Комплекс маркетинга 4 Современные концепции и стратегии маркетинга 4 Классификация типов маркетинга 5 Внутренняя среда предприятия, ее элементы и их роль в решении задач маркетинга 6
| Вид материала | Документы |
- 1. Роль маркетинга в рыночной экономике. Новая среда маркетинга Тема Маркетинг и удовлетворение, 41.43kb.
- Концепция маркетинга. Пять стадий маркетинга предприятий. Элементы маркетинга. Ошибки,, 17.62kb.
- Концепция маркетинга Классификация маркетинга > Субъекты маркетинга 10. Виды маркетинга, 1942.83kb.
- Темы курсовых работ по дисциплине «Маркетинг» Роль маркетинга в деятельности предприятия., 45.78kb.
- Планирование целевого рынка. 44 Основные вопросы темы., 836.02kb.
- Методические рекомендации к вопросам по дисциплине «Основы менеджмента», 380.5kb.
- Концепции и комплекс маркетинга Виды и задачи маркетинга Рынок и маркетинговая среда, 8.69kb.
- Программа итогового экзамена по специальности 080111 Маркетинг Орел-2010, 456.42kb.
- План данной темы Основные понятия маркетинга Цели маркетинга и его виды Внешняя среда, 301.1kb.
- Т. П. Николаева Банковский маркетинг, 6047.31kb.
35. Факторы ценообразования
1.Гос.регуляторы цен – налоги, дотации, субсидии, акцизы, тамож.пошл. – с их помощью гос-ва не допуск.на своих внутр.рынках слишком выс.Ц.на тов.первой необх-ти.
2 .Ф-ры спроса – ими определяются Ц.,которые согл.платить потреб-ли. Это доходы, уров.и тенденц.сбереж.насел-я, объём спроса на Т.
3.Ф-ры предлож. – определ.цены, на кот.претендуют продавцы, а именно продажи на рынке тов., тов.запасы, изд-ки на пр-во и реализ.тов., Ц.на необход.ресурсы, налоги и акцизы, желаемая продавцом приб.,выпл.долгов, дивидендов.
4. Ф-ры,обусловл-ые альтернативн.производств-ми возм-тями – предельная замещаемость прод-ов и ф-ров пр-ва; эффективн-ть пр-ва Т.(фактич.затр.на его изготовл-е и реализ-ию).
Перечисленные ф-ры по-разн.действуют в разл.регионах для разных групп Т.и слоёв насел.
36. Методы обоснования цен
Для определения значений цен, соответствующих той или иной стратегии ценообразов-я и в границах согласно табл.вопрос34, использ.след.методы ценообразов-я:
1.Метод,основ.на изд-ках – Ц.устанавлив.на основе всех издержек + обязат.налоги + небольш.приб.
2.Метод,основанный на ценностной значимости Т. – Ц.устанавл.на уровне платёжеспособн.целевых потреб-лей; обычно это высокие цены на изысканные тов.
3.Метод,основ.на учёте конкур-ии – Ц.устанавл.выше/ниже Ц.конкур-тов с учётом марки,имиджа, сервиса, остроты конкур-ии, в т.ч.установл.Ц.на торгах, конкурсах.
4.Метод,основ.на анализе изд-к пр-ва и состояния рынка – расчёт цен ведётся поэтапно и включ.определ-ие издержек при разных параметрах рынка, объёмах продаж и др.ф-ров.
5.Параметрическое ценообразов-ие – с его помощью увязыв.Ц.с качеств.хар-ками изделий.
6. Метод статистич.игр – фирмы применяют, работая на насыщенном рынке с разв.марк-гом. Специалисты и участники игры играют роли конкур-ов, покуп-лей и др.субъектов рынка, поэтапно моделируют свои действия и Ц.для разных исходных условий.
37. Эластичность спроса по цене и доходу
Ценовая эластичность спроса – это завис-ть величины спроса на товар от измен.его цены.
