Geum.ru

Инновационное развитие и региональная интеграция российской экономики

Вид материалаДокументы

Содержание


Единая тарифная сетка предприятия
Тарифная заработная плата за месяц (руб.)
Построение маркетинга-микс сбалансированного развития
Подобный материал:
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15


Таблица 2

Единая тарифная сетка предприятия


Разряд (группа оплаты)
Коэффициент межразрядных соотношений
Тарифная заработная плата за месяц (руб.)
Соотношение роста заработной платы (по тарифу, последующей в предыдущей групп оплаты, %)

I вариант
II вариант

1
1,00
3500
3700
11

2
1,11
3885
4070
11

3
1,23
4305
4551
11

4
1,36
4760
5032
11

5
1,51
5285
5587
11

6
1,68
5880
6216
11

7
1,86
6510
6882
11

8
2,06
7210
7622
11

9
2,27
7945
8399
11

10
2,50
8750
9250
11

11
2,75
9625
10175
11

12
3,00
10500
11100
9

13
3,27
11445
12099
9

14
3,56
12460
13172
9

15
3,84
13440
14208
8

16
4,14
14490
15318
8

17
4,47
15645
16539
8

18
4,69
16415
17353
5

19
4,92
17220
18204
5

20
5,17
18095
19129
5

21
5,30
18550
19610
2,5

22
5,43
19005
20091
2,5

23
5,56
16460
20572
2,5

24
5,70
19950
21090
2,5

25
5,84
20440
21608
2,5

26
6,0
21000
22200
2,5

Присваиваемые разряды этой категории работников зависят, в первую очередь, от достигнутых сотрудниками результатов работы, опыта, ответственности, профессиональной подготовки, умения самостоятельно принимать решения. Трудности в описании рабочих мест руководителей могут заключаться в оценке профессиональной подготовки, ответственности и как звеньев этой цепи – знаний, опыта, точных критериев для которых нет. Критерии оценки ответственности заключаются в характере влияния решений на результаты производства, которые выражаются в денежном эквиваленте (положительном, отрицательном). Уровни тарифной оплаты руководителей, специалистов и служащих могут зависеть от влияния субъективных факторов, степени разработанности единых критериев установления разрядов в пределах «вилки». Например, начальнику отдела технического контроля может быть присвоен 17 или 18 разряд (разница – 20 баллов, в денежном выражении – 770 руб. по первому варианту, по второму – 814 руб. в месяц).

Таким образом, в результате исследования было выявлено, что рабочие места, занимаемые работниками одинаковой квалификации и направленности, имеют существенные различия по напряженности, ответственности, требованиям к профессиональной подготовке. Диапазоны предложенной автором сетки, единой для всех категорий работников, позволяют учесть названные моменты производственного процесса и оптимально дифференцировать заработную плату персонала.

По итогам работы можно сделать вывод о том, что система тарификации, построенная на основе аналитической оценки рабочих мест, позволяет:
  • обеспечить методическое единство в проведении тарификации работ и работников как внутри предприятия, так и в масштабе отрасли;
  • установить обеспечивающие наглядность и доказательность соотношения интегральных оценок балльной «стоимости» различных работ, выполняемых в различных структурных подразделениях предприятия;
  • повысить точность как тарификации отдельных работ, так и определения объективно необходимой величины тарифной части фондов оплаты труда подразделений предприятия;
  • сохранить дифференциацию и значительно сократить трудоемкость расчетов при индексации заработной платы персонала;
  • формировать активную стратегию оплаты труда персонала и социальной политики предприятия в целом.


