15 000-100 000, в глубинке — 10 000-50 000 (часто работы нет совсем).

КОММЕРСАНТ

Общая характеристика профессии:

самостоятельно решает с помощью чего зарабатывать
деньги, составляет план действий и выполняет задуманное;
широко использует технические средства и каналы связи
(телефон, факс, компьютер и др.);
работает в закрытом помещении;
возможны частые поездки;

многочисленные контакты с разными людьми.
Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Для деятельности необходимы:
умение управлять собой;
♦ самообладание;

♦ коммуникабельность;

♦ организаторские качества;

♦ хорошая память;

♦ умение анализировать информацию;
♦ развитая интуиция;
♦ Асоциальная пластичность;

♦ высокий уровень логического мышления.

Медицинские противопоказания

Работа не рекомендуется людям, страдающим заболеваниями:

♦ сердечно-сосудистой системы;

♦ А опорно-двигательного аппарата;

♦ нервно-психическими заболеваниями;

♦ имеющим выраженные дефекты зрения и слуха;
♦ физические недостатки.

Требования к профессиональной подготовке

Должен знать:

♦ основы рыночной экономики;

♦ организацию коммерческой работы на предприятиях;

♦ основы рыночного ценообразования;
♦ маркетинг и менеджмент;

♦ основы прогрессивной технологии товародвижения;

♦ организацию товароснабжения и рекламной работы;

♦ современные методы финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

♦ основы законодательства;

♦ иностранный язык делового общения;

компьютерную обработку учетной документации;
♦ делопроизводство;
машинопись.
Родственные профессии:
-V- менеджер;

•v- специалист по маркетингу;

■Ф товаровед коммерческих служб.

ЛЕЙБЛ - МЕНЕДЖЕР

Описание:

♦ то же что и с бренд-менеджер, но в сфере шоу-бизнеса.

Спрос на рынке труда:

♦ на настоящий момент наблюдается тенденция достаточно высокого спроса на данную профессию при недостатке квалифицированных специалистов.

Обязанности:

♦ поиск новых имен;

♦ курирование репертуара артиста;

♦ подписание контрактов;

♦ разработка стратегий позиционирования и менеджмент артистов;

♦ разработка маркетинг-плана;

♦ планирование и выпуск продукции;

♦ проведение тендера среди дистрибьюторов и продажа лицензии;

♦ продвижение лейбла артистов;

♦ прогнозирование тенденций развития музыкального рынка;

♦ лицензирование музыки;

♦ создание корпоративных сборников для брендов и тематических сборников компании;

♦ разработка стратегии сотрудничества с партнерами;

♦ планирование и проведение промо-мероприятий релизов;

♦ яркое, креативное, системное мышление;

♦ свободное владение английским языком;

♦ должен уметь вести переговоры и обладать знаниями в области авторского права;

♦ глубокая музыкальная эрудиция.

Квалификационные требования:

♦ высшее образование по специальности «Маркетинг», «Менеджмент».

МЕНЕДЖЕР ПО СВЯЗЯМ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ

Специальность: связи с общественностью.

Уровень образования, тип учебного заведения:

высшее (специалист по связям с общественностью) — государственные и негосударственные вузы, обучающие данной специальности;

возможно освоение профессии на базе специальности «журналистика» или любой другой, связанной с работой с людьми.

Качества и способности, необходимые для успешного освоения профессии:

креативное мышление
хорошая коммуникабельность.

Профилирующие предметы школьной программы и дополнительного образования: русский язык и литература, иностранный язык, экономика, информатика, технология, культура речи, делопроизводство, изобразительное искусство, история.

Характер и содержание работы:

а) в различных учреждениях и организациях, коммерческих структурах, PR-агентствах:

разработка, подготовка, проведение разовых и постоянных акций, конференций
контакты с разными людьми, участвующими в процессе подготовки PR-продуктов
постоянные контакты с наиболее авторитетными журналистами разных СМИ, создание информационных поводов для публикации материалов, направленных на продвижение образа компании-работодателя и ее продукции в информационном пространстве региона, страны, мира
постоянное отслеживание информации, в которой заинтересован работодатель.

