Geum.ru

Цели и задачи изучения дисциплины

Вид материалаДокументы

Содержание


Оценка и прогнозирование конкурентоспособности товаров.
Экономические показатели конкурентоспособности товара.
Подобный материал:
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   23

Оценка и прогнозирование конкурентоспособности товаров.


Конкурентоспособность - это комплексное многоаспектная характеристика товара, определяющая его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными товарами - конкурентами как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на её удовлетворение.

Конкурентоспособность более полно раскрывается через систему показателей, среди которых выделяют:

1. Качественные

2. Экономические

3. Организационные

1). Качественные показатели - характеризуют свойства товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную потребность. Они подразделяются на: классификационные и оценочные.

Классификационные - характеризуют принадлежность изделий к определённой классификационной группировке и определяют назначение, область применения и условия использования данного товара (автомобили малого, среднего класса, спортивные, представительские и т.д.)

Оценочные - количественно характеризуют те свойства, которые образуют качество товара. Они используются для нормирования требований к качеству и сравнения различных образцов товаров, отнесённых к одному классу по классификационным показателям. По роли, выполняемой при оценке конкурентоспособности оценочные показатели делятся на две группы:
  • регламентируемые - используемые для проверки выполнения обязательных требований, которым должна удовлетворять продукция;
  • сопоставительные - используемые для сопоставления конкурирующих на рынке товаров по степени удовлетворения потребителя теми или иными свойствами.



2). Экономические показатели конкурентоспособности товара.

К ним относятся:
  • единовременные
  • текущие



3). Организационные показатели:
  • система скидок
  • условия платежа и поставок
  • комплектность поставки
  • сроки и условия гарантий и т.д.

Конкурентоспособность товаров является относительной величиной. Это связано со следующими обстоятельствами:

Во-первых, нет и не может быть выявлена только в результате сравнения товаров, конкурентных на рынке.

Во-вторых, нет и не может быть "абсолютной" конкурентоспособности и не конкурентоспособности: оба эти понятия связаны с рынком и временем, а также с разнообразными факторами, влияющими на рынок.

Конкурентоспособность продукции тесно привязана к конкретному рынку (внутреннему, региональному, общенациональному, международному) и требованиям строго определённых групп потребителей.

Вышеизложенное является ключевой посылкой в изложении методики прогнозирования конкурентоспособности товаров, структурная схема которой имеет вид:


  1. Исходным моментом является определение цели оценки конкурентоспособности.

В зависимости от конкретных условий ею могут быть:
  • определение положения вновь разрабатываемого изделия в ряду аналогов предприятия, отрасли
  • оценка перспектив сбыта товаров на конкретном рынке
  • разработка мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности
  • установка цен на продукцию
  • выбор стратегии и политики работы с товаром на конкретном рынке.
  1. На втором этапе формируются требования к товару. Их выявление производится на основе анализа различной информации о потребителях и потребностях.
  1. Выбор номенклатуры показателей, необходимых для оценки и существенных с точки зрения требований потребителей к товару. Прогнозирование конкурентоспособности требует участие двух групп показателей: качественных и экономических. При выборе следует учитывать, что конкурентоспособность определяется только теми показателями, которые представляют интерес для конкретного потребителя. Поэтому все показатели, выходящие за эти рамки, не должны рассматриваться при оценке конкурентоспособности, как не имеющие к ней отношение.

Особое внимание следует обратить на регламентируемые показатели, которые обуславливают принципиальную возможность реализации товара на конкретном рынке. Если хотя бы один из регламентируемых показателей (экологических, безопасности, патенто-правовых, взаимозаменяемости и совместимости) не соответствует установленным требованиям, действующих на конкретном рынке, то дальнейшая оценка конкурентоспособности нецелесообразна.

Методический учёт регламентируемых показателей при оценке конкурентоспособности обеспечивается введением индекса, который принимает лишь два значения 1 или 0. Если товар соответствует нормам, то этот индекс равен 1, если не соответствует - 0. Групповой индекс по всей совокупности регламентируемых показателей представляет собой произведение единичных показателей по каждому из них:

n

I р.п. = П gpi

i =1

где I р.п. - групповой индекс по регламентируемому показателю;

gpi - единичный показатель по i -му регламентируемому показателю;

n - число регламентируемых показателей, подлежащих оценке.

