Комплекс маркетинга 4 Современные концепции и стратегии маркетинга 4 Классификация типов маркетинга 5 Внутренняя среда предприятия, ее элементы и их роль в решении задач маркетинга 6

Вид материала

Документы

Содержание 41. Управление ценами на рынках различных типов Р.чистой монополии Р.олигополист.конк-и – 42. Цели и задачи распределительной политики предприятия Цели распр-я 43. Формирование системы сбыта продукции, каналов распределения 44. Организация оптовой и розничной торговли 45. Методы товародвижения и сбыта, виды посредников и их функции

Подобный материал:

• 1. Роль маркетинга в рыночной экономике. Новая среда маркетинга Тема Маркетинг и удовлетворение, 41.43kb.
• Концепция маркетинга. Пять стадий маркетинга предприятий. Элементы маркетинга. Ошибки,, 17.62kb.
• Концепция маркетинга Классификация маркетинга > Субъекты маркетинга 10. Виды маркетинга, 1942.83kb.
• Темы курсовых работ по дисциплине «Маркетинг» Роль маркетинга в деятельности предприятия., 45.78kb.
• Планирование целевого рынка. 44 Основные вопросы темы., 836.02kb.
• Методические рекомендации к вопросам по дисциплине «Основы менеджмента», 380.5kb.
• Концепции и комплекс маркетинга Виды и задачи маркетинга Рынок и маркетинговая среда, 8.69kb.
• Программа итогового экзамена по специальности 080111 Маркетинг Орел-2010, 456.42kb.
• План данной темы Основные понятия маркетинга Цели маркетинга и его виды Внешняя среда, 301.1kb.
• Т. П. Николаева Банковский маркетинг, 6047.31kb.

41. Управление ценами на рынках различных типов

Для разработчиков цен необ. знать тип будущего рынка:

1. Р.чистой конк-и, признаки: мн-во фирм, малые доли усатия, однор.продукция, ни одна в отд-сти не влияет на ур.цен; цена зав. от соотн-я D и S, продавцы ориент-ся на ср.ур.цен
   

Если D выше S, можно быстро поднять цены; наоборот – цены прих-ся снижать – р.строймат-в, металлопроката, тканей. Предполагает сущ-е идеал.усл-й: все продавцы и пок-ли встречаются в одном месте в одно время

2. Р.чистой монополии – р.одного продавца, гос-го/частного лица
   

Гос-во контр-т цены на р., при наличии мелких конк-в ценообр-е не меняется

3. Р.монополист.конк-и, признаки: много фирм, взаимозамещение прод-в, прод. оч.диффер.по кач-ву и ценам, кажд.фирма раб-т со своими секциями, усиливая диффер-ю.
   

Для успеха нужно выявить специф.потр-сти потр-й, их платежесп-сть, сегм-сть рынка, предложить соот.Т, важны реклама, присвоение марочных наим-й

4. Р.олигополист.конк-и – неск.круп.фирм, прадлаг-х Т, либо полн-ю однородные либо неск.различные
   

Каждый уч-к тщат. следит за др., цены мен-т оч. острожно и прим-т след.стратегии:

• координация цен
  
• стандартизация стр-ры затрат с добавлением нормы прибыли
  
• изм-е цен путем изм-я V продаж и прим-е скидок за опт, дилер.скидок и др.
  
• стр.ответных мер на действие конк-в
  

42. Цели и задачи распределительной политики предприятия

Распределительная п-ка - сов-сть разл.мероприятий по доведению Т до конечного потр-ля; направлена на эф-е взаимод-е всех суб-в маркет.системы для перемещения Т и его продажи, что обесп-т удовл-е потр-стей потр-й и получение прибыли фирмы.

Распределительная политика направлена на решение прежде всего 2 проблем:

1. Формирование каналов распределения.
   
2. Создание эффективной системы товародвижения.
   

Цели маркетинга состоят в:

• завоевании нов.рынков
  
• расширении р-в
  
• удержании р-в
  
• создании р-в
  

Все цели предполагают присут-е Т там, где он нужен, где его купят. Физ.перемещение продукта в эти места – задача распределения/сбыта. Количест.рез-ты марк-га – V продаж, рост V продаж – достиг-ся через такие же показатели сбыта.

Цели распр-я: доставить необ.кол-во нужных Тв в нуж.место, в нуж.время и по подход.ценам

Задачи распр-я продукции:

1. созд. оптим.сети каналов сбыта, т.е. выбор мест пр-ва, путей перемещения, мест хранения и продажи Тв с охватом целевых рынков (долговр.задача)
   
2. обесп.бесперебойного функц-я сбыт.сети или рац.орг-я движ-я матер.потоков по каналам сбыта (оперативная задача, логистика)
   
3. обеспечение намеченного V сбыта, миним-я затрат на перемещение и продажу ед-цы Т
   

43. Формирование системы сбыта продукции, каналов распределения

Критерии эффективности системы сбыта:

1. достиж.целевых V продаж при мин-ии затрат на созд.и функц-е сист.сбыта
   
2. мин-я времени на доставку прод.
   
