Формирование системы маркетинговой информации на региональном рынке молочной продукции

Вид материала

Документы

Содержание Рисунок 6 - Организационно-технологическая схема подготовки Маркетинговые цели предприятия Кi - факторы конкурентоспособности; Иi

Подобный материал:

• Задачи дисциплины : Изучить основные современные подходы к формированию системы маркетинговой, 143.99kb.
• Тема Маркетинговые исследования и информация >19. Концепция и состав системы маркетинговой, 736.01kb.
• Задачи исследования: изучение ассортимента молочной продукции различных производителей, 75.91kb.
• Для производителей молочной продукции, 863.58kb.
• Тема: «Система маркетинговой информации и маркетинговые исследования», 168.06kb.
• Апасах молочной продукции (далее отчет) представляют юридические лица, их обособленные, 208.67kb.
• Стратегическое управление корпоративным имиджем на рынке молочной продукции Кировской, 491.64kb.
• 8. Вопросы ценовой политики на анализируемом рынке, 427.47kb.
• Раздаточный материал к Теме, 2609.88kb.
• Формирование ценности бренда молочной продукции региона, 354.99kb.

Рисунок 6 - Организационно-технологическая схема подготовки

и принятия маркетинговых решений c использованием СППР



Предложенные СППР прошли успешную практическую апробацию, в связи с чем были использованы нами при анализе организационно-экономических факторов формирования регионального рынка молочной продукции и деятельности на нем предприятий Кировской области.

Маркетинговые цели предприятия

Системы поддержки

принятия решений





Анализ потребностей:

макро- и микросегментирование рынка

Управление маркетингом на основе сегментирования рынка







Маркетинговый анализ конкурентоспособности


Анализ привлекательности экономических возможностей бизнеса

Анализ

конкурентоспособности


Исследования экономических возможностей бизнеса







Анализ стратегических хозяйственных единиц


Портфельный анализ деятельности

предприятия





Выбор общей стратегии маркетинга

Выбор стратегических альтернатив развития предприятия







Разработка комплекса маркетинга.

Медиапланирование рекламной кампании и др.




План маркетинга, разработка комплекса маркетинговых стратегий







Имитационные системы поддержки принятия

решений


Товарная

Ценовая

Сбытовая

Коммуникационная








Реализация и контроль маркетинга



Рисунок 7 - Этапы процесса стратегического и оперативного

планирования маркетинга с использованием СППР


7. Методика выбора стратегических альтернатив развития предприятия в условиях конкуренции. Одним из основных этапов разработки стратегического плана развития предприятия является формирование возможных альтернатив и выбор наиболее эффективной их них. Учитывая это, нами разработана методика отбора стратегических альтернатив, основанная на экспертных оценках важности основных факторов, оказывающих наибольшее влияние на эффективность стратегии.

В соответствии с указанной методикой для выбора наиболее эффективной стратегии нами предлагается формула:

С_i = W_ij А_i + W_ij В_i + W_ij К_i + W_ij И_i,

где Сi - стратегия развития предприятия;

Wij - коэффициент важности i-го критерия для каждого j-го фактора;

Аi - факторы внешней среды предприятия;

Вi - факторы внутренней среды предприятия;

Кi - факторы конкурентоспособности;

Иi - факторы риска инвестиций;

Аi(Bi, Ki, Иi) = ∑(V_i / ∑V_i) x W_Vi х Эi,

где V_i - сумма баллов сравнений составляющих каждого j-го фактора;

W_Vi – коэффициент важности составляющих j-го фактора;

Эi – оценка важности i-го фактора с учетом специфики рынка.

Выбор стратегии развития для одного из предприятий рынка молочной продукции Кировской области - ОАО «Двуречье» - показан на рисунке 8.

В качестве рассматриваемых стратегий развития предприятия нами определены следующие стратегии: С₁ – снижение цены; С₂ – модификация существующих продуктов; С₃ – разработка нового продукта; С₄ – поиск новых рынков сбыта. Расчеты по предлагаемой методике показали, что наиболее эффективной для ОАО «Двуречье» является стратегия С₂ – модификация существующих продуктов.

Как свидетельствуют расчеты, проведенные нами при оценке экономического эффекта от внедрения и использования маркетинговой информационной системы, предложенная модель выбора стратегических альтернатив развития предприятия-участника рынка молочной продукции в условиях



Выбор основных факторов и критериев внешней и внутренней среды предприятия, определяющих эффективность стратегий развития А_i, В_i , Кi, Иi






Оценка веса факторов методом сравнительного шкалирования

Оценка важности критериев методом анализа иерархий МАИ





Экспертная оценка факторов внешней и внутренней среды предприятия для каждой альтернативной стратегии







Оценка факторов внешней среды

А_i =253А_пп+0,132А_сц+0,183А_тех+0,432А_эк


Оценка факторов внутренней среды

В_i=0,351В_оп+0,216В_к+0,253В_мар+0,180В_ок








Оценка конкурентоспособности предприятия

К_пр = 0,31 К₁ + 0,19 К₂ + 0,40 К₃ + 0,10 К₄

Оценка факторов риска инвестиций

И_i=0,175И₁+0,178И₂ +0,133И₃+0,114И₄ +

+ 0,183И₅ + 0,217И₆







Модель оценки альтернативных стратегий развития предприятия

С_i = W_ij А_i + W_ij В_i + W_ij К_i + W_ij И_i







Модель расчета интегрированного показателя оценки альтернативных стратегий

развития предприятия на основе экспертной оценки коэффициентов важности

факторов с учетом специфики конкретного рынка

С_i = 0,253 А_i + 0,194 В_i + 0,206 К_i + 0,347И_i






Выбор стратегии развития предприятия Ранги




1. Снижение цены

С_i = 0,253*4,628+ 0,194*4,762 + 0,206*8,217 + 0,347*3,624 =5,046 4






2. Модификация существующих продуктов

С_i = 0,253*5,370+ 0,194*5,512 + 0,206*8,217 + 0,347*5,671 =6,241 1







3. Разработка нового продукта

С_i = 0,253*5,469+ 0,194*4,749 + 0,206*8,217 + 0,347*4,067 =5,398 2




4. Поиск новых рынков сбыта

С_i = 0,253*3,486+ 0,194*4,973 + 0,206*8,217 + 0,347*5,196 =5,343 3