Очевидные плюсы:

профессия творческая, увлекательная, динамичная, требующая сочетания качеств, присущих разным специалистам, в том числе дизайнеру, копирайте-ру, психологу, социологу, журналисту, актеру, режиссеру, ньюсмейкеру (создателю новостей)
возможность быстро сделать профессиональную карьеру и получать высокие гонорары и бонусы от заказчиков
частые контакты с журналистами и представителями творческих профессий, что само по себе интересно
возможность видеть результаты своего труда в разных СМИ (публикации статей с упоминанием фирмы-работодателя, заказчика или ее продуктов)
возможность легко переквалифицироваться в менеджера по рекламе, а также освоить журналистику
из PR-специалистов получаются руководители проектов в самых разных отраслях.

«Подводные камни»:

полная зависимость от вкусов и желаний клиентов или работодателей
все время необходимо доказывать свою профессиональную компетентность, поскольку PR-технологии, как и реклама, далеко не всегда быстро приводят к ожидаемым результатам; высокая вероятность потерять работу и больше в нее не вернуться.

Возможные профессиональные заболевания: расстройства зрения, остеохондроз — риск незначительный.

Вилка зарплаты: в Москве — 25 000-150 000, в крупных областных центрах — 18 000-30 000, в глубинке — 10 000-20 000 (часто работы нет совсем).

Учебные заведения, где можно получить профессию:

Университет российской академии образования. 109180, Москва, ул. Большая Полянка, 58. Тел.: (495) 972-65-45. www.urao.edu;
Московский государственный институт международных отношений МИД России. 117454, Москва, проспект Вернадского, 76. Тел.: (495) 434-92-71. www.mgimo.ru;
Институт инфраструктуры предпринимательства. 127106. Москва, Алтуфьевское шоссе, 27. Тел.: (495) 401-13-56. www.iip.highschool.ru;
Московский государственный университет коммерции. 125817, Москва, ул. Смольная, 36. Тел.: (495) 458-53-93;
Государственный университет управления. 109542, Москва, Рязанский проспект, 99. Тел.: (495) 371-13-22. www.guu.ru;
Московский государственный социальный университет. 107150. Москва, ул. Лосиноостровская, 24. Тел.: (495) 169-49-96. www.mssu.ru;
Российский государственный гуманитарный университет. 125267, Москва, Миусская площадь, 6. Тел.: (495) 250-69-65. www.rsuh.ru;
Международный университет в Москве. 125040, Москва, пр. Ленинградский проспект, 17. Тел.: (495) 250-40-49.

МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

Описание:

♦ бесперебойная работа всех информационных систем компании.

Обязанности:

♦ планирование и управление годовым бюджетом;

♦ закупка необходимого технического оборудования для работы сотрудников компании;

♦ инсталляция компьютерных программ на рабочие компьютеры сотрудников;

♦ организация и проведение тендеров на поставку оборудования и софта среди вендоров;

♦ выбор и координация работы субподрядчиков;

♦ проведение обучаюгцих тренингов в компании по работе с

новыми программами и оборудованием.

Квалификационные требования:

♦ технические факультеты вузов.

МЕНЕДЖЕР ПО R&D

Описание:

♦ исследования и программы развития, направленные на поддержание конкурентоспособности компании и прибыльности ее деятельности.

Обязанности:

♦ управляет, дает рекомендации и руководит программами по исследованиям и разработкам для развития компании и улучшения существующей продукции;

♦ рассматривает и оценивает результаты и заключения по лабораторным исследованиям и пилотным производственным проектам;

контролирует расходы на исследования в пределах утвержденных лимитов;
координирует работу по исследованиям и разработкам по проекту в других подразделениях компании;
проводит проверку опытных партий новой или улучшенной продукции, рассматривает жалобы потребителей на существующую продукцию;
определяет, разрабатывает, устанавливает, контролирует и координирует проекты в отделе. Подготавливает отчеты о ходе работ в области исследований и разработок, а также дает рекомендации по дополнению, расширению или прекращению проектов;

♦ связывается с ведущими потребителями по вопросам применимости новой продукции и может заниматься патентованием для защиты новых разработок;

♦ консультируется с техническим и торговым персоналом в вопросах реализации, особенно новой или улучшенной продукции;

контролирует внутреннюю рассылку лабораторных образцов по подразделениям организации и другим заинтересованным организациям и лицам;
исполняет типовые обязанности руководителя, которые требуются при планировании, оценке, организации, подведении итогов и контроле;

♦ разрабатывает, направляет и оказывает поддержку в области проектирования краткосрочных и долгосрочных исследовательских программ.