Коэфф.эласт.= измен.Vспроса/измен.Р (в %) – показывает, на сколько% измен.спрос при измен.цены на 1%. Коэфф-т отрицателен.,т.к.при увелич.цен падает Vспроса =>берётся по абсолютной величине. Когда Коэфф-т больше 1, спрос эластичен.
Эластичность спроса по дох. – завис-ть величины спроса от измен.потребительского дохода, это обычно положительная величина. Коэфф.= измен.Vспроса/измен.I (в %). Эластичность в точке= Коэфф*I/V
Эластичн.высока на предметы роскоши, и низкая на необх.товары. Спрос на Т.зависит также от цен на товар-заменитель => можно считать коэфф.эластичн.для А по В = измен.Vа/измен.Pв
38. Основные виды ценовых стратегий
Цен.стратегия - линия повед-я фирмы в области цен. У фирмы их м.б.несколько – для разных Т.и рынков.
1.Стр.высоких цен/«снятия сливок» - при выводе на рынок нового Т. цена мах, и базируется на целевом потреб-ле (сколько он заплатит). После появл.на рынке тенденции к сниж-ию Ц.фирма может продолж.выпуск и продажу прод-ии по менеевыс.Ц.,или прекрат.выпуск.(это подх.для сильн.фирм с развитым НИОКР)
2.Стр.низких цен/прочного внедр.и глубок.проникнов.на рынок – эффективна при выс.эластичности спроса по цене; захватив рынок и вытеснив конкур-тов, продавец увеличив.Ц. Может также примен.для загрузки всех имеющихся мощностей.
3.Стр.средних цен – она счит.справедлив., исключ.войну цен, даёт справедлив.приб.на вложенный капитал и не позволяет наживаться за счёт покуп-ля.
4.Стр.целевых цен– постоянная масса прибыли за счёт маневриров.ценами, ассортим,Vпродаж.– ср,крупн.ф.
5.Стр.связанного ценообразов-я – Ц.товара учитывает расходы на его потребл-е.
6.Стр.следов-я за лидером – Ц.может отлич.от Ц.лидера, если у тов.другое качество.
7.Стр.неизменных цен (якобы без инфл.) – для сохр.неизм.цен на един.прод-ии фирма упрощает продукт и упаковку, уменьшает фасовку.
8.Стр.неокругл-ых цен – напр., 499 вместо 500.
9.Стр.дифференциров.цен – разл.цены для разл.групп потреб-лей (эл.энергия)
10.Стр.единых цен
39. Виды и условия применения ценовых скидок
Наиб.распростран.след.виды скидок:
1.Простая (просто по воле продавца); 2.Ск.для нужного покупателя; 3.Ск.СКОНТО (за оплату немедленно или наличными); 4.За оплату раньше срока при оплате в кредит; 5.За опт; 6.За покупку в не-сезон; 7.Дилерская ск.(за покупку данным покуп-лем товара длител.время); 8.За наруш.условий поставок и др.
40. Запрещенные стратегии ценообразования
Законодательством РФ и других стран запрещены следующие стратегии:
- Монополистическое ценообразование. Для монополистических рынков установлены ограничения в области цен
- Демпинговые цены – занижение продавцом цен по сравнению со сложившимся уровнем, с целью достижения конкурентных преимуществ
- Ценообразование, основанное на соглашениях субъектов рынка ограничивающих конкуренцию, а именно:
- Установление и поддержка на определенном уровне цен, тарифов, скидок, надбавок
- В виде повышения (понижения), поддержания цен на аукционных торгах
- Разделы рынка по территориальному или другому признаку
- Соглашение по ограничению доступа на рынки
- Соглашение по отказу заключать договоры с определенными заказчиками и покупателями
- Установление и поддержка на определенном уровне цен, тарифов, скидок, надбавок
- Ценообразование, ведущее к нарушению установленного законом порядка
- ценообразование, преследующее спекулятивные цели