Аспірантів та студентів які беруть участь у роботі Міжнародної науково-практичної інтернет-конференції викладачів, аспірантів та студентів «маркетинг-дайджест»
| Вид материала | Документы |
- «Україна І світ: гуманітарно-технічна еліта І соціальний прогрес» Міжнародна науково-теоретична, 43.81kb.
- Робота наукового твариства аспірантів І студентів Волинського національного університету, 152.65kb.
- Науково-теоретична конференція викладачів, аспірантів, співробітників та студентів, 2327.55kb.
- Науково-теоретична конференція викладачів, аспірантів, співробітників та студентів, 1115.96kb.
- Науково-теоретична конференція викладачів, аспірантів, співробітників та студентів, 1395.02kb.
- Міністерство освіти І науки україни східноукраїнський національний університет імені, 206.5kb.
- Іі міжнародна науковО-практична конференція, 57.44kb.
- «Соціально-гуманітарні дисципліни у творчому внз: проблеми міждисциплінарних зв’язків, 70.82kb.
- Шоста міжнародна науково-практична конференція, 63.85kb.
- Шановн І колеги!, 65.04kb.
Воликова М.И. Научный руководитель: Зенина И.Б., к.э.н., доцент Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского ВИДЕОРЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ На сегодняшний день многие мировые бренды отказались от обычной рекламы на эфирном телевидении и размещают свои ролики в Интернете, т.к. это действенный, быстрый и малобюджетный способ продвижения товаров. Существующие на сегодняшний день рекламные методы не всегда оправдывают затраченные средства и силы. Реклама на радио и телевидении дает определенный результат, но все-таки постепенно уходит на второй план, освобождая место новому и более эффективному способу продвижения товаров - видеорекламе в сети Интернет. Аудитория глобальной паутины ежедневно увеличивается, и с каждым годом интерес к Интернету повышается. По статистике все больше представителей молодого поколения обращаются за помощью в сеть, в том числе уделяют определенное внимание рекламе. Таким образом, от эфирного телевидения ежегодно отказываются десятки тысяч людей, что в свою очередь значительно снижает эффективность телерекламы. В настоящее время можно выделить несколько направлений видеорекламы в сети Интернет: - размещение рекламных видеороликов на специальных ресурсах (видеохостингах), с последующим размещением на разнообразных сайтах; - контекстная видеореклама; - реклама поверх видеороликов. По статистике количество переходов по видеорекламе превышает аналогичный показатель баннерной рекламы в семь раз. Однако подобная реклама требует определенных вложений - финансовых и творческих. Принцип подобной рекламы прост: человек создает рекламный видеоролик о товаре (услуге) и размещает его на видеохостинге. Видеоролик попадает в поле зрения потенциальных потребителей, которые просматривают его. Если ролик пользователям сервиса нравится, они могут разместить его на своих сайтах и блогах, а также рекомендуют друзьям и знакомым. Таким образом рекламный видеоролик может разлететься по всей глобальной паутине. В настоящее время одним из самых популярных видеохостингов является сервис YouTube.com, ежесуточная посещаемость которого составляет порядка двух миллиардов человек. Существует не менее популярный и посещаемый российский видеохостинг RuTube.ru, видеореклама на котором также имеет значительные преимущества. Новый вид видеорекламы в сети Интернет - это контекстная видеореклама. Подобные возможности появились недавно и стали востребованной услугой в данном сегменте рынка. Принцип действия такой же, как и у обычной контекстной рекламы: специализирующиеся на данном виде деятельности сервисы размещают специальные контекстные ссылки на тематических сайтах сети Интернет. Например, рекламируя какой-нибудь продукт питания, сервис подбирает тематические сайты (кулинарные, продуктовые и прочие ресурсы), в статьях которых упоминается данный продукт. В статье на нужное слово ставится специальная ссылка, и при наведении курсора на нее выплывает рекламный видеоролик. Таким образом, пользователи сайта смогут не только прочитать статью, но и посмотреть тематический видеоролик, ведь визуально человек воспринимает информацию намного лучше. Размещая рекламные видеоролики в контексте тематических статей, рекламодатель получает огромное количество потенциальных потребителей. При этом администратор сайта не менее заинтересован в популярности размещенной видеорекламы - от этого зависит и его прибыль. Размещая видеоролики на видеохостингах, можно добиться дополнительного эффекта, используя специальные объявления - реклама поверх видеороликов. В настоящее время выделяют: pre-roll - рекламу, размещаемую перед видеороликом; overlay - рекламу, размещаемую поверх видеоролика; контекстную рекламу в видеоролике; рекламу до начала видеоролика; рекламу после окончания видеоролика.