Механизм оптимизации выхода российской компании сотовой связи на международный рынок на примере ОАО "Вымпелком"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ой стратегией для достижения при любой возможности тактического преимущества.
Различия между азиатскими народами
С точки зрения западного человека, многие азиатские народы похожи друг на друга и реагируют на наше более прямолинейное поведение одинаково. Тем не менее, Азия является крупнейшим в мире интеграционным центром и там существует огромное количество культурных различий.
Следует помнить, что азиатские народы отнюдь не испытывают особой любви друг к другу. Это обусловлено главным образом историческими причинами.
Подводя итоги следует отметить, что при выходе на рынок Азии в первую очередь придется учесть следующие особенности связанные с социокультурной средой народов населяющих эти страны. Бизнесмены с Востока не любят, когда им устанавливают окончательные сроки. Принятие решения на Востоке процесс длительный, что требует особенного терпения у напористых западных бизнесменов. Азиатские бизнесмены не стремятся заключить больше сделок за короткий промежуток времени, а готовы терпеливо заниматься изучением аспектов, которые европейцу или американцу могут показаться несущественными.
Японцы и другие азиаты внимательно относятся к прошлым показателям и достижениям, осторожно используя предыдущие цели и события, как руководство к действию по достижению следующих целей. Тек же, есть особенности в ведении деловых встреч - Азиатов прежде всего беспокоит общая гармония между участниками, а американских бизнесменов в первую очередь интересует результат переговоров и достигнутые результаты. Не следует слишком громко заявлять о себе - это часто воспринимается восточным человеком как хвастовство. Обширная самореклама не будет плюсом при работе с восточными бизнесменами. Нужно отметить, что Восток в силу религиозных особенностей доброжелательно относятся и к друзьям, и к иностранцам. Азиаты предрасположены к долгосрочным деловым отношениям.
Несмотря на то, что культура бизнеса азиатских стран основана на уважении и терпении, азиаты могут быть холодными прагматиками. Азиаты нечасто и неохотно идут на явные уступки.
Для успешной работы на сотовых рынках Азии так же необходимо принимать все вышеперечисленные социокультурные особенности, а учитывая, что азиаты уже имеют успешный опыт работы с ОАО Вымпелком, можно предположить не малые перспективы дальнейшего сотрудничества.
2.4 Алгоритм выхода ОАО Вымпелком на рынок Лаоса
Описание алгоритма
Для выхода на внешний рынок компании необходимо:
. Признание необходимости выхода на внешний рынок. На этом этапе проводится анализ российского рынка сотовой связи, оценка конкурентоспособности предприятия на отечественном и зарубежном рынке, анализ положительных сторон при выходе предприятия на внешний рынок, анализ тенденции развития рынка сотовой связи.
. Исследовиние рынка, на котором будут предоставляться услуги сотовой связи. Прежде чем выходить на внешний рынок компании необходимо провести ряд маркетинговых исследований:
определение рынка, на котором будут предоставляться услуги сотовой связи (выявление факторов способствующих благоприятному продвижению услуг в данном сегменте рынка). К таким факторам можно отнести, экономическое и промышленное развитее страны, уровень доходов населения, анализ конкурентов.
исследование факторов внутренней среды выбранного рынка (Лаоса). Политические и факторы государственного регулирования, правовые, экономические, социокультурные.
. Оценка потенциала и конкурентных возможностей компании. Оценка потенциальных возможностей компании одна из двух основных составляющих комплексного маркетингового исследования (первая изучение рынка и его потребителей). Она позволяет обеспечить баланс рыночных запросов с реальными возможностями компании, выработать обоснованные стратегии ее развития и поведения на рынке, а также подвести реальную, компетентную основу под принимаемые решения. Оценка потенциала и реальных возможностей оператора ведется в двух направлениях:
внешние условия развития компании. Исследования, ведущиеся в этом направлении, связаны с изучением правовой базы работы оператора сотовой связи, утверждаемой государством. По этому оператор должен хорошо знать соответствующее законодательство, правительственные постановления в отношении его деятельности в различных сферах, в том числе и во внешнеэкономической, и на анализе государственной правовой базы строить исследования своих потенциальных возможностей, тем более, что внешние условия оказывают во многом определяющее влияние на характер и внутренние условия и возможности развития компании на внешнем рынке.
внутренние условия формирования стратегии работы на рынке и выбор целевого рынка (акцент либо на корпоративного клиента, либо на физических лиц). Исследования этого направления предполагают: оценку финансово-экономического положения фирмы, характеристики экономического потенциала, эффективности работы компании, ее финансового положения, анализ стратегии компании на рынке, в частности, на внешнем рынке, оценку материально-технической базы оператора сотовой связи и др.
. Разработка стратегии выхода копании ОАО Вымпелком на рынок Лаоса. На данном этапе оператору необходимо провести сравнительный анализ стратегий выхода компании на рынок Лаоса, оценить их преимущества и недостатки, чтобы определить наиболее приемлемую стратегию выхода ?/p>