swot-анализ 33

Вид материала

Содержание

2. Внешняя среда деятельности компании 2.1. SWOT-анализ

Подобный материал:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

2. Внешняя среда деятельности компании

2.1. SWOT-анализ

Сбор информации осуществлялся из разных источников, он проходил как планово, то есть, как реакция на какие либо возникающие вопросы, так внепланово, в результате бесед, консультаций с различными специалистами и компетентными лицами, исследований рынка, конкурентов, проводимых самостоятельно, мониторинга поставщиков продукции, изучения потребителей.

Дальняя внешняя среда деятельности компании представляет собой финансовую и правовую систему, действующую в Республике Казахстан, сложившиеся международные отношения между Казахстаном и Россией, правила игры установленные в Республике, мировой рынок нефти, состояние и отраслевая структура российских производителей интересующей компанию продукции, наличие зарубежных производителей аналогичной продукции.

Ближняя среда включила в себя набор предприятий потенциальных заказчиков, набор конкурентов, состояние финансов и производственной базы у компании основного заказчика, дальнейшие планы развития компании-заказчика, состояние отношений с сотрудниками компании–заказчика и другое.

Банковская система Республики Казахстан представляет собой двухуровневую структуру: Национальный Банк Республики Казахстан и сеть коммерческих банков второго уровня, обладающих равными правами и возможностями. Национальный Банк регулирует деятельность коммерческих банков и осуществляет надзор за выполнением ими требований законодательства по финансовым показателям. Сеть коммерческих банков представляет собой несколько крупнейших банков и средние банки. Крупнейшие банки являются лидерами промышленно-финансовых групп. Например, «Казкоммерцбанк», «Банк ТуранАлем», «Народный Банк Казахстана». Они же управляют крупнейшими негосударственными пенсионными фондами и страховыми компаниями.

Счет компании ТОО «Омега» открыт в «Народном Банке Казахстана», который был выбран как наиболее устойчивый на момент открытия счета.

Правовая система представляет собой свод норм и правил, установленных законодательством Республики Казахстан и международными соглашениями Казахстана и России в области внешнеэкономических отношений.

Анализируя возможности и угрозы дальней внешней среды, было выявлено следующее.

Возможности:

1. Мировой рынок нефти имеет стойкую тенденцию к увеличению цены на нефть, следовательно, растут финансовые показатели потенциальных потребителей услуг моей компании, растет их платежеспособность, увеличиваются объемы заказов.

2. С ростом цены на нефть наметилась устойчивая тенденция к укреплению национальной валюты Республики Казахстан. Растет привлекательность импорта.

3. Основными поставщиками продукции являются российские заводы и компании. Казахстан, Россия, Украина и Беларусь реализуют программу углубления интеграции четырех стран, создание единого таможенного пространства. Унификация законодательств России и Казахстана, таможенных ставок и платежей, предоставление преференций и упрощение таможенных процедур.

4. В Казахстане создана устойчивая банковская система. Снижается риск банковского дефолта, потери денег. Тенденция к снижению стоимости заемного капитала. Создается единый казахстанско-российский банк развития.

5. Сложившееся в Казахстане законодательство, правила игры довольно устойчивы. В 2005 году прошли перевыборы Президента страны. Действующий Президент Республики продолжит свою деятельность на этом посту до 2011 года, что дает возможность предполагать стабильность политической и экономической ситуации.

Угрозы:

1. Мировой рынок нефти имеет стойкую тенденцию к росту цены на нефть. Растет стоимость энергоресурсов, растут издержки производителей закупаемой продукции, растет цена. Это заставляет потенциальных потребителей проводить программы по снижению издержек, сокращает объем закупок продукции, повышает требования к качеству продукции. В российском машиностроении, а именно, в среде производителей закупаемой продукции происходя процессы концентрации капитала, монополизации производства, создан альянс производителей, значительно повышены цены на продукцию

2. Экономика Республики Казахстан в большой степени зависит от экспорта нефти и газа, что снижает устойчивость национальной валюты, повышает риски потерь на курсовых разницах.

3. Создание единого таможенного пространства облегчит прямое проникновение на рынок Казахстана российских производителей промышленной продукции. Повышается риск потери бизнеса. Снижение барьеров входа в бизнес увеличит угрозу появления новых конкурентов.