Библиографический список

  1. Курочкина, Р.Д. Предпосылки создания отраслевых тарифных систем в условиях рыночных отношений на металлургических предприятиях Восточного Оренбуржья / Р. Д. Курочкина // Проблемы и перспективы экономики России : материалы Всероссийской научно-практической конференции. – Орск : Издательство ОГТИ, 2002. – С. 75-81.
  2. Курочкина , Р.Д. Проблемы развития менеджмента заработной платы в промышленности России / Р. Д. Курочкина // Инновационная деятельность и инвестиционная привлекательность предприятия : материалы Международной научно-практической конференции. – Пенза : Приволжский Дом знаний, 2004. – С. 40-43.
  3. Елизаров, Е. Методология построения тарифных систем предприятия / Е. Елизаров, А. Литвин // Человек и труд. – 1996. – № 6. – С. 102; 1996. – № 12. – С. 85; 1997. – № 7. – С. 87; 1997. – № 2. – С. 97.


Ю. В. Перчаткин, И. Ю. Скачкова


Орский гуманитарно-технологический институт (филиал)

ГОУ ВПО «Оренбургский государственный университет» (г. Орск)


Определение основных конструктивных параметров

сельскохозяйственных транспортных средств

на основе критерия экономической эффективности


Применительно к сельскохозяйственным транспортным машинам важнейшее значение имеет оптимизация основных параметров транспортного агрегата, позволяющая осуществить наиболее рациональное использование тяговых и энергетических возможностей трактора. В результате оптимизации для каждого трактора с учетом условий эксплуатации назначается величина полной массы прицепного состава, обеспечивающая максимальное использование энергетических возможностей трактора при определении скорости его движения[1].

Для решения вопроса о наиболее целесообразном сочетании этих величин наряду с учетом определенных технических зависимостей необходимо привлечение дополнительных критериев экономического характера. Только такие критерии могут дать ответ о конечном результате проектирования.

В настоящее время основными критериями технико-экономической оценки транспортных агрегатов считаются их производительность, а также величина приведенных затрат на единицу выполненных работ. Известны также комплексные критерии, обеспечивающие учет большого числа действующих факторов [2]. Однако исходными данными для расчета указанных критериев являются результаты хозяйственных испытаний натурных образцов транспортных агрегатов, в то время как наибольшая потребность в технико-экономической оценке как инструменте оптимизации параметров транспортного агрегата существует прежде всего на начальных этапах его проектирования.

Наиболее распространенным вариантом использования для оптимизации параметров прицепного состава является использование величины приведенных затрат. Приведенные затраты на единицу работы Пуд и удельных капитальных вложений Куд определяются по выражению


Пуд = Е Куд + Иуд,
(1)

где Е – нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений.

Величина Куд рассчитывается с учетом производительности проектируемого транспортного агрегата:
(2)


где Бn, Бm, Тn, Тm – соответственно балансовая стоимость и годовая загрузка прицепа и трактора.

В соответствии с ГОСТ 25728-79 «Техника сельскохозяйственная. Методы экономической оценки» годовая производительность транспортного агрегата (в тоннах перевозимого груза) определяется из выражения
(3)


где Тn – годовая загрузка; β – коэффициент пробега, Vt – средняя скорость; G0 – номинальная грузоподъемность; КL – средняя длина ездки; tm – время простоя на 1 т груподъемности; j – коэффициент использования грузоподъемности.

Статистическим анализом конструктивных параметров более 100 моделей отечественных и зарубежных тракторных прицепов установлена корреляционная связь между их грузоподъемностью G0 и полной массой mn (в тоннах):


G0 = -1,061+0,767 mn.
(4)


Производительность транспортного агрегата может быть, таким образом, оценена исходя из прогнозируемой полной массы прицепного состава.

Из величин, входящих в формулу (2), на стадии проектирования неизвестной является стоимость прицепа. Анализ цен мирового рынка [3] показывает практически линейную зависимость стоимости тракторных прицепов от их грузоподъемности. Для отечественных тракторных прицепов установлена корреляционная связь между их стоимостью в тыс. руб. (в ценах 1990 г.) и полной массой:


Бn = -0,047 + 0,331 mn
(5)

Аналогичная корреляционная зависимость может быть установлена для любого календарного срока.