На сегодняшний день наиболее эффективными из всех вышеперечисленных видов являются реклама типа Overlay и реклама до начала видеоролика, т.к. ее увидят все, кто захочет просмотреть сам видеоролик. Таким образом, реклама всегда будет отображаться пользователям, которые могут в дальнейшем стать потребителями. Второй вид - это реклама типа Overlay, которую еще называют тизерной рекламой. Такие объявления представляют собой небольшие блоки и появляются во время просмотра видеоролика, не останавливая при этом сам просмотр. Как и в первом случае, рекламное объявление обязательно увидят тысячи пользователей. Каждый из вышеперечисленных способов видеорекламы в сети Интернет дает огромные результаты, усиливая авторитет и доверие к той или иной продукции и, конечно, увеличивая число постоянных потребителей и сумму общей прибыли. Преимущества такого типа рекламы налицо. Во-первых, она не представляет собой ничего сложного и является простой в управлении. Во-вторых, дает наиболее полную статистику как по качеству рекламных объявлений, так и по количеству просмотров. В-третьих, современные сервисы позволяют определить целевую аудиторию, для которой будет отображаться рекламный ролик. Гарбуз В.А. Научный руководитель: Шепеленко О.В., д. э. н., профессор Донецкий национальный университет экономики и торговки Имени Михайла Туган-Бараовского ОСОБЕННОСТИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА В современной экономике на первый план выступает задача управления не только потребительским спросом, а балансом потребностей всех участников рынка с позиции общих, экономических и социальных интересов с целью уменьшения экономического напряжения между потребителем и производителем. Поскольку интернет, как глобальная информационная система, во многом регулируется естественными экономическими законами, потенциально он способен уменьшить это напряжение путем своеобразного “выравнивания возможностей” всех пользователей данной среды путем предоставления коммерческим предприятиям многомиллионной потребительской аудитории по минимальной цене. Стоимость полноценной рекламной кампании с использованием интернета на много порядков ниже, чем с применением иных рекламных носителей. Что с учетом потенциальной возможности “достучаться” до каждого конкретного пользователя не косвенно, а лично, делает такой подход поистине уникальным. Интернет является незаменимым инструментом для получения свежей маркетинговой информации, многократно превосходя в этом отношении иные традиционные средства (пресса, телевидение и радио), а также представляет собой оптимальный способ поиска потенциальных партнеров и инвесторов. Использование интернета заметно сокращает накладные расходы по продвижению товаров и услуг с сохранением требуемой эффективности, а также обеспечивает резкое уменьшение риска капиталовложений, делая этот риск управляемым. Фактически интернет-маркетинг подразумевает целый комплекс дочерних отраслей, включающих не только баннерную рекламу и public relations, но и методики проведения маркетинговых исследований в интернете, в частности, изучение спроса и потребительской аудитории, освоение алгоритмов формирования и обеспечения высокой эффективности рекламных кампаний, способов правильного позиционирования торговой марки на рынке и т.п.. Интернет значительно изменяет пространственный и временной масштабы ведения коммерции. Он является глобальным средством коммуникации, не имеющим каких-либо территориальных ограничений, при этом стоимость доступа к информации не зависит от удаленности от нее, в противоположность традиционным средствам, где эта зависимость прямо пропорциональна. Таким образом, электронная коммерция позволяет даже самым мелким поставщикам достигать глобального присутствия и заниматься бизнесом в мировом масштабе. Расстояние между продавцом и покупателем играет роль лишь с точки зрения транспортных издержек уже на этапе доставки товаров. Высокая эффективность коммуникативных свойств Интернета обеспечивает возможность сокращения времени на поиск партнеров, принятие решений, осуществление сделок, разработку новой продукции, и т. д. Информация и услуги в Интернете доступны круглосуточно. Кроме того, его коммуникативные характеристики обладает высокой гибкостью, позволяющей легко производить изменения представленной