SWOT-анализ ближней среды компании позволяет получить следующую картину:

Ресурсы:

1. Рынок капитала:

- капитал может быть привлечен как банковский, так и частный; привлечение банковского капитала более предпочтительно, так как не требуется его легализация, обеспечивается прозрачность операций с капиталом; четкость и адекватность условий пользования;

- банки готовы предоставлять кредит любой организации, отвечающей требованиям банка, требования заключаются в обеспечении возврата своевременного заемного капитала; наличия источников возврата займов; квалификации заемщика; предоставлении залога;

- сложившаяся кредитная история, наличие определенного прозрачного оборота денежных средств, позволяет привлечь заемный капитал в обслуживающем счет банке; обслуживающий банк пойдет на предоставление заемного капитала гораздо охотнее, чем другой;

2. Рынок труда:

- средняя заработная плата в Республике Казахстан на текущий момент составляет порядка 200 долларов США;

- средняя заработная плата по области составляет 250 долларов США;

- средняя заработная плата по отрасли составляет 350 долларов США;

3. Рынок технологий:

- ввиду того, что деятельность компании на сегодняшний день не связана с производством продукции, а только, ее поставкой, технологическое состояние отрасли не оказывает прямого влияния на деятельность;

- имеют значение технологии логистических цепочек; в этой области присутствуют довольно широкие возможности построения логистических цепочек, это позволяет обеспечить гибкость компании в области логистики и сроков поставки заказанной продукции;

4. Рынок поставщиков:

- потенциальными поставщиками являются следующие заводы и компании:

- АО «Первомайскхиммаш», г. Тамбов, Россия;

- АО «Ижмаш», г.Ижевск, Россия;

- АО «Нальчикский машиностроительный завод», г.Нальчик, Россия;

- АО «Ленинградский завод тяжелого машиностроения», г. Санкт-Петербург, Россия;

- ООО «PG techno», г. Москва, Россия;

- ЗАО «Анкер», г. Санкт-Петербург, Россия;

- АО «Кунгурский машиностроительный завод», г. Кунгур, Россия;

- АО «Костроманефтехиммаш», г.Кострома, Россия;

- АО «Полимермаш», г. Тамбов, Россия»

- АО «Машиностроительное объединение им. Фрунзе», г. Сумы, Украина;

- АО «Березовский механический завод», г. Березовский, Россия.

- АО «Петропавловский машиностроительный завод», г.Петропавловск, Казахстан.

- наиболее тесные связи сложились с АО «Первомайскхиммаш», ЗАО «Анкер», АО «Ижмаш», АО «Кунгурский машиностроительный завод», АО «Машиностроительное объединение им. Фрунзе».

Данные поставщики выбирались по следующим критериям:

- качество продукции;

- цена продукции;

- срок поставки;

- своевременность поставок;

- точность выполнения заказов;

- наличие гарантии и качество послепродажного обслуживания продукции;

- унификация номенклатуры продукции с другими производителями.

- ассортимент поставляемой продукции.

Была произведена оценка поставщиков по указанным критериям. Метод оценки – экспертный. Поставщики были оценены по 10-балльной шкале. Оценку проводили эксперты, имеющие опыт работы с указанными производителями, кроме того, была запрошена информация от самих поставщиков, проанализирован собственный опыт работы с некоторыми поставщиками.

Например:

АО «Первомайскхиммаш»:

- качество продукции – высокое – 10 баллов;

- цена продукции – приемлемая – 8 баллов;

- срок поставки – средний – 7 баллов;

- своевременность поставок – низкая – 4 балла;

- точность выполнения заказов – высокая – 9 баллов;

- наличие гарантии и качество послепродажного обслуживания – 9 баллов;

- унификация номенклатуры продукции с другими заводами – высокая – 9 баллов;

- ассортимент поставляемой продукции – 6 баллов.

Средний балл – 7,75 баллов.

АО «Кунгурский машиностроительный завод»:

- качество продукции – высокое – 10 баллов;

- цена продукции – средняя – 5 баллов;

- срок поставки – высокий – 3 балла;

- своевременность поставки – низкая – 3 балла;

- точность выполнения заказов – высокая – 8 баллов;

- наличие гарантии и качество послепродажного обслуживания – низкое – 4 балла;

- унификация номенклатуры продукции с другими заводами – низкая – 3 балла;

- ассортимент поставляемой продукции – 5 баллов.

