Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ии на данном предприятии постепенно растет, так если в 2009 году предприятие не получало прибыли от торговой деятельности и убыток составлял -193 млн р., то уже в 2011 году прибыль составила 270 млн р.
За 2009-2011 годы на предприятии наблюдается снижение численности работников на 116 человек, что вызвано сокращением рабочих мест на предприятии.
. СОСТОЯНИЕ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ ПРОДУКЦИИ РУП КРИЧЕВСКИЙ ЗАВОД РЕЗИНОВЫХ ИЗДЕЛИЙ
Основной продукцией выпускаемой РУП Кричевский завод резиновых изделий является резиновая обувь: сапоги формовые, галоши формовые, сапоги и галоши клееные, ботинки рабочие, а также спортивная обувь. Кроме того предприятие производит ряд других резинотехнических изделий: трубка поливочная, резины товарные, клей и другие.
Основным предназначением сапог и галош формовых является защита от воды и общепроизводственных загрязнений при работе в агрессивных средах и для работы с высоким напряжением. Кроме того, формовые сапоги нашли свое применение в горнопроходческой промышленности.
За период 2001- 2008 гг. предприятием освоен выпуск новых видов продукции: сапог формовых специального назначения для работ в агрессивных средах, сапог клееных для работников МЧС, галош формовых без подкладки, галош формовых специального назначения для работ в агрессивных средах, обуви рабочей кожаной, трехцветной обуви из ПВХ.
Стратегия развития предприятия предусматривает:
-совершенствование существующего производства резиновой обуви;
-увеличение объемов трехцветной обуви из термопластичных
материалов;
-сбалансирование производства продукции и потребностей в ней по объему и ассортименту на внутреннем и внешнем рынках;
-наращивание экспортного потенциала предприятия;
-реализация гибкой ценовой политики с учетом соотношения цена-качество и сезонности;
-обеспечение роста заработной платы по предприятию;
-экономия материальных и энергетических ресурсов.
Основными рынками сбыта продукции в 2009-2011 гг. являются рынки России, Украины и Беларуси. В 2002 году предприятием освоены новые рынки сбыта: Узбекистан, Казахстан, Афганистан, Литва, Таджикистан, в2003 г. - Латвия, Эстония, в 2004 г. освоен рынок Киргизии, в 2005 г. - Молдова, Азербайджан, Грузия, Польша [Составлено автором по данным организации].
Таблица 8 - Структура реализации продукции по рынкам сбыта в 2010 - 2011 гг.
Наименование страны2010 г.2011 г. Объем реализации на сумму, млн. руб.Уд. вес в общем объеме продаж, %Объем реализ. на сумму, млн. руб.Уд. вес в общем объеме продаж, %Беларусь400531,3548231,8Российская Федерация538642,1741343,0Украина4603,66033,5Казахстан2792,25173Таджикистан2031,63452Грузия2051,63502Латвия-860,5Молдова----Азербайджан----Кыргистан4183,32931,7Литва --870,5Афганистан183714,4206912,0ИТОГО:1279410017240100Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.
В структуре реализации продукции по рынкам сбыта за 2010-2011 гг. на РУП Кричевский завод резиновых изделий наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимает Российская Федерация (42,1 % и 43,0 %). Объем реализации в 2010 году составил 5386 млн р., а в 2011- 7413 млн р.
Наименьший удельный вес в структуре продукции по рынкам сбыта в 2010 году занимает Таджикистан (1,6 %), объем реализации составляет 203 млн р., а в 2011 году Литва (0,5 %), на сумму 87 млн р.
В настоящее время реализация продукции осуществляется преимущественно на внешних рынках, потребность отечественного рынка в продукции предприятия ограничена числом ее потребителей.
В последние годы предприятие освоило выпуск новых видов и моделей продукции: обувь формовая специального назначения: маслобензостойкая, кислотощелочестойкая, диэлектрическая, шахтерская, проходческая, огнестойкая, обувь рабочая кожаная, обувь трехцветная из ПВХ, что позволило существенно расширить рынки сбыта и максимально приблизить товар к потребителю [Составлено автором по данным организации].
Таблица 9 - Перечень покупателей в 2009 г. на продукцию, выпускаемую РУП Кричевский завод резиновых изделий.
Наименование предприятия-покупателяВид хозяйственного договораСумма договора, млн р.Уд. вес в общей сумме реализации1. ООО Компания Белый Медведь- 97купли-продажи48,3151,242. ООО Фирма Тхноавиакупли-продажи378096,793. ООО Гангуткупли-продажи37,090,954. ООО ПКП Вулканкупли-продажи31,050,795. ООО Содействиекупли-продажи8,9030,22Итого-3905,358100Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Р.
Наибольший удельный вес среди предприятий-покупателей РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2009 год занимает ООО Фирма Техноавиа (96,79 %), сумма договора составила 3780 млн р.
Наименьший удельный вес в общей сумме занимает ООО Содействие, сумма договора - 8,903 млн р.
Таблица 10 - Перечень покупателей в 2010 г. на продукцию, выпускаемую РУП Кричевский завод резиновых изделий.
Наименование предприятия-покупателяВид хозяйственного договораСумма договора, млн р.Уд. вес в общей сумме реализации1. ИП Гайдурова О.Икупли-продажи12,0200,772. ЧПУП Промторгпроекткупли-продажи 122,2757,853. ООО СЕВТЕКСкупли-продажи 135086,724. ООО Компания Сплавкупли-продажи 36,722,355. ООО ОДУСкупли-продажи 35,6272,28 Итого-1556,642100Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. С.
Наибольший удельный вес среди предприятий-покупателей РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2010 год занимает ООО ООО СЕВТЕКС (86,72 %), сумма договора составила 1350 млн р.