Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
», полугодие, год) снизился на 0,1 %.
Таблица 17 - Показатели эффективности коммерческой деятельности РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2009-2011 гг.
ПоказателиЕд. измер.Год Темп роста, %Отклонение( +,-)2009201020112011г. к (от) 2009 г.2011 г. к (от) 2010 г.1. Розниичный товарооборотмлн р.145,764,898,167,33151,382. Прибыль от торговой деятельностимлн р.-193-1677270-139,89-16,1Рентабельность продажи%-1,6-13,61,683,2815,284.Издержки обращениямлн р.11,512,415,8137,39127,425. Уровень издержек обращения%7,919,116,18,2-36. Стоимость ресурсов предприятия, всегомлн р.471727124928104,47181,71В том числе:6.1 Среднегодовая стоимость основных фондовмлн р.1980121397,021158,336.2 Расходы на оплату трудамлн р.273727004789174,97177,377. Численность работниковЧел.463366361-102-58. Производительность труда по товарооборотуМлн р.314,7177271,786,34153,513. Ресурсоотдача30,823,919,9-17,94-414. Издержкоотдача 12,75,26,2-6,51Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А, Н, П.
Проанализировав показатели эффективности коммерческой деятельности РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2009-2011 гг. можно сделать следующие выводы.
Розничный товарооборот за анализируемый период снизился на 67,33 %, что свидетельствует о снижении объёма продаж товаров, в 2009 году он составил 145,7 млн р., в 2010 - 64,8 млн р. и 98,1 млн р. в 2011 году соответственно.
За последние два года значительно увеличилась стоимость ресурсов предприятия, в 2011 году по отношению к 2010 году прирост их стоимости составил 81,71 %, что явилось одним из факторов роста издержек обращения.
Темп прироста издержек обращения в 2011 году по сравнению с 2009 составил 37,39 %, а в 2011 по сравнению с 2010 годом - 27,42 % соответственно.
Таблица 18 - Алгоритм расчета коэффициентов эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия
Показатели ГодТемп роста, % Отклонение (+;-)2009201020112011 г. к 2009 г.2011 г. к 2010 г.1. Чистая прибыль -1378-2617255163328722. Собственный капитал: на начало года 128441506816132125,59107,06 на конец года 150681613226973179,0167,203.Капиталорентабельность -0,02-0,040,0020,0220,0424. Товарооборот 145,764,898,167,33151,385. Товарные запасы: 295,652,173,624,89141,266. Коэффициент товарооборачиваемости0,51,21,30,80,17. Итоговый коэффициент0,521,161,3020,7820,142Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.
В 2011 году на РУП Кричевский завод резиновых изделий отмечается рост чистой прибыли, так если в 2009 году чистая прибыль составляла -1378 млн р., то в 2011 году она составила 270 млн р.
Темп прироста собственного капитала на начало анализируемого периода в 2011 году по сравнению с 2009 составил 25,59 %, на конец - 79 %.
Товарные запасы в 2011 году по сравнению с 2009 снизились на 75,11%, а в 2011 по сравнению с 2010 годом выросли на 41,26 %, коэффициент товарооборачиваемости увеличился на 0,8 %.
Стратегической целью маркетинговой деятельности предприятия является закрепление на рынках Беларуси, ближнего и дальнего зарубежья в качестве крупнейшего производителя резиновой обуви широкого ассортимента и наступательный охват рынков, резиновых изделий и дополняющих товаров.
. ОСНОВНЫЕ ПУТИ АКТИВИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
Рост числа новых марок товаров на рынке способствует широкому распространению мероприятий по стимулированию сбыта.
Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.
Цели, достигаемые приемами стимулирования сбыта определяются маркетинговыми задачами фирмы и характеристиками целевой аудитории, на которую они направлены.
Основными чертами системы стимулирования сбыта в целом как формы маркетинговых коммуникаций следует назвать:
. привлекательность (потребители, посредники сотрудники получают дополнительные бесплатные блага, что всегда воспринимается адресатом коммуникации положительно);
.информативность (в некоторых случаях получение бесплатного образца товара, его опробование несут больше информации потребителю, чем можно было бы передать другими средствами);
. кратковременный характер эффекта в росте продаж;
. многообразие средств и приёмов стимулирования сбыта [22, с. 304].
В современных условиях, когда объемы продаж того или иного товара напрямую определяются спросом на него, когда покупатель все чаще диктует условия реализации продукции продавцу, возрастает роль мероприятий по стимулированию сбыта продукции.
Стимулирование сбыта - это комплекс технологий, применяемых в течение всего жизненного цикла товара для оказания воздействия на трех участников рынка (потребителей, торговых посредников и торговый персонал) с целью увеличения объема продаж в краткосрочном периоде с одновременным увеличением числа новых покупателей [16, с. 79].
Цели стимулирования сбыта:
стимулирование (пробной) покупки и, как следствие, увеличение объема продаж;
инициация знакомства покупателя с товаром;
построение лояльности покупателя к товару;
построение/укрепление имиджа брэнда.
Преимущества:
эффективное средство изменения поведения в короткие сроки;
гибкость.
Недостатки:
часто используется неправильно;
может привести к конкурентным войнам;
легко поддается копированию [14, с.56].
Мероприятия по стимулированию сбыта дополняют рекламную деятельность с целью поощрения или ускорения сбыта продукции.
Стимулирование сбыта включает различные средства стимулирования и может быть направленно на три уровня дистрибьюторской цепи:
потр?/p>