информации, и, тем самым, поддерживать ее актуальность без временной задержки и затрат на распространение, что способствует снижению трансакционных затрат. Используя средства электронного взаимодействия, компании могут получать подробную информацию о запросах каждого индивидуального заказчика и автоматически предоставлять продукты и услуги, соответствующие индивидуальным требованиям. Одним из простых примеров может служить персональное представление web-сайта для каждого из клиентов или партнеров компании. В результате Интернет позволяет перейти от массового маркетинга к маркетингу “один-одному”. Виртуальные блоги, форумы и сообщества, ссылка скрыта – это идеальные PR-площадки. Многомиллионная аудитория открыта для общения и восприятия информации. Социальные сети открыты для всех заинтересованных лиц. Интернет предоставляет уникальную возможность достучаться до каждого потребителя, выбрать из многомиллионной армии пользователей лишь целевую аудиторию, да и стоимость рекламных интернет-кампаний в разы ниже обычных. Интернет позволяет постоянно черпать новую маркетинговую информацию, получать её 24 часа в сутки в режиме онлайн. Использование интернета позволяет сократить расходы на продвижение товаров, причём этот процесс можно постоянно контролировать изучая интерес аудитории к тому либо иному товару (услуге). Таким образом, эпоха Интернет-маркетинга характеризуется следующими особенностями: глобализация сфер деятельности; окончательный переход ключевой роли от производителей к потребителям; персонализация взаимодействия и переход к маркетингу “один-одному”; снижение трансакционных и трансформационных издержек. Одним из наиболее фундаментальных качеств, привнесенных Интернетом в мир современной коммерции, является переход ключевой роли от производителей к потребителям. Внимание покупателей становится самой большой ценностью, а установленные взаимоотношения с клиентами главным капиталом компаний. Герман Д.Н. Научный руководитель: Морозова Н.И., ст. преподаватель Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ Одним из возможных способов увеличения прибыли монополии является ценовая дискриминация, т.е. продажа однородной продукции в одно и то же время по разным ценам; при этом различия в ценах не связаны с затратами на производство и доставку товара на рынок. Сделанный в определении акцент на отсутствие связи ценовых различий c затратами не случаен. Цены реальных сделок обычно отличаются друг от друга из-за несовпадения условий доставки, страховки, упаковки, кредита, дополнительного сервиса, комплектации, а также по причине обеспечения изготовителем особых качественных характеристик изделия в соответствии с индивидуальными запросами потребителей. В тех случаях, когда покупатель оплачивает особенности индивидуальной сделки, требующие соответствующих затрат, ценовые различия, не являются дискриминационными. И наоборот, оплачивая то, что не требует дополнительных расходов, покупатель подвергается ценовой дискриминации. В экономике можно выделить следующие разновидности ценовой дискриминации: 1.ценовая дискриминация первого рода – практика влияния с каждого покупателя платы, равной его субъективной цене, то есть максимальной цене, которую покупатель готов заплатить. Является, скорее, идеальным случаем, так как продавец не знает абсолютно точно субъективную цену каждого покупателя. Однако иногда продавец может осуществлять несовершенную ценовую дискриминацию данного рода. Это возможно в том случае, когда в качестве продавца представлены такие специалисты как: бухгалтеры, архитекторы, юристы врачи, и т.д. – которые имеют возможность более-менее точно оценить, сколько их клиент готов максимально заплатить за их услуги и выставить, исходя из этого, соответствующий счет. При совершенной ценовой дискриминации производитель забирает себе весь потребительский излишек. 2. ценовая дискриминация второго рода – изменение цены, в зависимости от объемов потребления. Применяется в том случае, когда у производителя нет информации о каждом конкретном потребителе, однако есть информация о группах потребителей. При этом продавец устанавливает несколько тарифов, а покупатель сам выбирает подходящий ему тариф. При установлении тарифов целью продавца является забрать максимальную часть потребительского излишка. 3. ценовая дискриминация третьего рода – продажа одного и того же товара разным категориям потребителей по разной цене. Например, скидки пенсионерам и студентам, продажа товара, мало отличающегося по своим потребительским свойствам, но значительно отличающимся по ценам (эконом и бизнес класс в авиаперевозках). Следует отметить, что наиболее эффективно проявляет себя дискриминация третьего рода, т.