Geum.ru

Учебно-методический комплекс Специальности: 080301 Коммерция (торговое дело) Москва 2009 Авторы составители: Резго Георгий Яковлевич, профессор, доцент, к т. н. Панюкова Вероника Васильевна, старший преподаватель, к э. н

Вид материалаУчебно-методический комплекс

Содержание


2. Требования к уровню освоения дисциплины
3. Объем дисциплины 3.1 Объем дисциплины и виды учебной работы
Аудиторные занятия
Всего часов на дисциплину
3.2 Распределение часов по темам и видам учебной работы
Названия разделов и тем
Раздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

2. Требования к уровню освоения дисциплины


Курс " Развитие сбытовой деятельности: дилеры, франчайзинг, филиалы" включает комплекс вопросов экономического, коммерческого и правового содержания.

В результате освоения курса "Биржевое дело" студент:

должен знать:

- сущность сбытовой деятельности и факторы ее определяющие;

- основные модели региональной экспансии;

- тенденции развития сбытовой деятельности на российском рынке;

- сферы экономической эффективности развития филиальной и франчайзинговой сети;

- механизм разработки франшизы;

- порядок расчета вознаграждения дилера и дистрибьютора;

иметь представление:

- о преимуществах и недостатках применения различных моделей региональной экспансии;

- о тенденциях развития потребительского рынка и сетевой торговли;

- о применении современных методик повышения эффективности сбытовой сети;

- о механизме управления поведением посредников;

- об опыте развития франчайзинга в России;

уметь:

- анализировать состояние рынка франшиз;

- определять факторы, которые необходимо учитывать при выборе посредника;

- подготовиться к первым переговорам с франчайзером;

- рассчитывать размер вознаграждения посредника,

приобрести навыки:

- проводить обзорную оценку и выбор региона при осуществлении развития сбытовой деятельности;

- составления и заполнения анкеты франчайзера;

- определения критериев идеального регионального представителя, дилера, дистрибьютора и т.д.

3. Объем дисциплины

3.1 Объем дисциплины и виды учебной работы


Вид учебной работы
Количество часов по очной форме обучения

№ семестров
9

Аудиторные занятия:
34

Лекции
18

Практические и семинарские занятия

16

Самостоятельная работа
36

ВСЕГО ЧАСОВ НА ДИСЦИПЛИНУ
70

Формы отчетности:

Тестирование, рефераты

Тестирование

Реферат

Виды итогового контроля
Зачет – 9 сем.



3.2 Распределение часов по темам и видам учебной работы



Форма обучения очная

Названия разделов и тем
Всего часов по учебному плану
Виды учебных занятий

Аудиторные занятия, из них
Самостоятельная работа

лекции
Практические

занятия, семинары

Раздел 1. Теоретические положения организации и оптимизации системы сбыта. Региональная экспансия

1.Сущность сбытовой деятельности
10
4
2
4

2. Региональная экспансия. Механизм выбора посредника при региональной экспансии
8
2
2
4

3. Построение системы дистрибуции в регионах. Дилеры и дистрибуторы
8
2
2
4

Раздел 2. Алгоритм открытия и управления филиалом

4. Создание собственной филиальной сети
10
2
2
6

Раздел 3. Франчайзинговые отношения в торговле

5. Понятие и экономическая сущность франчайзинга. История развития франчайзинга в России и за рубежом
8
2
2
4

6. Характеристика субъектов франчайзинговых отношений. Преимущества и недостатки применения франчайзинга
10
2
2
6

7. Принципы построения и основные элементы франчайзинговой системы. Основные этапы построения франчайзинговой системы на российском потребительском рынке
8
2
2
4

8. Методические рекомендации по выбору франшизы. Заключение франчайзингового договора
8
2
2
4

Итого:
70
18
16
36