Стратегическая программа действий 24 Реализация стратегии 25 > Стратегический контроллинг 26 глава II. Организация стратегического управления в тоо «Омега» 28 > История компании 28 Внешняя среда деятельности компании 33 > swot-анализ 33

Вид материала

Программа

Содержание ГЛАВА II. Организация стратегического управления в ТОО «Омега» 1. История компании

Подобный материал:

• Мотивация в системе управления стоимостью компании , 149.89kb.
• Разработка комплекса маркетинга и его реализация в компании, ведущей внешнеэкономическую, 1453.88kb.
• Задачи и функции контроллинга. Контроллинг- ориентирован на поддержку процесса принятия, 206.11kb.
• Программа дисциплины «Стратегический менеджмент», 156.76kb.
• Типовой план проекта «Разработка стратегии и внедрение системы стратегического управления», 117.19kb.
• Тема 2 Маркетинговая среда: анализ и взаимодействие, 64.64kb.
• Рабочая учебная программа дисциплины «планирование на предприятии», 67.35kb.
• Тема: анализ положения компании и его конкурентной среды зао «РоссСтройИнвест», 123.29kb.
• Тематический план. Блок Предпосылки стратегического управления в бизнесе. Основные, 1025.57kb.
• Как спрогнозировать риск банкротства компании, 424.45kb.

ГЛАВА II. Организация стратегического управления в ТОО «Омега»

1. История компании

История товарищества с ограниченной ответственностью «Омега» берет свое начало в январе 1999 года, когда была зарегистрирована компания.

Учредитель – Глазков Андрей Викторович.

В мае 1999 года поступил первый заказ. Сумма заказа составила около тридцати восьми тысяч долларов США. До конца года было еще несколько заказов, но все они были разовые. Однако, в январе 2000 года заказчик предложил подписать контракт на 2000 год. Схема работы предполагала наличие такого контракта, с общей лимитированной суммой, и в пределах этой суммы заказчиц предъявлял заявки, стоимость и срок поставки определялись и утверждались по каждой заявке отдельно. Такая форма работы предполагала возможность обращения в банк за финансированием. Банк предложил финансирование в двух вариантах либо обычный кредит, либо краткосрочный кредит (овердрафт). Обычный кредит должен был быть обеспечен залогом, овердрафт мог быть предоставлен без залога, но был ограничен по сумме, сумма овердрафта могла составить не более 30 % среднемесячного оборота за последние шесть месяцев, срок возврата не должен был превышать 25 дней. Было принято решение о привлечении овердрафта. Росли заказы, и рос оборот, следовательно, росла сумма овердрафта и, соответственно, возможность финансирования поставок.

Начало кредитной истории было положено, отношение банка было довольно лояльным, имел место контракт с заказчиком, действующий до конца года. Как было сказано выше, заказчиком ТОО «Омега» была нефтедобывающая компания, она, в числе других аналогичных компаний, признавалась банком первоклассным плательщиком, что позволяло в качестве обеспечения под кредиты предъявлять в банк контракт с этой компанией и оборот с ней, то есть, выставленные, но неоплаченные счета.

С 1999 года по 2005 год рост оборота составил от 35% до 50 % ежегодно.

Динамика товарооборота ТОО «Омега» представлена на рисунке 3.




Рис.3. Динамика товарооборота ТОО «Омега», тыс.дол.

Основные потребители ТОО «Омега»:

1. АО «Нэшн Энерджи».
   
2. ТОО «МунайФилдСервис».
   

Основные конкуренты ТОО «Омега»:

1. ТОО «БатысЭнерго» - автозапчасти, запчасти к тяжелым механизмам
   
2. ТОО «ХазарОйл» - автотранспорт, механизмы, спецтехника, трубы.
   
3. ТОО «Уралснабсбыт» - автозапчасти КРАЗ, УРАЛ, ЗИЛ.
   
4. ТОО «Маикс» - ГСМ, тяжелая техника, спецтехника.
   
5. ТОО «КранСервис» - автокраны, спецтехника.
   
6. ТОО «Комплексные системы» - компьютерное оборудование и оргтехника.
   
7. ТОО «Медеткомплект» - автозапчасти, автотехника.
   