Квалификационные требования:

♦ высшее экономическое или техническое образование.

МЕНЕДЖЕР ПО ЗАКУПКАМ

Описание:

♦ организация закупок и поступления товара.

Спрос на рынке труда:

♦ устойчивая тенденция к росту спроса. Обязанности:

♦ постоянное исследование рынка закупаемого продукта;

♦ проверка качества закупаемого продукта в соответствии с необходимым уровнем;

♦ отслеживание движения цен на рынке;

♦ выяснение репутации потенциальных поставщиков;

♦ обсуждение условий контракта, сроков и условий поставки, транспортных и таможенных вопросов.

Основные требования:

♦ отличные аналитические навыки;

♦ знание контрактных условий поставок;

♦ знание работы транспорта и таможни;

♦ сильный характер;

♦ возможность принимать ответственные решения.

Квалификационные требования:

♦ среднеспециальное торговое образование.

МЕНЕДЖЕР ПО ПЕРСОНАЛУ

Описание:

♦ кадровая работа.

Спрос на рынке труда:

♦ очень перспективная профессия: у людей этой профессии всегда будет работа, пока будут существовать биржи труда, кадровые агентства, компании, банки, страховые общества и корпорации.

Обязанности:

♦ разработка и поддержание корпоративного стиля компании;

♦ подбор кандидатов на вакантные места;

♦ создание системы поощрения и наказания работников предприятия;

♦ формулирование целей и миссии организации, доведение их до сотрудников;

♦ проведение мероприятий, которые способствуют укреплению внутреннего духа компании;

♦ открытие перед каждым работником его перспективы на
занимаемой должности.

Основные требования:

♦ высшее образование (торговое, психологическое, экономическое, педагогическое); ■О- проницательность;

♦ организованность;
♦ практичность;

♦ коммуникабельность;

♦ умение понять других;

♦ жесткость;

♦ авторитетность.

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

Описание:

♦ продавец, посредник между производителем и потребителем товара;

♦ его задача — не просто сбыть товар, а уметь предвидеть развитие спроса на него и способствовать успешному продвижению на рынок.

Спрос на рынке труда:

♦ входит в десятку наиболее востребованных профессий;
♦ особый спрос на менеджеров по продажам со стажем работы в бизнесе не менее 3-х лет;

♦ самым активным спросом пользуются менеджеры по продажам продуктов питания, промышленного оборудования, сотовых телефонов.

Обязанности:

♦ формирование ассортимента;

переговоры с поставщиками;
создание сети сбыта;
оформление контрактов;

♦ подготовка платежных документов;

♦ контроль выполнения условий поставки;

♦ разбор претензий, предъявляемых покупателями к продукции; обеспечение сервисной поддержки.

Должен знать:

♦ основы маркетинга и логистики;

♦ правила организации торгового процесса;

♦ особенности продвижения товара на рынке;

♦ бухгалтерский учет;

формы наличных и безналичных расчетов;
основы хозяйственного, административного и гражданского права;

♦ формы заполнения документов (таких, как платежные поручения, счета и счета-фактуры, товарно-транспортные накладные, банковские векселя);

♦ иностранный язык.

Личные качества:

♦ приятная внешность;

♦ хорошие манеры;

♦ способность убеждать собеседника;

♦ умение общаться с людьми лично и по телефону;

♦ умение найти подход к каждому клиенту;

♦ стрессоустойчивый характер.

Квалификационные требования:

♦ среднеспециальное торговое, психологическое, экономическое образование.

МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ

Описание:

♦ работа с клиентами. Спрос на рынке труда:

♦ входит в десятку наиболее востребованных профессий.

Обязанности:

♦ развитие продаж дистрибьюторам и розничным сетям;

♦ эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании и клиентами;

♦ участие в маркетинговых и продвигающих акциях компании;

♦ опыт успешных продаж от двух лет;

♦ знание основ маркетинга;

♦ хорошее знание английского языка (желательно).