к. товары и услуги, производимые в нашей стране, предназначены для разных категорий людей, а колебание цены зависит от возможностей потребителя платить за один и тот же товар разную цену. Таким образом, развитие ценовой дискриминации провоцирует сам потребитель. Он является эффективным звеном в экономической деятельности предприятий, т.к. предприятие заинтересовано в максимальной прибыли, а потребитель стимулирует повышение ценовой дискриминации, своей возможностью заплатить за товар более высокую цену. Гречко О.К. Науковий керівник: Цеомашко А.С., ст. викладач Донецький національний університет економікиі торгівлі імені Михайла Туган – Барановського ОСОБЛИВОСТІ ІНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГУ В СУЧАСНОМУ СУСПІЛЬСТВІ На сучасному етапі розвитку суспільства актуальними є питання, що стосуються сфери маркетингу. Мета роботи – розглянути особливості нового напряму маркетингу – Інтернет-маркетингу. У цей час питання Інтернет-маркетингу є предметом дослідження, в якому розглядаються феномен віртуальної економіки, тенденції її розвитку, віртуальне мікро- та макромаркетингове середовище, WEB-можливості для ведення бізнесу, природа, формування та специфіка функціонування комплексу маркетингу в Інтернет-просторі. Інтернет – могутній і перспективний інструмент бізнесу. Маркетингові, перш за все рекламні, можливості Інтернету високо оцінюються фахівцями в галузі маркетингу, котрі зіставляють дієвість нових інструментів з рівнем впливу радіо- і телевізійної реклами. Інтернет виступає як новий засіб маркетингових досліджень, комунікацій із споживачем, дозволяє перевести обслуговування клієнтів на новий рівень. Головна відмінність бізнесу в мережі Інтернет від традиційного бізнесу полягає в тому, що основна частина операцій відбувається в цифровій формі, що змінює традиційний процес покупки. Серед основних причин стрімкого розвитку Інтернет-маркетингу слід відзначити: зростання конкуренції та дефіцит часу в покупців, поява нової можливості одержання товарів по кредитних картках, впроваждення нових комп’ютерних технологій і відповідного програмного забезпечення, зниження вартості послуг телекомунікаційними ампаніями на підключення до мережі Інтернет. Для здійснення прямого маркетингу в мережі Інтернет можуть використовуватись різні онлайнові сервіси, об’єднані системою World Wide Web. До таких сервісів можна віднести: електронну пошту; телеконференції; системи розмовних кімнат; різні види серверів, заснованих на системі гіпермедіа World Wide Web. Розглянемо переваги Інтернет-маркетингу. Серед них можна відзначити: глобалізація користування без будь-яких вікових та географічних обмежень; зручність для споживачів швидко користуватися інформацією, замовляти товари і послуги в будь-який час доби, не виходячи з дому; зниження рівня впливу на споживача різних психологічних чинників як збоку продавців, так і близьких, родичів; зниження витрат компанії, що дає можливість зменшити витрати на збереження і страхування товарів, створення та підтримка каталогів; просування товарів і послуг, бренду компанії. Проте існує ряд проблем, пов’язаний з цією сферою діяльності: значний вклад при першому входженні в Інтернет-бізнес, проблеми виконання замовлень тощо. Таким чином, Інтернет більш ніж будь-який окремий продукт або технологія схожий на живу систему. Щодня в ньому спостерігається ріст, зміни інформаційних продуктів та мережевих процесів. У такому новому цифровому світі формується новий економічний та соціальний простір. Розвиток електронних мереж і мережних сервісів привів до появи нової форми прямого маркетингу, Інтернет-маркетингу, використання якого дозволяє значно збільшити ефективність міжнародних маркетингових комунікацій. Гришнякова Е.Г. Научный руководитель: Крачковская Н.