Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
купателей.
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
КРАТКАЯ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РУП КРИЧЕВСКИЙ ЗАВОД РЕЗИНОВЫХ ИЗДЕЛИЙ
Республиканское унитарное производственное предприятие Кричевский завод резиновых изделий является государственным республиканским предприятием, производящим потребительские товары и находится в ведении Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности Беллегпром. Предприятие является государственным республиканским предприятием (республиканская собственность) и относится к химической отрасли.
С 2004 года предприятие отнесено к категории организаций, имеющих высокую эффективность и приоритетное значение в развитии отрасли.
В состав предприятия входят три основных производственных цеха и восемь вспомогательных:
.Подготовительный цех, предназначенный для изготовления резин, резинотехнических изделий, товарных клеев, полуфабрикатов;
.Цех по производству клееной обуви - предназначен для производства клееной обуви (сапоги мужские для работы в чрезвычайных ситуациях, галоши клееные восточные мужские, мальчиковые;
.Цех по производству формовой, спортивной обуви, обуви из поливинилхлоридного пластика - предназначен для производства сапог формовых, рыбацких, галош формовых, спортивной обуви (ботинки, туфли - мужские, женские, школьные, детские), ботинки утепленные (бурки) мужские, женские, обувь рабочая кожаная специальная, сапожек школьных и детских, галош садовых мужских и женских из поливинилхлоридного пластика [Составлено автором по данным организации].
Таблица 1 - Образовательный уровень работников РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2009 г.
Уровень образованияВсего работниковУд. вес во всей численности работниковв том числеруководителейспециалистовслужащихрабочих1. Высшее, всего234135- 52. Среднее специальное, всего12822,263038-60 3. Среднее3916888-375 4. Базовое ( неполное среднее)335,74-1-32 Итого5751005152-4725. Повысило квалификацию60-32-55 6. Прошло профессиональную переподготовку 108-- -- 108 Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Б.
Численность всего персонала за 2009 год составила 575 человек, из них 23 человека с высшим образованием, 128 со средним специальным, 391 человек со средним образованием и 33 с базовым (неполным). Из них 51 руководитель, 52 специалиста и 472 рабочих.
Таблица - Образовательный уровень работников РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2010 г.
Уровень образованияВсего работниковУд. вес в общей численности работниковв том числеруководителейспециалистовслужащихрабочих1. Высшее, всего277,74139-52. Среднее специальное, всего8022,921830-32 3. Среднее23266,471215-205 4. Базовое (неполное среднее)102,87---10Итого3491004354-2525. Повысило квалификацию21--3-18 6. Прошло профессиональную переподготовку40----40Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. В.
Численность всего персонала за 2010 год составила 232 человек, из них 27 человек с высшим образованием, 80 со средним специальным, 232 человека со средним образованием и 10 с базовым ( неполным). Из них 43 руководителя, 54 специалиста и 252 человека- рабочие.
Таблица 3 - Образовательный уровень работников РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2011 г.
Уровень образованияВсего работниковв том числеруководителейспециалистовслужащихРабочих1. Высшее, всего259,73145-62. Среднее специальное, всего6926,851922-283. Среднее15459,9273-144 4. Базовое (неполное среднее)93,5---9Итого2571004030-1875. Повысило квалификацию84-4--80 6. Прошло профессиональную переподготовку33----33Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Г.
Численность всего персонала за 2011 год составила 257 человек, из них 25 человек с высшим образованием, 69 со средним специальным, 154 человека со средним образованием и 9 с базовым ( неполным). Из них 40 руководителей, 30 специалистов и 187 человек- рабочие.
Таким образом, проанализировав образовательный уровень работников РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2009-2011 годы, можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес во всей численности персонала занимают работники со средним образованием, в 2009 году он составил 68 %, в 2010 66,47 %, а в 2011 году 55,92 соответственно. Так же можно сказать, что организационная структура предприятия за анализируемый период снижается, так если в 2009 году численность всего персонала составила 575 человек, то в 2010 она снизилась до 349 человек, а в 2011 до 237 соответственно.
Таблица 4 - Структура ассортимента выпускаемой продукции РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2009-2011 г.
Наименование продукцииГодОтклонение(+;-) 2011 г. от200920102011сумма, млн р.уд. вес, %сумма, млн р.уд. вес, %сумма, млн р.уд. вес, 09г.,10г,%1. Сапожки580,36670,43891,2 0,840,772. Сапоги923258845854,3624885,6 27,631,33. Спортивная обувь4232,75773,7430,6 -2,1-3,14. Галоши584036,7647141,64356,0 -30,7-35,65. Детали обуви 374 2,3- - 485 6,6 4,3-Итого 15927 100 15573 100 7300 100 --Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Л, М.
Проанализировав структуру ассортимента выпускаемой продукции можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес занимают сапоги резиновые. В 2009 году о?/p>