 

gpi = Pi / Pi 100

где Pi - величина i - го параметра для анализируемого изделия;

Pi 100 - величина i - го параметра, при которой потребность удовлетворяется полностью.
  1. Определение значимости (весомости) показателей конкурентоспособности (качественных и экономических).

Для этого устанавливается иерархия показателей. На первый план выдвигаются те, которые имеют наибольшую значимость для потребителя. Расчёт значимости (коэффициент весомости ) определяется экспертным методом. Обладающие наибольшей весомостью показатели (с точки зрения конкурентоспособности) в первую очередь становится объектом тщательного анализа.
  1. Формирование группы аналогов и установление значений их показателей.

Все включённые в группу аналогов изделия должны отвечать следующим критериям:

а) одинаковое значение классификационных показателей, характеризующих данный вид продукции;

б) принадлежность к одному сегменту рынка;

в) представительность изделий на рынке в момент анализа.

Сформированная группа аналогов должна обеспечивать достоверность оценки на конкретном рынке в данный момент времени.
  1. Выбор базового образца. В зависимости от цели оценки конкурентоспособности из групп аналогов в качестве базового образца могут быть выбраны изделия:

а) стабильно реализуемое на конкретном рынке в больших объёмах;

б) завоевавшие наибольшее число покупательских предпочтений;

в) выбранные группой экспертов в качестве "эталона".

При выборе базового образца следует исходить из того, что реагирование на возможные изменения рыночной конъюнктуры могут быть синхронным и упреждающим.

При синхронном реагировании базовой оценки являются товары - конкуренты, удовлетворяющие в наибольшей степени текущие нужды и запросы потребителей.

При упреждающем реагировании за базу оценки принимаются изделия потенциальных конкурентов.
  1. Сопоставление оцениваемого и базового образца осуществляется отдельно по качественным и экономическим показателям исходя из общего условия.

gi = f(Pi ; Pi v)

где gi - значение оценки i - го показателя конкурентоспособности товара;

Pi - значение i - го показателя оцениваемого товара

Pi v - v новое значение i - го показателя

В случае линейной зависимости между значениями оценки и значениями качественных показателей пользуются следующими формулами

gi = Pi / Pi v или gi = Pi v / Pi

Из этих формул выбирают ту, в которой рост показателя соответствует улучшению параметра оцениваемого товара.

Для получения на базе единичных группового показателя, характеризующего, соответствия изделия потребности, необходимо их объединить с учётом значимости каждого единичного покупателя:

n

I к.п. =  gi  ai

i=1

где I к.п. - групповой индекс по количественным (сопоставительным) показателям;

gi - значение оценки i - го качественного показателя конкурентоспособности;

ai - коэффициент весомости i - го качественного (сопоставительного) показателя конкурентоспособности или удельный вес i - го параметра в общем наборе (определяется экспеременально)  ai = 1.

n - число показателей, принимаемых во внимание при оценке.

Полученный в результате индекс даёт возможность решить только часть проблемы - способен ли данный товар и в какой степени удовлетворить существующую потребность. Т.е. необходим анализ экономических показателей. Для определения индекса конкурентоспособности по экономическим показателям необходимо провести сопоставление цен потребления анализируемого и базового образца.

I э. п. =C/Cб

где I э. п. - групповой индекс по экономическим показателям (цене потребления)

C - цена потребления анализируемого товара

Cб - цена потребления базового или товара - образца
  1. Расчёт комплексного показателя конкурентоспособности производится на основе групповых показателей: I р.п.; I к.п.; I э. п.

K = I р.п к.п. / I э. п.

При расчёте I р.п принимается равным 1.

К - комплексный показатель конкурентоспособности анализируемого товара по отношению к базовому образцу, или его иногда называют интегральным.

По смыслу показатель К отражает разницу между сравниваемыми товарами в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат потребителя на их приобретение и использование.

На основе рассчитанного комплексного формируется вывод о конкурентоспособности оцениваемого товара.

При К<1 - анализируемое изделие уступает базовому образцу по конкурентоспособности

К>1 - превосходит образец

К=1 - равная конкурентоспособность.

 

Действие показателей I к.п. и I э.п. является разнонаправленными. При росте I к.п. (т.е. уменьшении потребительских показателей анализируемого товара по сравнению с аналогичными показателями базового образца) показатель К увеличивается, отражая рост конкурентоспособности, при росте Iэ.п. (при росте расходов по данному товару) показатель К уменьшается, т.е. снижение конкурентоспособности.