Таким образом, с использованием выражений (1-5) могут быть найдены все величины, необходимые для вычисления экономического критерия эффективности транспортного агрегата в функции полной массы прицепного состава mn. Минимальному значению данного критерия соответствуют оптимальная полная масса прицепного состава и соответствующая ей грузоподъемность.


Библиографический список

  1. Миркитанов, В. И. Выбор параметров агрегатирования большегрузных тракторных прицепов // В. И. Миркитанов, Ю. В. Перчаткин // Разработка и использование средств электромеханизации в животноводстве. – Зерноград : ВНИПТИМЭСХ, 1987.
  2. Мировой рынок сельскохозяйственного оборудования. Часть IV. Разбрасыватели удобрений, опрыскиватели и сельскохозяйственные прицепы. – М. : НИКИ, 1991.
  3. Яцкевич, В.В. Методика разработки комплексных критериев и оценка по ним мобильных технологических машин // Тракторы и сельхозмашины. – 1986. – № 4.


А. Ю. Шиповских


ГОУ ВПО «Оренбургский государственный университет» (г. Оренбург)


Построение маркетинга-микс сбалансированного развития


Возможно ли в организации самостоятельное правильное определение оптимальной структуры и степени развития элементов комплекса маркетинга? Как известно, достаточно полная интерпретация оперативной маркетинговой деятельности возможна через анализ четырех переменных. А механизм определения степени влияния каждого из элементов маркетинга-микс раскрывается через выявление степени уникальности каждого отдельно взятого компонента в рамках одного комплекса. Уникальность элемента комплекса маркетинга – универсальный критерий оценки степени развития того или иного элемента. Говоря об уникальности элемента комплекса маркетинга, необходимо рассматривать это понятие шире, чем Ф. Котлер в вопросе формирования стратегии дифференцирования, которая опирается преимущественно лишь на уникальность товарной политики предприятия. Ж.-Ж. Ламбен, рассматривая вопрос формирования конкурентных преимуществ, также затрагивает понятие уникальности, однако не соотносит ее с развитием четырех переменных комплекса маркетинга, ограничивая область её существования лишь тремя категориями конкурентных преимуществ, основанных на качестве, издержках и ключевых компетенциях. Более того, считаем, что уникальное развитие того или иного элемента комплекса маркетинга более правильно можно охарактеризовать не столько результатом развития (низкие цены, товар высокого качества), а методами управления, примененными в отношении определенных элементов и обеспечившими достижение в итоге определенного результата (контроль над издержками, запатентованная технология), что делает сбалансированность маркетинга-микс инструментом анализа эффективности управленческой деятельности на предприятии.

Как было отмечено, понятие уникальности приобретает стоимостной характер совершения рыночной сделки, поэтому для него можно выделить следующие критерии:
  • значимость;
  • стабильность, которая сохранялась бы в условиях хотя бы одного покупательского цикла;
  • комплементарность, уникальность должна быть в равной степени известна продавцу и понятна покупателю;
  • достижимость, уникальность подразумевает под собой определенное развитие одного или сразу нескольких элементов комплекса маркетинга;
  • автономность, уникальность существует сама по себе и не зависит от выбранных методов развития того или иного элемента комплекса маркетинга.

Понятие уникальности тесно связано с понятием новизны. Несмотря на то, что можно найти много факторов для возможного установления равнозначности данных понятий, лучше этого не делать. Новизна, а именно влияние НТП, если мы подразумеваем рациональное потребительное восприятие, и влияние тенденций моды, если мы говорим о чувственном осмыслении потребителем совершаемой покупки, несомненно, являются теми ключевыми факторами уникальности, которые и предопределяют успех реализации той или иной стратегий. Однако понятие «уникальность» шире понятия «новизна» и включает в себя случаи успешной реализации стратегий за счет применения оригинальных предпринимательских ноу-хау в рамках повседневного рынка.

