Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ромышленного предприятия должна обеспечивать до- и послепродажные удобства, а также удобства состояния продукта.
Допродажные удобства связаны с подготовкой продукции к продаже, послепродажные - с гарантийным и послегарантийным сервисом.
Также с целью быстрого нахождения истинного потребителя товара, на который выпущено складское свидетельство, и получения реальной рыночной цены на это свидетельство размещение складских свидетельств как ценной бумаги желательно производить с использованием механизмов биржевой торговли.
При организации сбыта товаров посредством реализации складских свидетельств на биржах возможно обращение за помощью к биржевым посредникам. Под биржевыми посредниками понимаются брокерские фирмы, брокерские конторы и независимые брокеры [2, с. 18].
Эффективный сбыт продукции РУП Кричевский завод резиновых изделий является одним из важнейших условий повышения финансовой устойчивости.
Выбор, который сделает предприятие в отношении стратегии организации сбыта, обусловит результаты его деятельности на средне- и долгосрочную перспективу.
Стратегия сбыта является частью общей политики перерабатывающего предприятия. Тем не менее в определенных рамках она может рассматриваться как достаточно самостоятельный элемент, нередко позволяющий фирме получить исключительно важные стратегические конкурентные преимущества.
Результаты проведенного исследования показывают, что для создания преимуществ могут использоваться стимулы деловые (эффективное предложение), психологические (положительные переживания, вызываемые предложением), экономические (цены продаж, величины эксплуатационных расходов), персональные (межличностные контакты), а также выгоды, обусловленные выигрышем во времени (быстротой поставок) и местоположением предприятия.
Оптимизация стратегии сбыта производится с целью сокращения суммарной величины издержек при сохранении высокого уровня обслуживания, который во многом зависит от эффективности работы соответствующей службы. Для обеспечения успешной реализации сельскохозяйственной продукции и продовольствия предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве.
При разработке сбытовой стратегии необходимо правильно выбрать каналы сбыта, посредников, определить приемлемые формы работы с ними и обосновать оптимальные методы реализации.
Таким образом, решая задачи снижения издержек или формирования эффективной системы сбыта, предприятие должно четко определить, какие стратегические цели для обеспечения своей экономической устойчивости ему потребуется решать в будущем, в условиях постоянно меняющейся рыночной конъюнктуры, и как на изменения в сбытовой системе будут реагировать потребители.
Стратегия организации сбыта на РУП Кричевский завод резиновых изделий должна базироваться на:
)анализе и прогнозе состояния рынка продовольственной продукции с целью определения его потенциальной емкости, объемов экспорта и импорта, характера и интенсивности спроса в отдельных регионах;
)разработке номенклатурной программы выпуска продукции с учетом запросов основных групп покупателей, структуры потребления, обеспеченности населения продовольствием и колебаний покупательского спроса;
)выявлении неудовлетворенного спроса и разработке мероприятий по выделению однородных групп покупателей, учету их потребностей и требований;
)формировании портфеля заказов с учетом технических возможностей производства, затрат на изготовление и складывающейся конъюнктуры для достижения наиболее эффективных соотношений затраты-цена (определяемого внутренними условиями и издержками производства) и цена-прибыль (зависящего от внешних факторов);
)выполняемом с учетом жизненного цикла товаров анализе структуры рынков и эффективности методов реализации продукции, обеспечивающем оптимизацию товарных запасов и разработку критериев выбора каналов сбыта;
)отслеживании действий конкурентов для разработки стратегии уравновешивания их преимуществ, а также для определения наиболее эффективных способов ведения конкурентной политики при выходе на новые сегменты рынка [9, с. 42].
Использование лизинговых систем так же благоприятно влияет на сбытовую деятельность предприятия.
Использование механизма лизинга позволяет предприятию-продавцу задействовать и предоставить покупателю сразу несколько видов удобств.
Реализация данной схемы на практике выражается в использовании следующего принципа: продажи трансформируются в систему удобств для потребителя, т.е. при использовании лизинговых схем предприятие-продавец задействует и предоставляет пользователю сразу несколько видов удобств.
.Допродажное удобство имеет место при заключении специального соглашения и дальнейшего партнерства с лизинговой компанией, которая, в свою очередь, предоставляет возможность приобретения оборудования в лизинг, если пользователю такой вариант наиболее приемлем.
.Пространственное удобство заключается в привлечении местных лизинговых компаний, действующих на конкретном локальном рынке. Например, при экспортном маркетинге, когда предприятие выходит на рынок какой-либо страны.
.Временное удобство, как правило, предоставляется лизинговой компанией и выражается в возможности уплаты лизинговых платежей согласно заранее разработанному графику, учиты