Оценку конкурентоспособности ТОО «Омега» проведем на основе сравнительного анализа конкурентных преимуществ фирмы и ее конкурентов. Для оценки конкурентоспособности проведем опрос экспертов по пятибалльной шкале. Баллы начисляются по возрастанию конкурентоспособности фирмы, т.е. наименее конкурентоспособная получает 1 балл, наиболее конкурентоспособная – 5 баллов (табл. 1).


Таблица 1

Анализ конкурентов

Фирмы Показатели	ТОО «БатысЭнерго»	ТОО «ХазарОйл»	ТОО «Уралснабсбыт»	ТОО «Омега»
1.Удобство потребителя (в выборе фирмы): близко расположена; удобный подъезд; наличие автостоянки	5	4	5	4
2. Разнообразие продукции: широкий ассортимент; разнообразие цен;	4	4	5	4
3. Персонал: профессиональный менеджмент; система мотивации, адекватная результатам работы; непрерывное обучение, аттестация.	4	5	5	4
4. Обслуживание, связанное с предложением: доставки; сервис гарантийных обязательств	5	5	4	5
5. Оптовая или розничная торговля ма­стерство специалистов по реализации продукции	4	5	5	3
6. Особенности товара фирмы: известных фирм; Конкурентоспособность; Объем товара	5	5	4	4
7. Рыночная ниша удач­но занятая рыночная ниша, которую другие не распоз­нали и не сумели заполнить	4	5	4	3
8. Качество товара: внешний вид (упаковка); поведение в эксплуатации; экология; сертификация	4	5	4	5
9. Цена товара. В ус­ловиях рыночного многообразия товар практичес­ки неотличим от товара конкурентов, но продается по более низким ценам.	3	4	3	5
10. Имидж товара: имеет добрую славу.	4	5	4	4
11. Реклама удачно исполь­зуется через: средства массовой информации; телевидение; интернет; радио; газеты, журналы, почта; рекламная упаковка.	4	5	4	3
12. Особые отношения с потребителем, благодаря: личным контактам; постоянному обмену информацией;	4	4	4	3
13. Каналы распространения товара: удачно расположили и привлекательно оформили пунк­ты сбыта.	4	4	4	2
14. Удовлетворение претензий потре­бителя: готовность удовлетворить как серьезные, так и второсте­пенные его требования к товару.	4	4	3	4
15. Некоммерческие формы инфор­мации (например, PR): пресса; молва; материалы научных исследований.	4	5	3	3
18. Упаковка товара: хороший дизайн; высокие эксплуатационные свойства;	4	5	4	5
19. Продвижение товара к потребителю: рекламные образцы; приложения сопутствующих товаров	4	4	4	5
20. Общественный контроль: соблюдение принятых норм; социальная ответственность;	4	5	4	4
21. Стимулирование сбыта: закупочная политика; ценовая политика; скидки и льготы; скоординированная реклама	4	5	4	5
22. Изучение рынка	5	4	4	4
23. Технологический уровень: применение компьютерных технологий; логистика; другие технологические новшества; патен­ты;	4	4	4	4
24. Организация продаж: быстрое восполнение запасов товаров в нужном ассортименте	4	5	4	4
25. Финансовая мощь: возможность получения инвестиций.	4	5	5	3
Итого	95	106	94	88

Как показывают данные таблицы 1, по сравнению с основными конкурентами в отрасли ТОО «Омега» занимает менее конкурентоспособную позицию - всего 88 баллов. Самым сильным конкурентом является ТОО «ХазарОйл» - 106 баллов из 125 возможных. ТОО «БатысЭнерго» набрал 95 баллов из 125, ТОО «Уралснабсбыт» - 94 балов из 125.



Рис. 4. Анализ конкурентных позиций фирм в отрасли

ТОО «Омега» проигрывает конкурентам по обслуживанию, рыночной доле (работает только с оптовыми покупателями, нет розничной сети), использованию рекламы, по уровню сбыта, по возможности получения финансовой помощи.

Собственного производства у данной организации нет. В основном, заключаются договоры поставки, в которых ТОО выступает либо в качестве покупателя, либо в качестве поставщика. Оплата по договорам производится по безналичному расчету.