Подробнее остановимся на рассмотрении принципов идентификации уникальности элементов маркетинга-микс в условиях рынка ПТН. Продуктовая составляющая на рынке ПТН является той переменной комплекса маркетинга производителя, которая в большинстве случаев и является элементом доминирующего влияния, что объясняется преобладанием рациональных принципов покупательского поведения при совершении сделки.

Правильное диагностирование уникальности предлагаемого рынку продукта чрезвычайно трудно. В ряде случаев руководство организации понимает под уникальностью своего товара низкие цены, наличие разветвленной сбытовой сети и известной торговой марки, что является ошибочным суждением, поскольку в данном случае «смешиваются» неоднородные по своему содержанию понятия. Определение подлинной уникальности продукта – исходная точка определения сбалансированной структуры и содержания комплекса маркетинга. Можно утверждать, что в большинстве случаев уникальность выражается в новизне и прогрессивности использованной или предлагаемой к использованию технологии, мгновенном следовании развитию НТП, и ,помимо этого, уникальность находится в постоянной корреляции с фактором наличия товаров-субститутов и сравнительной эффективности их применения. Кроме того, объективным условиями уникальности продукта является количество производителей на рынке и степень удовлетворенности существующего и потенциального спроса. Следует отметить, что не существует и не может существовать готового алгоритма для поиска продуктовой уникальности, кроме того, уникальность продукта даже на рынке ПТН динамична и даже подвержена влиянию моды. Однако, используя описанные принципы освоения уникальности, возможна эффективная систематизация мыслительного процесса. Тогда, что следует считать подлинной уникальностью продукта? Таковой следует считать продуктовую характеристику, которая способна принципиально изменять и акцентировать на себе непредвзятое потребительское восприятие, снижая тем самым степень зависимости от других элементов маркетинга-микс.

Исследование уникальности товара в рамках существующего спроса должно проходить с использованием средств сбора первичной маркетинговой информации, при переносе данной задачи в сферу потенциального спроса привлечение к исследованию экспертных групп обязательно.

В целом можно считать, что товар, не обладающий уникальностью, – элемент комплекса маркетинга, обрекающий реализацию всей маркетинговой стратегии на провал. Поэтому до момента, пока не будет идентифицирована подлинная уникальность предлагаемого рынку продукта, переходить к исследованию других элементов маркетинга-микс будет нецелесообразно.

Цена как стоимостный показатель – пожалуй, единственный элемент комплекса маркетинга, так явно и конкретно транслирующий в оперативное содержание маркетинговой деятельности стратегические цели предприятия. Поэтому определение степени влияния данного элемента возможно через установление эластичности спроса. Но и здесь следует подчеркнуть, что в этом случае эластичность будет отражать лишь существующее состояние реального спроса. Освоение ценовой уникальности происходит через применение организацией тех или иных методов ценообразования.

Объективные различия имеют между собой затратные и маркетинговые методы ценообразования. Ценовое лидерство при затратных методах ценообразования связано с серьезной экономией, способной привести к истощению организационную систему. Поэтому неудивительно, что наибольший интерес в практическом применении имеют маркетинговые методы ценообразования. Как было установлено и в нашем исследовании, подобные методы ценообразования могут быть практически успешно реализованы лишь в случае взаимодействия стоимостного показателя с уникально развитым другим элементом маркетинга-микс, а именно:
  • уникальный товар (отличное качество, комплексность услуг);
  • уникальное местоположение (близость к потребителю);
  • уникальный коммуникационный канал (сложившиеся отношения с постоянным заказчиком).

По нашему мнению, достаточным основанием для использования маркетинговых методов ценообразования при агрессивных рыночных стратегиях (стратегии роста, захвата рынка) может являться только высокая степень уникальности товара. В то время как маркетинговые методы ценообразования, основанные на уникальности составляющих распределительной и коммуникационной политик, будут более эффективны для нишевых стратегий, в реализации которых контроль над затратами может быть ослаблен.