Квалификационные требования:

♦ высшее торговое, психологическое, экономическое образование.

PEKPYTEP

Описание:

подбор персонала.
Спрос на рынке труда:
на сегодняшний день очень востребованная профессия;
у рекрутера два варианта — либо пойти во внутренние рекрутеры, либо в агентство по подбору персонала; в агентстве больше возможностей роста как материально, так и профессионально.

Во внутренние рекрутеры идут кандидаты, предпочитающие стабильность и намеренные в будущем переквалифицироваться в специалистов по управлению персоналом.

Обязанности:

посредник между человеком, желающим найти работу, и работодателем;
поиск заказов на подбор персонала;
психологический и профессиональный отбор людей из числа желающих трудоустроиться;
поиск необходимых заказчику людей;

♦ должен ориентироваться в огромном числе профессиональных областей, достаточно, чтобы он имел большой опыт работы (желательно руководящей) хотя бы в одной.

Профессионально важные качества:

♦ нахождение общего языка с работодателем;

♦ коммуникабельность;
♦ стрессоустойчивость,

♦эрудированность.

Квалификационные требования:

♦ любое системное и глубокое образование.

МЕНЕДЖЕР ПО СВЯЗЯМ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ

Описание:

♦ влияние на общественное мнение

♦ PR-менеджер (перевод с английского термина «public relation» — «связи с общественностью»).

Обязанности:

PR — это особая функция управления, которая:

♦ способствует установлению и поддержанию общения, взаимопонимания и сотрудничества между организацией и общественностью;

♦ способствует решению различных проблем и задач;

♦ помогает руководству организации быть информированным об общественном мнении и вовремя реагировать на него;

позволяет руководству быть готовым к любым переменам и использовать их по возможности наиболее эффективно, выполняя роль «системы раннего оповещения» об опасности и помогая справиться с нежелательными тенденциями, и использует исследования и открытое, основанное на этических нор
мах, общение в качестве основных средств деятельности;
основной задачей является достижение взаимопонимания между той компанией, на которую он работает, и ее клиентами, партнерами, властями всех уровней, журналистами, населением и т. п.;

♦ способствует разработке принципов кадровой политики предприятия, взаимоотношений руководителя и подчиненных;

♦ проводит внутренние опросы общественного мнения;

♦ собирает информацию о нуждах, настроении работников;

создает благоприятную атмосферу в коллективе, способствующую полной реализации возможностей и инициативы каждого работника;
предотвращает и своевременно разрешает деловые конфликты;
развивает профессиональное владение ораторским искусством;
основывается на знании психологических законов пове дения человека;

♦ знает методику проведения социологических исследовлний и т. п.

Квалификационные требования:

♦ гуманитарное (филологическое, социологичекое, психологическое) образование;

♦ владение как минимум одним иностранным языком;

♦ опыт работы не менее года (чаще 2-3) по профилю.

МЕНЕДЖЕР ПО ТУРИЗМУ

Описание:

♦ совокупность процедур по обеспечению поездки клиента.

Спрос на рынке труда:

♦ спрос имеет сезонный характер: растет в летний период — период отпусков.

Обязанности:

контакты с туристическими агентствами;
маркетинг рынка, в ходе которого он находит наиболее
выгодные по оплате, срокам и качеству работы фирмы;

♦ взаимодействие с авиакомпаниями для приобретения авиабилетов;

♦ контакты со страховым агентом, принимающей стороной;

♦ беседы с клиентами, бронь для них авиабилетов, отелей, оформление страховки и всех необходимых документов;

♦ знание информации о стране, в которую направляются люди;

♦ необходимо иметь высокую устойчивость к стрессам;

♦ оперативное разрешение сложившейся ситуации, не выходя при этом из рабочего ритма.

Квалификационные требования:

♦ образование гуманитарное, желательна специализация «Организация туризма».

МЕНЕДЖЕР ТОРГОВОГО ЗАЛА

Описание:

♦ администратор торгового зала, старший продавец, заведующий секцией.

Спрос на рынке труда:

♦ стабильный, устойчивый.