В., старший преподаватель Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ Вирусный маркетинг в интернете (viral marketing) - это технология маркетингового продвижения, которая основана на возможности мгновенной передачи ссылки. Распространить нужную вам информацию очень быстро можно при помощи ссылки, переданной в Skype или опубликованной в ЖЖ. Иногда для «эпидемии» бывает достаточно буквально нескольких дней. Предварить вирусную рекламу в интернете можно заранее распространенными слухами или сплетнями. Специалисты вирусного маркетинга (viral marketing) утверждают, что все это идет на пользу рекламной компании, значительно повышает ее эффективность. Ведь пользователи куда быстрее откликнуться на сообщение, если его тема им уже знакома. Вирусный маркетинг используют для решения большого количества задач: увеличение популярности имени компании, стимулировании роста продаж товаров и услуг, ознакомлении с новыми продуктами. Вирусный маркетинг — это маркетинговая техника, использующая уже существующие социальные сети для повышения осведомленности ее пользователей о каком-либо бренде или услуге. Он использует привычку людей делиться информацией с окружающими. Такого рода реклама так влияет на человека, что он «заражается» идеей распространения определенного сообщения (фото, флеш-игры, видео, или даже просто текст), и сам становится активным ретранслятором. На данный момент продвижение в социальных сетях, блогах считается одним из наиболее эффективных средств, которым обладает альтернативный маркетинг. Продвижение в социальных сетях имеет ряд существенных преимуществ по сравнению с другими методами вирусного маркетинга. Прежде всего, стоит отметить высокий эффект от размещения ссылок на ресурс компании. Реклама в блогах способна дать намного больше, чем размещение ссылок на главных страницах родственных сайтов. Рекламу в социальных сетях и блогах можно разместить самостоятельно или заказать эту услугу у специалистов. Продвижение в своими силами как правило не всегда бывает успешным, так как не каждый владелец блога, участник социальной сети согласится работать с посторонним лицом. Хорошая репутация блогера приобретается годами, поэтому сотрудничать в области скрытой рекламы с малознакомыми компаниями и частными лицами соглашаются не все. Кроме того, вирусная реклама для достижения максимального эффекта требует тщательного планирования, обеспечить которое могут лишь профессионалы. Реклама в блогах, продвижение при помощи специализированных форумов и других социальных сетей профильными фирмами – это гарантия конфиденциальности, надежности и положительного эффекта. При этом стоимость рекламы будет не намного выше, чем в случае самостоятельной организации кампании. Как правило, продвижению блога создателями уделяется масса времени, при этом и ваш ресурс получает повышение индекса цитируемости. Но реклама в оциальных сетях и блогах преследует не только цель увеличения цитируемости. Скрытая реклама — это основа заложенная в принцип скрытого маркетинга. Читая тот или иной блог, отзыв, сататью или просматривая ролик, пользователь подсознательно доверят его автору, следовательно его мнение имеет для потенциального потребителя серьезное значение. Поэтому продвижение в социальных сетях имеет одно существенное отличие от других методов – она основывается на доверии, и не вызывает раздражения. Многие крупные компании и корпорации стараются активно использовать вирусный маркетинг для продвижения на современном рынке своих продуктов. Среди них находятся такие гиганты индустрий, как Mercedes, Volvo, Nissan, Adobe, Microsoft, IBM, American Express и многие другие. По существу вирусный маркетинг в социальных сетях объединяет рекламодателей и блогеров через онлайновую рекламную площадку. Разумеется с некоторыми оговорками: 1) SEO – это один из инструментов для повышения продаж, но не единственный; 2) полностью игнорировать возможности SMM стало недопустимо, а значит окончательный успех продвижения в поисковых системах будет зависеть уже от команды специалистов, работающих над продвижением проекта. Рекламодатели могут выбирать конкретные блоги, основываясь на их тематике, и предлагать денежное спонсорство тем блогерам, которые публикуют их материалы. Блогеры же могут зарабатывать деньги, непосредственно размещая у себя в блоге рекламу, или самостоятельно выдавая контент на заданную спонсором тематику. Спонсорство в обмен на вирусный маркетинг позволяет рекламодателям создавать необходимый информационный фон, генерировать трафик и максимизировать узнаваемость (цитирование) в социальных сетях. Таким образом, вирусный маркетинг в интернете основан на том, чтобы представить продукт пользователю как бы невзначай. Он не должен быть навязан аудитории. Его даже не следует предлагать. Пользователи сами должны приложить усилие для того, чтобы открыть имя продукта. И это, по мнению экспертов, является весьма эффективным способом ее продвижения. В условиях очень быстро развивающегося и меняющегося окружающего нас мира использование вирусного маркетинга позволяет рекламодателю подстраиваться под практически любого пользователя компьютерной сети и свести к минимуму расходы на проведение рекламных компаний вместе с повышением их качества. |