Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
>
Наименьший удельный вес в общей сумме занимает ИП Гайдурова О. И (0,77 %) , сумма договора - 12,020 млн р.
Таблица 11 - Перечень покупателей в 2011 г. на продукцию, выпускаемую РУП Кричевский завод резиновых изделий.
Наименование предприятия-покупателяВид хозяйственного договораСумма договора, млн р.Уд. вес в общей сумме реализации1. РУП Могилёвэнергокупли-продажи 3, 3051,622. СПК Зимницакупли-продажи 31,28215,383. ООО Белкаркупли-продажи 13,4716,624. ОО ТК Содействие купли-продажи 70,76734,795. ООО СтандартСпецодеждакупли-продажи 84,56441,58 Итого 203,389100Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Т.
Наибольший удельный вес среди предприятий-покупателей РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2011 год занимает ООО СтандартСпецодежда (41,58 %) , сумма договора составила 84,564 млн р.
Наименьший удельный вес в общей сумме занимает РУП Могилёвэнерго ( 1,62 %), сумма договора - 3,305 млн р.
Таблица 12 - Информация о бартерных операциях РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2009 г.
Выручка от реализации продукции, млн р.В том числе по бартеруВыручка от реализации продукции на экспорт, всего, млн р.В том числе по бартеруТыс. долл.% к выручкеТыс. долл% к выручке 117525280149743- -Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.
Таблица 13 - Информация о бартерных операциях РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2010 г.
Выручка от реализации продукции, млн р.В том числе по бартеруВыручка от реализации продукции на экспорт, всего, млн р.В том числе по бартеруТыс. долл.% к выручкеТыс. долл.% к выручке 123482629128842--Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.
Таблица 14 - Информация о бартерных операциях РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2011 г.
Выручка от реализации продукции, млн р.В том числе по бартеруВыручка от реализации продукции на экспорт, всего, млн р.В том числе по бартеруТыс. долл.% к выручкеТыс. долл.% к выручке16043 31551112105--Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.
Проанализировав информацию о бартерных операциях за 2009-2011 гг. можно сделать вывод о том, что в 2011 году по сравнению с 2009 выручка от реализации продукции по бартерным операциям уменьшилась на 2125 тыс. долл.
Процент к выручке в 2009 году составил 14 , в 2010 - 12 и 11 % соответственно.
Таблица 15 - Экспорт продукции РУП Кричевский завод резиновых изделий в страны ближнего и дальнего зарубежья за 2009-2011 гг.
СтраныГод200920102011Сумма,тыс. $ СШАуд. вес %сумматыс. $ СШАуд. вес %Сумма,тыс. $ СШАуд. вес %1. Ближнее зарубежье137744,97210278,237353 78,212. Дальнее зарубежье 168555,03 58521,77 2049 21,79Итого306210026871009402 100Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.
По данным таблицы можно сделать следующие выводы.
В 2009 году удельный вес экспорта продукции в страны ближнего зарубежья составил 44, 97 % ( 1377 тыс. $ США), в 2010 - 78,23 (2102 тыс. $ США), в 2011 - 78,21 (7353 тыс. $ США), а в страны дальнего зарубежья - 55,03 % (1685 тыс. $ США) в 2009 году, 21,77 % ( 585 тыс. $ США) - в 2010 и 21,79 % в 2011 году.
Основными конкурентами предприятия на внутреннем и внешнем рынке являются российские, украинские, польские и румынские предприятия по выпуску резиновой обуви.
Наиболее крупными конкурентами являются Томский и Кондраковский заводы по производству резиновой обуви (Российская Федерация), выпускающие аналогичный ассортимент продукции.
Заметную конкуренцию отечественному производству оказывают и другие российские предприятия: Ростовский завод резинотехнических изделий, Псковский завод по производству обуви из ПВХ, завод Красный треугольник (г. Санкт-Петербург) и Малоярославецкий завод резиновой обуви, а также Горловский завод резиновой обуви (Донецкая область, Украина).
В последнее время на рынках России и Украины появилась китайская резиновая обувь с высокими ценовыми конкурентными преимуществами.
Таблица 16 - Показатели финансового состояния РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2009-2011 гг.
ПоказателиГодОтклонение (+;-) 2009201020112011 г. от 2009 г.2011 г. от 2010 г.1. Коэффициент текущей ликвидности31,661,7-1,30,042. Коэффициент обеспеченности собственными средствами- 0,3-0,60,10,40,73. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами0,50,640,70,20,064. Доля собственных оборотных средств в формировании запасов и затрат41,740,041,0 -0,715. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств 5,7 5,7 5,6 -0,1-0,1Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.
Проанализировав показатели финансового состояния РУП Кричевский завод резиновых изделий за 2009-2011 гг. можно сделать следующие выводы.
Коэффициент текущей ликвидности за анализируемый период снизился на 1, 3 %, это говорит о том, что предприятие не способно полностью погашать текущую задолженность за счет имеющихся текущих (оборотных) активов.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в период с 2009 по 2011 гг. увеличился на 0,4 %, однако предприятие не обеспечено необходимыми для его финансовой устойчивости собственными средствами об этом свидетельствует коэффициент текущей ликвидности.
Коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами , характеризующий способность организации рассчитаться по своим просроченным финансовым обязательствам путем реализации активов, в период с 2009 года по 2011 увеличился на 0,2 %.
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств показывающий , сколько оборотов совершили оборотные средства за анализируемый период (кварта?/p>