Обязанности:

контроль и руководство работой группы продавцов, продавцов-консультантов, кассиров;
складирование и учет товара;
своевременная подача (выкладка) товара в торговый зал;

♦ оформление соответствующих документов; <>• приемка товара от заказчика и его проверка по количеству и качеству;

списание, переоценка, резервирование товара;
участие в инвентаризации;

♦ ведение классификатора товара;

ответственность за наличие ценников, за соблюдение сроков реализации, за пополнение ассортимента торгового зала, своевременный заказ товара и др.;

оформление торгового зала;

♦ личная работа с наиболее важными клиентами.

Квалификационные требования:

♦ высшее психологическое, торговое образование.

МЕРЧЕНДАЙЗЕР

Описание:

♦ продвижение продукции в розничной торговле.

Обязанности:

♦ продвигает продукцию в розничной и мелкооптовой торговле;

♦ основная задача: поддержание положительного имиджа своей фирмы, обеспечение выгодного расположения продукции на магазинных полках и отслеживание ее постоянного наличия в продаже;

♦ снабжает магазины рекламой, дарит от имени фирмы су
вениры;

♦ корректирует розничные цены на товар: следит за их конкурентоспособностью, консультирует продавцов по поводу оптимального размера торговых надбавок;

♦ объезжает все закрепленные за ним магазины (в среднем, по пять и более точек в день). Положение дел в каждом из них фиксирует в специальном паспорте;

♦ предоставляет в отдел маркетинга фирмы отчет, в котором отражается изменение ситуации на рынке продаж данного вида продукции: наличие или отсутствие спроса, цены, устанавливаемые конкурентами на подобные товары, и т. п.

Требования, предъявляемые к кандидатам на эту должность:

♦ презентабельная внешность;

♦ коммуникабельность;

♦ высшее или неоконченное высшее образование;

♦ высокая работоспособность;

♦ базовое знание английского языка;

водительские права категории « В »;
обучаемость.
Квалификационные требования:

♦ среднеспециальное, желательно торговое или экономическое, образование.

ОФИС-МЕНЕДЖЕР

Описание:

♦ главный администратор офиса, референт, помощник руководителя.

Спрос на рынке труда:

♦ стабильный.

Обязанности:

♦ планирование и координирование деятельности офисных служб;

♦ обеспечение выполнения корпоративных правил и норм;

♦ планирование и ввод в действие методов, обеспечивающих эффективный процесс работы;

♦ анализ и оценка работы систем административной поддержки, методики работы;

♦ проведение необходимых закупок материалов для работы в офисе, а также офисного оборудования и контроль за их получением и доставкой;

♦ проведение специальных исследований для определения сравнительной стоимости использования различного офисного оборудования;

♦ выдача необходимых заявок на покупку, а также заключение договоров на обслуживание офисного оборудования;

♦ управление обслуживанием и перепланировкой офиса, а также организацией рабочих мест в офисе;

♦ выполнение обычных управленческих обязанностей, включающих планирование, оценку, организацию, интегрирование и контроль;

♦ распределение рабочего времени сотрудников.

Квалификационные требования:

♦ высшее, среднеспециальное образование.

ПРОДЮСЕР

Специальность: продюсерство кино и телевидения.

Уровень образования, тип учебного заведения:

высшее (продюсер) — университет кинематографии, вузы кино, телевидения и радиовещания.

Качества и способности, необходимые для успешного освоения профессии:

творческие способности; эстетический вкус
коммуникативные и организаторские способности, умение убеждать; широкий кругозор
грамотная устная и письменная речь.

Профилирующие предметы школьной программы и дополнительного образования: русский язык и литература история, история искусств, музыка, рисование, экономика физкультура, танцы, риторика, иностранные языки.

Характер и содержание работы:

а) в продюсерских, кино- и телекомпаниях, на государственных и частных предприятиях шоу-бизнеса, а также самостоятельно:

поиск творческих идей в области представляемого вида искусства
поиск исполнителей (актеров, артистов эстрады и т.д., а также режиссеров, операторов, художников и пр.)
разработка проектов и привлечение инвестиций для их осуществления
ведение переговоров со всеми предполагаемыми участниками проекта, спонсорами, инвесторами и т.д.
организация и контроль всех рабочих процессов, направленных на реализацию проектов.

