Методы организации рекламной деятельности фирмы
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ботки рекламной кампании; анализ предложений агентств (тендер): стратегии рекламирования, творческих решений и медиа-плана; окончательный выбор рекламного агентства и подписание договора о сотрудничестве; предварительное тестирование избранного творческого решения по проведению рекламной кампании; определение творческой стратегии, которая будет применена при проведении рекламной кампании; производство рекламы (видео-, аудеоспота, постера, рекламного объявления в прессе и т. п.).
Вторым этапом является осуществление рекламной кампании (медиапланирование, закупка рекламных площадей и времени в СМИ).
Третий этап - подведение итогов рекламной кампании и измерение ее эффективности [12, с. 89]. Таким образом, рекламная кампания представляет собой целенаправленную систему тщательно спланированных мероприятий по рекламе и продвижению на рынок какого-либо товара или услуги, а получить наибольший экономический эффект от рекламы можно лишь при условии ее научного планирования.
Процесс проведения рекламной кампании, независимо от целей, масштаба и продолжительности, требует тщательной подготовки. В условиях рыночной экономки целесообразна организация работы субъектов рынка с элементами планирования. Именно планирование позволяет рационально организовать рекламу, сделать рекламную деятельность систематической, целенаправленной, повысить ее действенность.
Планирование и принятие решений - основное направление рекламного менеджмента. Рекламный или коммерческий менеджер фирмы принимает участие в разработке, внедрении и общем управлении планом рекламы. Разработка плана рекламы требует создания и детализации имеющихся вариантов. Варианты могут отличаться уровнем затрат, цели или стратегическими возможностями, а также возможностями, связанными с созданием рекламных обращений и выбором средств их распространения. Сущность процесса планирования заключается в объективной оценке имеющихся вариантов и сведения их к такому множеству, которое бы позволило принять адекватное решение.
Поскольку рекламное планирование осуществляется в рамках маркетинговой деятельности фирмы, существенно важным для разработки плана рекламной кампании является предварительный ситуационный анализ. Он охватывает все составляющие маркетинга и включает поиск ответов на многочисленные вопросы о природе и объемах спроса, конкуренции, факторах окружающей среды, продукции затратах, системе распределения, опыте финансовых ресурсах фирмы и др. Во многих случаях ситуационный анализ проводится по отношению ко всей компании либо только по отношению к конкретной линии продуктов, и его результаты используются при решении многих вопросов: истории продукта, его распространении, цене, упаковке, а также при анализе потребителя и конкурентов.
Характер исследования рынка сбыта во многом определяется уровнем имеющихся у потребителей сведений о товаре. Например, если предполагается рекламировать принципиально новый по своим потребительским свойствам товар, впервые поступающий в продажу, то при изучении рынка выявляют возможных покупателей, определяют их численность. Это помогает правильно установить время и место проведения рекламных мероприятий, выбрать наиболее действенные средства рекламы и точнее определить их содержание.
Если планируется кампания по рекламированию известного покупателю товара, то в этом случае очень важно определить причины слабой реализации данного товара, установить наличие на рынке других товаров, близких к нему по качеству. При этом выясняют также экономические предпосылки развития производства и потребления рекламируемого товара, анализируют состояние торговли этим товаром, цены на его и аналогичные изделия. В результате такого исследования определяется возможность расширения продажи данного товара и необходимость применения рекламы для решения этой задачи.
Результаты товароведческой оценки качества товара и анализ покупательского спроса служат наиболее важными источниками для разработки идеи рекламы, выбора основных ее аргументов. На основе этих данных определяется тот объем информации о товаре, который может быть наиболее эффективно воспринят покупателем, и будет способствовать рациональному потреблению товара. Таким образом, процесс подготовки рекламной кампании начинается с выбора объекта, обоснования необходимости и коммерческой целесообразности его рекламирования.
Разработка рекламы или рекламной кампании осуществляется эффективно, если этот процесс хорошо организован и преследует определенную цель. Постановка главной цели действующей или будущей рекламы, а также определение ее задач является одним из главных звеньев в системе рекламного менеджмента. В науке цель рассматривается как идеальное представление желаемого состояния объекта управления или результата действия, задача - как выявление наилучшего способа (варианта) действий для достижения поставленных целей. Иногда задачу определяют как цель, выраженную более конкретно и привязанную ко времени. Правильная постановка целей дает адекватную отдачу. Решение специфических задач требует индивидуальной программы. Справедливо отметить, что чем уже специфика задач рекламы, тем эффективнее пройдет рекламная кампания. Четким должно быть определение целевой аудитории, выбор медиа-средств, четко срабатывать творческое мышление, и в совокупности данные элементы способствовать достижению четко поставленной рекламодателем цели.
Итак, ?/p>