Формирование системы маркетинговой информации на региональном рынке молочной продукции

Вид материала

Документы

Содержание 2. Принципы построения и внедрения комплексной информационной системы 1. Принципы проектирования ком-плексных информационных систем 3. Система экономико-математических моделей планирования комплекса маркетинга для банка моделей и методов маркетинговой информац 4. Методика оценки эффективности функционирования маркетинговых информационных систем на рынке молочной продукции.

Подобный материал:

• Задачи дисциплины : Изучить основные современные подходы к формированию системы маркетинговой, 143.99kb.
• Тема Маркетинговые исследования и информация >19. Концепция и состав системы маркетинговой, 736.01kb.
• Задачи исследования: изучение ассортимента молочной продукции различных производителей, 75.91kb.
• Для производителей молочной продукции, 863.58kb.
• Тема: «Система маркетинговой информации и маркетинговые исследования», 168.06kb.
• Апасах молочной продукции (далее отчет) представляют юридические лица, их обособленные, 208.67kb.
• Стратегическое управление корпоративным имиджем на рынке молочной продукции Кировской, 491.64kb.
• 8. Вопросы ценовой политики на анализируемом рынке, 427.47kb.
• Раздаточный материал к Теме, 2609.88kb.
• Формирование ценности бренда молочной продукции региона, 354.99kb.

Принципы

2. Принципы построения и внедрения комплексной информационной системы

3. Принципы эксплуатации МИС

1. Принципы проектирования ком-плексных информационных систем









3.1. Ориентация на потребителя и максимальное удовлетворение потребностей потребителей

2.1. Единое информационное пространство

1.1. Системность и логичность построения обеспечивающих и функциональных элементов ИС





3.2. Сегментация и позиционирование товара

2.2. Глобальная система справочников



3.3. Диагностика конкурентной среды рынка

1.2. Широта применения экономико-математических методов и стандартных программ прогнозно-статистического характера


2.3. Открытость структур хранения информации


3.4. Учет требований социально-ответственного маркетинга







3.5. Использование программно-целевого метода и комплексного подхода

2.4. Ведение консолидированного учета

1.3. Декомпозиция системы







3.6. Применение стратегии и тактики активного приспособления товара к требованиям рынка

2.5. Поддержка территориально-распределенных структур

1.4. Использование новых методов и включение вновь созданных программных модулей в систему





3.7. Постоянство инновационной деятельности

2.6. Параллельность при ведении нескольких видов учета




1.5. Адаптация всех элементов системы и самой системы в целом


3.8. Гибкое реагирование на изменения внешней среды

2.7. Релевантность информации


2.8. Репрезентативность информации







3.9. Соизмерение возможностей предприятия

с потребностями рынка

2.9. Информационная независимость



3.10 Принцип стратегического планирования маркетинга

2.10. Защищенность информации



Рисунок 2 - Принципы проектирования, внедрения и эксплуатации

маркетинговой информационной системы (МИС)

Принципы проектирования, внедрения и эксплуатации МИС являются основой для формирования комплекса экономико-математических моделей, а также разработки систем поддержки принятия решений и метода оценки экономической эффективности внедрения маркетинговой информационной системы на предприятиях рынка молочной продукции.

3. Система экономико-математических моделей планирования комплекса маркетинга для банка моделей и методов маркетинговой информационной системы. Основная задача создания МИС - разработка комплекса, позволяющего быстро и рационально обрабатывать информацию, фильтровать и уплотнять ее, правильно и своевременно направлять в необходимом составе и объеме соответствующему адресату. Наряду с этим, важно четко определить источники информации и права пользователей на каждом уровне. Для решения указанных задач современный маркетинг использует широкий спектр математических моделей. В диссертационной работе рассмотрены только те из них, которые позволяют предприятию реально оценивать ситуацию на рынке молочной продукции с целью выработки эффективной стратегии поведения.

Как известно, одним из основных принципов маркетинга является принцип сегментации рынка и позиционирования товара. Он предполагает разработку стратегий: товарной, ценовой, сбытовой и продвижения товара на рынок, то есть создание комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента. Исследования показали, что механизм разработки данного комплекса необходимо усовершенствовать. В общем виде предлагаемая нами схема подготовки данного комплекса с применением экономико-математических моделей представлена на рисунке 3. Использование этих моделей позволяет выбрать оптимальное сочетание параметров для любого сценария и разработать стратегию, позволяющую быстро реагировать на изменения внешней и внутренней среды предприятия, а также подготовить тактику информационной поддержки управленческих решений с учетом поведения рынка.