Следует также обратить внимание на наличие в определенных ситуациях внерыночных регуляторов ценообразования, к которым можно отнести:
  • введение государством экономических санкций (в том числе протекционистского характера);
  • фиксированные схемы ценообразования (бюджетные закупки, тендерные системы);
  • сравнительная характеристика использования товаров-субститутов.

Кроме того, ценовая составляющая оперативного маркетинга не может иметь доминирующего влияния на рынке ПТН, в крайнем случае, она может его делить с другими элементами, это свидетельствует о слабом развитии конкуренции и рыночного предложения в частности, что делает применение сбалансированной системы элементов маркетинга-микс бессмысленным.

Освоение уникальности элемента маркетинга-микс «распределение» происходит через применение эффективных для конкретного случая методов распределения. Принципиальные различия для применения тех или иных методов распределения в данном случае определяет тип рынка, на котором работает предприятие. Распределительный аспект реализации стратегических целей предприятия – участника рынка ПТН изначально не имеет такого сильного влияния как на потребительском рынке. Необходимо сразу оговорить случаи размещения вблизи основного вспомогательных и побочных производств по соображениям экономической и организационной эффективности переданных на аутсорсинг, которые попадают под условия ограниченной конкуренции, что является противопоказанием для построения сбалансированной системы элементов комплекса маркетинга.

Данный элемент комплекса маркетинга может стать искусственно созданным барьером для реализации нишевых стратегий, базирующихся на уникальном географическом местонахождении предприятия. Несмотря на возможное извлечение дополнительных выгод, в подобных ситуациях ограниченность предложения, приводящая к дестабилизации здоровой конкурентной среды, не может быть преимуществом для ведения бизнеса в современных условиях.

Не все участники, обладающие уникальным местоположением, готовы отказаться от использования данного преимущества, что делает реализацию их стратегий уязвимой, поскольку происходит искажение реальных рыночных условий, не говоря об установлении опасной зависимости предприятия от потребителей одного географического региона.

Очевиден вывод о том, что распределительная политика предприятия на рынке ПТН – элемент маркетинга-микс преимущественно слабого влияния, развитие которого должно иметь второстепенный характер.

Уникальность маркетинговых коммуникаций выражается, прежде всего, в эффективности выстраиваемого коммуникационного канала между покупателем и продавцом. Из всех составляющих маркетинга-микс маркетинговые коммуникации являются элементом, чья уникальность наиболее трудна в объективной идентификации. При всех известных современных методиках, позволяющих выявить относительную эффективность использования того или иного коммуникационного канала, практически всегда остается высокая вероятность стохастических изменений потребительского восприятия и поведения. Рассматривая уникальность товарной, ценовой, распределительной политики предприятия, мы в подавляющем большинстве случаев опираемся на рациональные стимулы потребительского восприятия, и, несмотря на то, что в процессе активизации коммуникационного канала мы доводим до потребителя информацию исходя из выявленных стимулов, сам по себе коммуникационный канал обращен к чувственному потребительскому восприятию (в данном случае нерациональному), которому свойственна насыщаемость.

Очевидно, что развитие коммуникационной политики предприятия в некотором порядке предопределяет выбранная предприятием стратегия. Однако уникальность элемента «маркетинговые коммуникации» есть производная величина, т.е. может быть правильно идентифицирована и использована только в случае, если уже определена уникальность всех других элементов комплекса маркетинга. И именно по этой причине данный элемент маркетинга-микс способен нивелировать слабое развитие других элементов.

Стоит также отметить, что в настоящее время при постоянном обновлении инструментария для построения коммуникационных каналов, эффективность которых в большинстве случаев может быть установлена лишь в процессе, для организации становится первостепенно важным контроль актуализации своей коммуникационной политики. Таким образом, в современных реалиях российского и мирового рынка уникальность маркетинговых коммуникаций предприятия более целесообразно рассматривать как скорость обновления средств построения коммуникационного канала, в процессе которого достигается максимальная эффективность канала.