Средний балл - 5,13 балла.

АО «Нальчикский машиностроительный завод»:

- качество продукции – низкое – 4 балла;

- цена продукции – низкая – 8 баллов;

- срок поставки – средний – 7 баллов;

- своевременность поставок - низкая – 4 балла;

- точность выполнения заказов – средняя – 7 баллов;

- наличие гарантии и качество послепродажного обслуживания – 8 баллов;

- унификация номенклатуры продукции – высокая – 9 баллов;

- ассортимент поставляемой продукции – 3 балла.

Средний балл – 6,25 балла.

ЗАО «Анкер»:

- качество продукции – высокое – 10 баллов;

- цена продукции приемлемая – 9 баллов;

- срок поставки – высокий – 9 баллов;

- своевременность поставок – высокая – 9 баллов;

- точность выполнения заказов – высокая – 9 баллов;

- наличие гарантии и качество послепродажного обслуживания – 9 баллов;

- унификация номенклатуры продукции – высокая – 8 баллов.

- ассортимент поставляемой продукции – 8 баллов.

Средний балл – 8,86 балла.

Таким образом, была проведена оценка и осуществлен отбор поставщиков.

Потребителем продукции, поставляемой компанией, является нефтедобывающая компания «К». Весь бизнес начинался с заявок этой компании. Отношения с заказчиком строились сначала на разовых заявках. С января 2002 года был заключен первый договор сроком на один год. В январе 2003 года договор был пролонгирован на четыре месяца, а в марте 2003 года был проведен тендер на поставку специального оборудования и запасных частей, и с апреля 2003 года был заключен договор на два года, который пролонгировался до декабря 2005 года. В июне 2005 года был проведен новый тендер, по результатам которого был заключен договор до конца текущего 2006 года. Такого рода отношения с одной стороны гарантируют стабильность отношений с заказчиком до конца года. А с другой стороны по окончанию срока его действия возникает риск поражения на новом тендере. Риск не продления контракта возможен по разным причинам:

- некачественное выполнение заказов (несвоевременное, неточное) в течение срока действия последнего договора;

- возникновение нового конкурента, если его предложение будет более конкурентно по условиям поставок;

- переориентирование заказчика на программу закупок непосредственно у производителя продукции;

- появление компании, которая могла бы предложить сервисное обслуживание техники силами сервисной компании.

С другой стороны, в регионе расположено довольно много нефтедобывающих компаний, сервисных компаний, которые выполняют отдельные операции в этой области, например, проводят капитальный ремонт скважин, бурение и освоение новых скважин, проводят мероприятия по интенсификации добычи нефти. Большинство из них уже имеют сложившуюся структуру поставщиков. Однако, появляются и новые компании, нуждающиеся в сервисном обслуживании и поставке оборудования и запасных частей к нему.

Состояние конкуренции в области деятельности компании очень высокое. Данная деятельность не лицензируется, ограничений со стороны производителей и поставщиков продукции практически нет. Для организации аналогичного бизнеса достаточно завязать отношения с компанией заказчиком и иметь достаточный источник финансирования.

Система поставок в компании заказчике построена таким образом, что составлен определенный круг поставщиков, всего их порядка десяти компаний, они разделены по ассортименту поставок, но некоторые позиции пересекаются. Все компании поставщики прошли через тендер, то есть на конкурсной основе предъявили свои цены и условия поставок и были выбраны в качестве поставщиков. Тем не менее, заказчик имеет возможность в любое время передать заявку от одного поставщика другому, если не устроила цена, срок поставки или какие то дополнительные условия.

Система построена таким образом, что появление новых конкурентов возможно только в период проведения тендера на заключение договора поставки со сроком действия на один год. После проведения тендера и заключения договоров с победителями появление новых конкурентов ограничено. Внутренняя конкуренция среди компаний поставщиков ограничена дифференциацией компаний по ассортименту продукции.

Blog

Содержание

2. Внешняя среда деятельности компании

2.1. SWOT-анализ