Механизм оптимизации выхода российской компании сотовой связи на международный рынок на примере ОАО "Вымпелком"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
»и прокладывать междугородные волоконно-оптические линии и за последние пару лет обзавелись обширным магистральным хозяйством. Эксперт-консультант по техническим решениям компании Nokia Siemens Networks, прогнозирует коммерческий успех сотовых операторов в сегментах аренды каналов связи, организации VPN и видео-конференц-связи для корпоративных клиентов, а также предоставлении ШПД частным абонентам. Однако уточняет, что столь широкий перечень услуг связи на территории России пока что может предлагать лишь ВымпелКом, а вот услуги по аренде каналов и МГ/МН-связи по плечу любому оператору большой тройки. К перспективным с коммерческой точки зрения направлениям бизнеса сотовых операторов относят также фиксированный ШПД и цифровое телевидение в регионах, где в результате монополии местных компаний на каналы связи цены на эти услуги до сих пор находятся на очень высоком уровне. Расширяя и пакетируя предлагаемый набор услуг, сотовики могут побороться за то, чтобы стать единственными провайдерами всех видов связи для абонентов.
Технические эксперты сходятся во мнении, что оптимальным рецептом развития магистральных сетей сотовых операторов является технология MPLS, имитирующая различные свойства сетей с коммутацией каналов поверх сетей с коммутацией пакетов. MPLS позволяет решать все задачи, стоящие перед сотовыми операторами, и объединяет в себе преимущества методов коммутации (высокая производительность) и маршрутизации (выбор оптимального маршрута), которые ранее использовались в различных сетевых топологиях. Еще одно несомненное достоинство архитектуры MPLS - низкие требования к ресурсам магистрального оборудования. Инвестиции в инфраструктуру MPLS исключают необходимость поддержки нескольких раздельных сетей путем объединения их в единую структуру с централизованным управлением и поддержкой.
Одним из основных поставщиков оборудования для российских сотовых операторов сегодня является компания Nokia Siemens Networks. В начале сентября текущего года она выиграла очередной тендер на поставку решений для сетей 3G компании Вымпелком. Для строительства магистралей Nokia Siemens Networks рекомендует сотовым операторам использовать сочетание логической структуры IP MPLS с транспортным уровнем, реализованным на базе DWDM-оборудования. В сегменте агрегации и доступа наиболее перспективно сочетание логических структур MPLS Layer 2/3 с транспортным уровнем, использующим различные среды передачи: оптическое волокно, радиорелейные линии или медь. При этом, экономически эффективно объединять радиоподсистемы мобильной связи и элементы транспортной сети. Подход Nokia Siemens Networks отнюдь не уникален и совпадает с позицией других крупных производителей телекоммуникационного оборудования. Это обусловлено тем, что круг технологий для построения транспортных сетей уже сформировался и сложно ожидать в обозримом будущем каких-либо его революционных изменений.
Подводя итоги можно сказать, что основными маркетинговыми задачами, стоящими перед ОАО Вымпелком являются: продвижение технологии 3G в России, а особенно в центральном регионе, предоставление большего количества не голосовых услуг для физических лиц, разработка специальных предложений для корпоративных клиентов, внедрение технологии MPLS, а так же выход на южно-азиатский рынок (в перспективе рассматриваются такие страны как Малайзия, Таиланд, Индонезия и Лаос).
2. Механизм оптимизации выхода российской компании сотовой связи на международный рынок на примере ОАО Вымпелком
.1 Анализ системы барьеров выхода на внешний рынок
Процедура изучения зарубежных рынков с точки зрения анализа их открытости проходит в несколько этапов.
. Составляется перечень всех привлекательных для экспортера рынков.
. Производится ранжирование внешних рынков по ряду следующих критериев:
ввозная (импортная) квота, которая определяется как отношение объема ввоза импортной продукции к объему потребления данного вида товаров в стране в определенный период времени (обычно за год); чем она больше и чем больше абсолютные размеры импорта товаров и услуг, тем привлекательнее для экспорта выглядит данный рынок;
уровень валового внутреннего продукта и валового национального продукта, показатели национального дохода и реальных доходов населения;
инвестиционная политика, как государственная, так и частных инвесторов;
импортное регулирование, жесткость тарифных и нетарифных ограничений;
стабильность правового режима;
оценка географического положения страны и конкретного товарного рынка.
. Оценивается уровень прибыльности рынков, для чего необходимо сравнивать цены на рынке со стоимостью товара (с учетом всех издержек).
. Исследуется степень открытости рынка для иностранных производителей и поставщиков.
Степень открытости рынка для международной торговли может быть оценена по степени проникновения импортной продукции, определяемой как удельный вес импортных поставок в общем объеме реализации продукции на внутреннем рынке.
. Анализируются различные рестрикции (ограничения), связанные с деятельностью иностранных конкурентов, в частности барьеры входа и выхода на зарубежный рынок.
В каждой стране имеется множество правил, регулирующих коммерческую деятельность в пределах ее границ. Эти правила зачастую выступают в качестве торговых барьеров. Торговые правила находят свое место и в межгосударственных соглашениях о своб?/p>