3. макс.охват всех потенц-х порт-й с приближением к ним мест продаж
   
4. надежность, бесперебойность работы
   
5. мин-ия рисков
   

Форм-е системы:

1. соот-е сист.сбыта целей марк-га
   
2. макс-е исп-е сущест-х систем и каналов сбыта
   
3. прибл-е мест продажи к потр-м
   
4. возм-сть контроля сбыта
   
5. эф-сть
   
6. продажа продукта везде. где нет конк-в и везде, где они есть
   

Мн-во систем сбыта делится на 2 группы:

• прямой сбыт, без посредников
  
• непрямой сбыт
  

Опт м.б. круп.,сред. и мелкий. Число поср-в зав-т от числа изгот-й, потр-й, их размещение – от расстояния от потр-ля до рынка.

Каналы распр-я – путь движ-я Т от изгот-ля к потр-лю. Он хар-ся длиной и шириной. Длина – число незав.поср-в в данной сбытовой цепочке. Ширина – число незав.поср-в на дан.этапе цепочки.

44. Организация оптовой и розничной торговли

Роз.торговля – предпринимательская деятельность, связанная с продажей товаров и услуг конечным потребителям, завершающая канал распределения.

Роз.торговец позиционирует свою торговую точку и выбирает стратегию собственных продаж:

• Стратегию дифференциации – предлагается ассортиментов товаров, существенно отличающийся от ассортимента других магазинов той же товарное категорий
  
• Стратегию индивидуального обслуживания - торговая точка отличается высоким качеством обслуживания
  
• Ценовую стратегию - предлагается те же товары, но по более низким ценам
  

В последнее время широко используется мерчендайзинг – комплекс работ, планируемых и выполняемых непосредственно на розничном торговом предприятии.

45. Методы товародвижения и сбыта, виды посредников и их функции

1. через тов.биржу - торговля станд. Т – лес, металл, цен.бум. – поср-ки м.быть до и после поступ-я Тв на биржу
   
2. через торговые дома – раб-т с люб. Т, дейст-т в сф.пр-ва, банк., фин. деят-сти
   
3. через торги, аукцион – м.б. откр. или закр., но всегда д.б. конкур-ми
   
4. прямой сбыт – в том числе
   
   1. Direct-маркетинг – посещение клиентов раб-ми фирмы
      
   2. рассылка предложений, бланков, рекламы
      
   3. телефон-маркетинг -//-//-//- по телефону
      
5. Интернет
   
6. косвенный сбыт (через незав.поср-в)
   
7. слож.сбыт ( через собст.сбытовые сети и через собст.незав.поср-в)-двойная сист.
   
8. компьютер.сети – не пр.продажа, а исп-е электр.торговых площадок
   

Методы сбыта делятся на :

• м.интенсивного сбыта
  
• селективный сбыт – для опр.сегментов с пом-ю опред.поср-в
  
• эксклюзивный сбыт – огранич.числу покуп-й
  

Виды посредников:

1. оптовик – физ./юр. лицо, приобрет. бол. кол-во Т у изгот-ля или др. оптовика и продвигает его далее либо в розн.сеть или потр-лю
   
2. розничный торговец
   
3. комиссионер – им.склад с Т, α он продает за сч.изгот-ля, но от св.имени
   
4. консигнатор – им.склад и Т на ответст.хранение – консигнации. Условия хран-я м.б. разл., в том числе обяз-ва консигнатора самому купить непрод.Т
   
5. агент – по поруч. др.лица (принципала) ведет подготовку сделок без права их подписи
   
6. опт.агент - -//-//-//- с круп.партиями
   
7. торговый агент – самост.продает Т
   
8. брокер – от им. и по поручению клиента или от св.им. по доверенности клиента закл-т сделки по К-П Т, цен.бумаг, др.имущества на бирже. Брокер сводит продавца и покуп-ля, а не приобретает Т
   
9. дилер – пок-т Т в собст-сть, продает от св.им. и за св. счет, часто работает там, где треб-ся сервис Т
   
10. дистрибьютор – дилер, работ-й на опр.тер-и, появл-ся изначально с Т иност.пр-ва, соб-т инфо о р.
    
11. комивояжор – штат.сотрудник, незав.агент, торгующий дома илина работе, продает Т, прин-т заказы, консультирует