Учебно-методический комплекс Специальности: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009 Авторы составители: Резго Георгий Яковлевич, профессор, доцент, к т. н. Панюкова Вероника Васильевна, старший преподаватель, к э. н
| Вид материала | Учебно-методический комплекс |
- Учебно-методический комплекс для специальности 080301 Коммерция (торговое дело) Москва, 698.21kb.
- Биржевое дело учебно-методический комплекс Специальности: 080301 Коммерция (торговое, 929.53kb.
- Учебно-методический комплекс для специальности 080301 Коммерция (торговое дело) Москва, 1648.54kb.
- Учебно-методический комплекс для специальности 080301 Коммерция (торговое дело) Москва, 1045.01kb.
- Стратегическое планирование коммерческой деятельности учебно-методический комплекс, 846.01kb.
- Учебно-методический комплекс Специальности: 080301 Коммерция (торговое дело) 080502, 1469.32kb.
- Учебно-методический комплекс Для специальностей: 080102 Мировая экономика; 080301 Коммерция, 3186.12kb.
- Кузьмина Евгения Евгеньевна, Доктор экономических наук, профессор учебно-методический, 390.5kb.
- Учебно-методический комплекс Специальность: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва, 2749.85kb.
- Вавилова Елена Васильевна, к с/х н., профессор учебно-методический комплекс, 1219.77kb.
Андреас Прайснер. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте. М.: Издательский дом Гребенникова, 2009. – 308 с.Рекомендуемые периодические издания:
Перечень материалов, выпущенных кафедрой на электронных и/или бумажных носителях:
8.3 Информационное обеспечение дисциплиныИнтернет-ресурсы:
9. Словарь терминовРаздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия Региональная экспансия – выход торговых сетей за пределы своего рынка в регионы России и зарубежья посредством открытия филиалов, торговых представительств, заключения договоров франчайзинга и т.п. Сбыт товаров - система мероприятий по реализации товаров. Сбытовая политика - система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров. Стратегия сбыта - долгосрочное планирование, методология организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом. Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) - продажа товаров через посредников. Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) не предполагает наличия посредников, т.к. продажа товара осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними. Дилер – оптовый посредник, осуществляющий продажу от своего имени и за свой счет. Дистрибутор (англ. distributor — распространитель) — физическое или юридическое лицо, осуществляющее мелкооптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм-производителей и cбыт товаров на региональных рынках. Представительство является обособленным подразделением головного предприятия, не имеющим статуса юридического лица, осуществляющим вне его места нахождения юридические действия по представительству и защите интересов головного предприятия. Региональный представитель относится к категории специалистов компании, основной задачей которых является реализация торговых марок компании на закрепленной за ними территории, а также разработка, проведение и контроль мероприятий по продвижению продукции. Раздел 2. Алгоритм открытия и управления филиалом Филиал является обособленным подразделением головного предприятия, не имеющим статуса юридического лица, осуществляющим вне его места нахождения все, либо часть его основных хозяйственных функций. Раздел 3. Франчайзинговые отношения в торговле Франчайзер (правообладатель) - известная фирма, передающая право самостоятельному предпринимателю продавать на рынке товары или услуги, используя ее товарный знак, ноу – хау и технологию. Франчайзи (оператор, пользователь) - это предприниматель, которому передается право продавать на рынке товары или услуги известной фирмы, используя ее товарный знак. Франчайзинг - метод организации и ведения коммерческой деятельности, при котором одна сторона – франчайзер на оговоренных условиях предоставляет право другой стороне – франчайзи использовать свое имя, технологию и (или) ноу – хау для ведения своего дела при сохранении полной юридической и экономической самостоятельности. Прямой франчайзинг - непосредственное заключение франчайзингового договора между франчайзером и франчайзи; такая политика эффективна для крупных городов и регионов, где, как правило, франчайзер уже имеет свои корпоративные магазины и наиболее актуален этот тип франчайзинга для Москвы и Санкт – Петербурга. Региональный франчайзинг - франчайзи получает право на освоение определенного района, то есть создание франчайзинговой системы в виде филиалов или отделений франчайзи, и применяется при открытии предприятий в регионах России и при выходе на рынок стран СНГ. Паушальный (первоначальный) взнос – единовременное вознаграждение франчайзера в виде определенной твердозафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзера, связанных с продажей франшизы. Роялти (поддерживающие платежи) – периодические выплаты, производимые франчайзи в установленный срок (еженедельно, ежемесячно или ежеквартально) франчайзеру за использование франшизы, поддержку со стороны франчайзера и т.д..Может рассчитываться как процент от валовых продаж или иметь фиксированный размер платы. Франчайзинговая (франшизная) система - организационная структура, состоящая из одного франчайзера и множества франчайзи, связанных между собой договором. Франшиза - бизнес – система, непосредственно передаваемая франчайзи, т.е. франчайзинговый пакет. Приложение 1
Должностная инструкция Наименование должности: Региональный торговый представитель Цель должности: Достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории |