Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
Белорусский республиканский союз потребительских обществ
Учреждение образования
Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации
Кафедра коммерции и логистики
КУРСОВАЯ РАБОТА
по курсу Коммерческая деятельность
на тему
Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции
Студентки
Романовой Оксаны Александровны
Гомель 2012
СОДЕРЖАНИЕ
коммерческая экономическая сбыт продукция
ВВЕДЕНИЕ
. сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции в современных условиях
.краткая организационно-экономическая характеристика РУП Кричевский завод резиновых изделий
Состояние и эффективность коммерческой деятельности по сбыту продукции РУП Кричевский завод резиновых изделий
Основные пути активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции предприятий промышленности
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции.
Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары.
Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции.
Сбыт готовой продукции - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.
Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности).
Тема данной курсовой работы актуальна в настоящее время, т.к., сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.
Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. В процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли. В качестве объекта исследования выбран РУП Кричевский завод резиновых изделий, как типичный представитель промышленного предприятия Республики Беларусь.
Целью данной работы является исследование на основе теоретической проработки материала сбытовой деятельности на предприятии, а также выявление проблем и недостатков, и разработка мероприятий по их устранению.
Для обеспечения поставленных целей необходимо решить следующие задачи:
. Изучить сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции в современных условиях.
. Рассмотреть краткую организационно-экономическую характеристику РУП Кричевский завод резиновых изделий.
. Проанализировать состояние и эффективность коммерческой деятельности по сбыту продукции РУП Кричевский завод резиновых изделий.
.Исследовать основные пути активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции предприятий промышленности.
.Проработать специальную литературу по изучению коммерческой деятельности в области сбыта готовой продукции;
В соответствии с поставленными задачами курсовая работа разбита на 4 главы. Также в структуру работы входят введение, в котором обоснована актуальность темы, ставится цель и задачи исследования, заключение, в котором делаются общие выводы по работе и приложения.
Методологической основой написания работы являются нормативные акты РБ, специальная литература, документы бухгалтерской и статистической отчетности РУП Кричевский завод резиновых изделий.
Тема хорошо освещена в таких учебниках, как Основы коммерческой деятельности Осиповой Л.В., также в учебном пособии Козлова В.К. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. В них хорошо раскрыты сущность сбытовой деятельности, ее организация, планирование, стимулирование и т.д.
1. СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ ПРОДУКЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товаров.
Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией.
Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. [5, с. 118]
Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям.
Оперативно-сбытовая деятельность является завершением процесса реализации произведенной продукции. На к