Очевидные плюсы:

азартный, творческий характер работы
свободный график работы; возможность стать знаменитым и финансово состоятельным
общение с известными людьми и любимцами широкой публики.

«Подводные камни»:

большой риск потратить много усилий, но не получить ничего
риск финансово «прогореть».

Возможные профессиональные заболевания: сердечно-сосудистые — риск высокий.

Вилка зарплаты (в зависимости от успеха продюсерской деятельности): в Москве и Московской области — 25 000-2 500 000, в крупных областных центрах — 20 000-500 000.

ПОРТФОЛИО - МЕНЕДЖЕР

Описание:

♦ анализ и оценка инвестиций;

♦ обеспечение успешного достижения целей компании в сфере инвестиционной деятельности.

Спрос на рынке труда:

♦ специалистов в этой области требуются единицы.

Обязанности:

♦ разработка и реализация стратегии управления портфелем ценных бумаг; формирование как коллективных, так и индивидуальных клиентских портфелей; формирование оптимального портфеля финансовых инструментов в соответствии с ситуацией на рынке и обеспечение плановой доходности и ликвидности портфеля; дифференциация портфеля в соответствии с ситуацией на рынке;

♦ использование максимального спектра финансовых услуг для удовлетворения потребностей клиентов; инициация и разработка новых продуктов и доведение их до существующих и потенциальных клиентов; анализ макроэкономической ситуации и ее влияния на инвестиции; контроль над сделанными инвестициями; подготовка отчетов о статусе прав собственности, которыми владеет компания, и об отдельных отраслях, которые представлены в инвестиционном портфеле; возможность инспектирования различных объектов собственности, права на которые планируется приобрести;

♦ должен обладать аналитическим складом ума, хорошими менеджерскими качествами, организованностью, ответственностью, инициативностью, ориентированностью на результат.

Квалификационные требования

♦ профессиональные экономисты.

РИЕЛТОР

Специальность: экспертиза и управление недвижимостью.

Уровень образования, тип учебного заведения:

высшее (инженер) — технические, архитектурно-строительные, технологические и другие вузы;

возможно освоение профессии на базе любого (лучше высшего) образования.

Качества и способности, необходимые для успешного овладения профессией:

высокая работоспособность и мобильность
терпеливость
стрессоустойчивость
приятная внешность, хорошие манеры
умение общаться с людьми,
способность к быстрому запоминанию больших массивов информации.

Профилирующие предметы школьной программы и дополнительного образования: русский язык и литература, экономика, иностранный язык, физкультура, ОБЖ, право, география.

Характер и содержание работы:

а) в риелторских фирмах, агентствах недвижимости:

проведение экспертной оценки объекта недвижимости
наведение справок о юридическом и кредитном состоянии объекта недвижимости и проверка документов на данную недвижимость
оформление и регистрация договоров купли-продажи
контроль оплаты сделки покупателем; сдача недвижимости в аренду.

Очевидные плюсы:

как правило, свободный график работы и возможность уйти в отпуск в любое удобное для вас время
возможность досконально изучить квартирный вопрос и стать настоящим экспертом в области какого-либо вида недвижимости
выгоды при продаже или покупке собственной недвижимости.

«Подводные камни»:

работа нервная и психологически напряженная, приходится много общаться с разными людьми и ездить по объектам недвижимости
какой-либо заработок вообще не гарантируется
можно нажить врагов среди бывших клиентов.

Возможные профессиональные заболевания: сердечно-сосудистые, синдром хронической усталости — риск высокий.

Вилка зарплаты: в Москве и Московской области — 10 000-500 000, в крупных областных центрах — 7 000-300 000, в глубинке — 3 000-100 000.

Профессия риелтора — довольно древняя. Объектами недвижимости торговали еще во времена фараонов.

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

Описание:

♦ специалист в области управления процессом продаж в регионе.

Спрос на рынке труда:

♦ наиболее динамичный рост на рынке труда отмечается у региональных менеджеров по продажам. Это связано с активным расширением деятельности многих компаний в регионах и освоением новых рынков.