Модель диагностики конкурентной среды рынка




Начало



Тестирование рынка

Модель «лидерство по качеству»









Модель Розенберга и Фишбайна



Разработка комплекса маркетинга


A_j=ΣV_i·I_ij

A_ij=ΣB_ij·a_ijk






Модель разработки нового товара


Модели, ориентированные на товар







Модель наибольшей цены







A_j=ΣV_i·I_ij

A_ij=ΣW_ij·X_ijk


E_pi=(p_i-k)P_pi


Определение цен, ориентированных на клиентов


Определение цен, ориентированнх на клиентов

Модель «цены безразличия»





Модель создания новых

торговых точек


Модели, ориентированые

на сбытовую политику

Модель Латтина и Робертса

//= P_ik (,

ּ(,


Модель размещения точки сбыта












Модель размещения рекламы

F(x,y)=ΣV_i






Модели продвижения товара на рынок


Модель Вайнберга




F(x,y)=ΣE_i/n


Модель Видейла и Вольфа







Оценка результатов маркетинга-микс

W = tU ·W_k / U_k


Модель «маркетинг-микс и цели»



ds/dt=r ·A ((S-s) / S)-b · s





Модель тестирования рынка

Парфитта и Коллинса








Модель прогнозирования доли рынка






Оценка результатов

маркетинга-микс





Конец



нет да







Рисунок 3 - Схема разработки комплекса маркетинга

с использованием экономико-математических моделей






Рекомендуемые экономико-математические модели успешно апробированы нами на практике при определении экономического эффекта от использования МИС на примере предприятий рынка молочной продукции Кировской области.

4. Методика оценки эффективности функционирования маркетинговых информационных систем на рынке молочной продукции. Маркетинговая информация имеет стоимость, поскольку на ее создание затрачен труд. Стоимость этой информации обусловлена тем, что при её учете возрастает вероятность принятия верного решения. Естественно, экономический эффект от использования данной информации должен превышать затраты на ее получение.

Это является общим критерием, определяющим целесообразность получения и обработки информации.

Исследование предприятий, представленных на рынке молочной продукции Кировской области, показывает, что в настоящее время большинство из них не имеет маркетинговых информационных систем (МИС). Связано это с тем, что руководители этих предприятий недооценивают экономическую выгоду, которую МИС может принести. Поэтому проблема разработки метода оценки эффективности использования маркетинговой информационной системы, адаптированной к рынку молочной продукции, весьма актуальна.

Наши исследования свидетельствуют, что указанный эффект складывается из трех компонентов:

- организационной, определяемой для этапов выбора и разработки маркетинговой информационной системы;

- эксплуатационной – для этапов внедрения и эксплуатации маркетинговой информационной системы;

- маркетинговой – для этапов последующего использования маркетинговой информационной системы при разработке управленческих решений.

Каждый из перечисленных компонентов идентифицируется системой определенных показателей, характеризующих их детальные свойства (рис. 4).

Оценка отдельных компонентов МИС позволяет на этапе выбора системы определить слабые места в организации маркетинга.

Переход к электронному документообороту, Pj^do

21


Результат от устранения и перераспределения дублирующих функций, Pj^p




Организационная компонента от внедрения МИС, Э^о




Затраты, связанные с отвлечением сотрудников от повседневных обязанностей, Z_j









Результат соответствия МИС отраслевой специфике, Pj^oс


(+)


Эффект применения функционального потенциала МИС, Эj^ф


Экономический эффект от внедрения маркетинговой информационной системы




Результат использования науч-технического потенциала, Pjⁿ МИС



Эксплуатационная компонента от внедрения МИС, Э^э



Затраты, направленные на реализацию требований соответствия национальным особенностям организации, Zj^no








Затраты, связанные с системообразующей составляющей, Zj^pa






Результат от использования сертифицированных средств криптографической защиты, Pj^b
(+)




Маркетинговая компонента от внедрения МИС, Э ^м



Увеличение объема продаж, Q_v








Затраты на обучение сотрудников

Затраты на адаптацию и обновление МИС