Обязанности:

♦ организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе;

♦ нахождение клиентов;

♦ сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т. д.);

♦ координация работы торговых представителей (менеджеров или офисов компании), действующих в регионе;

♦ координация мерчендайзинга в регионе;

♦ разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов закупок дистрибьюторами;

♦ наличие опыта работы в продажах соответствующей сферы;

♦ знание системы дистрибьюции;

♦ желание и возможность часто ездить в командировки;

♦ опыт работы с иногородними оптовиками;

♦ опыт управления коллективом.

Квалификационные требования:

♦ высшее экономическое образование.

СИТИ-МЕНЕДЖЕР

Описание:

♦ региональный торговый представитель, директор по городским продажам.

Спрос на рынке труда:

♦ эта должность существует в крупных международных компаниях и компаниях, имеющих региональные сети.

Обязанности:

♦ развивает продажи в городе;

♦ планирует продажи, анализ и составление приоритетов (какие клиенты наиболее важны для компании) и выступает связующим звеном между производителем или головным офисом и региональным представительством;

♦ в классическом варианте в его подчинении находится не сколько супервайзеров — по городским и областным продажам. У каждого своя команда;

♦ внимание сити-менеджера в большей степени сосредоточено на городе. Он контролирует работу супервайзеров, клерков торгового отдела, мерчендайзеров (следит за соблюдением стандартов мерчендайзинга), торговых представителей и водителей службы доставки;

управляет всеми продажами — розницей, системой ванселинга (продажа с колес), сам общается с ключевыми клиентами и развивает активную базу клиентов;
к нему стекается вся информация по продажам, и на основе этих данных и маркетинговых исследований сити-менеджер составляет бизнес-планы и прогнозы продаж;
может разрабатывать локальные промо-акции для клиентов.

Квалификационные требования:

♦ высшее торговое образование.

ХЭД-ХАНТЕР

Описание:

♦ поиск специалистов в компаниях-конкурентах (от англ. head hunter— «охотник за головами»); Executive search — самая дорогая, но и самая эффективная технология подбора квалифицированного персонала.

Обязанности:

♦ искать специалистов не на биржах труда, а в офисах компаний-конкурентов;

♦ чтобы добиться личной встречи, правильно оценить силы кандидата и переманить его в фирму клиента, нужно иметь талант разведчика и использовать почти шпионские методы работы;

♦ использует метод так называемого прямого поиска. Суть его в том, что «охотник», получив целевой заказ, ненавязчиво изучает бизнес компании клиента. И применяет эти знания «на охоте»;

♦ обычная позиция рекрутера: дайте мне информацию о вакансии, и я подберу кандидата. Позиция хэд-хантера иная: я сам определю и найду того, кто вам действительно нужен для успешной работы компании;

♦ желаемый результат достигается: оценкой реальных возможностей компании-заказчика (обоснованность заказа), точным описанием вакантной должности, изучением корпоративной культуры и психотипов руководителей компании, анализом деятельности конкурирующих фирм, методом активного поиска кандидата, скрупулезным изучением его карьеры и достижений, подготовкой встречи работодателя и кандидата и т. д.

Профессионально важные качества:

♦ главное условие удачного поиска — личность самого «охотника». Работая со специалистами экстра-класса, хэд-хантер и сам должен быть профессионалом;

♦ «охотники» — зрелые люди, которые адекватно оценивают окружающий мир и себя в нем. Они не питают иллюзий, не имеют жестких психологических установок и предубеждений и в любой ситуации сохраняют спокойствие и оптимизм. Такая стрессоустойчивость просто необходима: им приходится сталкиваться со множеством отказов;

♦ обязательно должен обладать системным мышлением, умением проанализировать информацию и сделать верный вывод;

♦ как показывает практика, лучшими охотниками становятся не гуманитарии,а технари; '

♦ требуется исключительная интуиция, помогающая сориентироваться в любой сложной ситуации;

♦ коммуникабельность и талант психолога;

♦ нужно быть смелым, напористым, волевым.

Квалификационные требования:

♦ высшее образование.

Blog

Профессии, которые подходят людям с этим способом мышления, требуют оценки и решения нескольких задач одновременно, согласования противоречивых целей

Содержание

КОУЧЕР

КОММЕРСАНТ

МЕРЧЕНДАЙЗЕР