Маркетинговые методы совершенствования деятельности
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
т должности, соответствующие своим специальностям, причем наблюдается фактическое замещение должностей специалистами с высшим образованием и с большим стажем работы.
На предприятии большое внимание уделяется современным технологиям, разработкам в области фармацевтической промышленности. Огромное значение уделяется спектрам средств для дезинфекции и стерилизации помещений, инструментов и инвентаря.
По территориальному охвату рынок сбыта продукции разделен ЗАО ШАГ на:
1)национальный рынок представлен гг. Казань, Нижневартовск, Новокузнецк, Новосибирск, Омск, Пенза, Томск, Уфа.
2)региональный рынок представлен г. Москва.
Прайс-лист продукции ЗАО ШАГ представлен в приложении 2.
Таким образом, ЗАО ШАГ является официальным дистрибьютором ряда ведущих производителей высокотехнологичного медицинского и лабораторного оборудования, а так же расходных материалов в РФ и уверенно удерживает свои лидирующие позиции.
.2 Анализ финансового состояния предприятия
Чтобы правильно выбрать направление исследования, нужно ясно и четко изложить проблему. Исходными данными для определения проблемы являются сведения о состоянии и функционировании организации. Таким образом, необходимо изучить результаты производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности организации, проанализировать основные отчетные и статистические данные.
Показатели финансово-хозяйственной деятельности ЗАО ШАГ представлены в табл. 5 (с. 37).
Таблица 5
Основные финансовые показатели ЗАО ШАГ
Показатели2010 г. руб.2011 г. руб.Выручка от реальных продаж5 284 4665 335 233Чистая прибыль898 766538 700Себестоимость продаж4 346 4664 625 866Расходы на маркетинг940 666705 000Остальные расходы370 666374 333
Анализ товарооборота позволяет оценить достигнутые результаты, изучить динамику продаж. Данные о товарообороте и его составе в период с января по декабрь 2010 г. приведены в табл. 6 (с. 38)
Таблица 6
Оценка товарооборота за 2011 г., тыс. руб.
МесяцыРеализация продукции собственного производстваПродажа покупных товаровЯнварь2 349 433654 766Февраль1 602 400379 400Март1 399 533334 566Апрель1 979 000508 633Май2 729 133271 733Июнь3 108 433497 100Июль3 014 166678 533Август2 339 333472 400Сентябрь2 411 933405 566Октябрь2 338 800354 800Ноябрь2 341 500367 500Декабрь2 600 833514 066
Важным показателем, характеризующим торгово-производственную деятельность предприятия, является доля продукции собственного производства в общем объеме товарооборота. Этот показатель за исследуемые месяцы в среднем составил 83,7%, что является достаточно высоким уровнем для предприятий питания. Однако по сравнению с июнем 2010 года доля реализации продукции собственного производства имеет тенденцию спада. Она снизилась с 90,7 до 86,2 %. Наиболее вероятной причиной этого является продолжающийся рост числа новых поставщиков медицинского оборудования в РФ.
Табл. 6 также показывает, что в марте самый невысокий уровень товарооборота, а в период с февраля по апрель наблюдается невыполнение плана. Это объясняется снижением удельного веса продукции собственного производства в общем объеме товарооборота.
2.3 Оценка существующей стратегии развития предприятия
ЗАО ШАГ - компания, ориентированная в основном на конкурентов. Ее действия определяются действиями и реакциями конкурентов. Она тратит большую часть своего времени, наблюдая за действиями конкурентов, их долями рынков, и старается найти стратегии, позволяющие противодействовать конкурентам.
Такой подход имеет свои положительные и отрицательные стороны. Положительная сторона заключается в том, что компания пребывает в состоянии высокой боеготовности. Это заставляет руководство ЗАО ШАГ не терять бдительности и выявлять слабые стороны, как своей позиции, так и позиции конкурентов. Негативный момент - компания становится не столько активной, сколько реактивной. Вместо того, чтобы последовательно проводить собственную стратегию, ориентированную на потребителя, она основывает свои действия на действиях конкурентов. В результате таких действий, сильно зависящих от конкурентов, компания не следует собственным планам для достижения цели.
ЗАО ШАГ не следует, какой либо одной четкой стратегии, она, как выражается Ф. Котлер, "держится середины дороги", при этом использует следующие основные виды комплексных маркетинговых стратегий:
превосходство по издержкам;
специализация;
концентрация;
товарные стратегии;
стратегии доставки товаров до потребителя;
стратегии ценообразования;
стратегия продвижения товаров;
стратегии стимулирования сбыта товаров.
Сначала проводим анализ внешней макросреды компании.
Для принятия эффективных управленческих решений, руководство фирмы должно понимать и анализировать внешнее окружение. Для сканирования внешней среды компании могут использовать исследования и сбор информации, изучение потребительского рынка с помощью рыночных исследований и фокус-групп. Более того, компании должны постоянно отслеживать события и тренды, происходящие во внешней среде, наряду с отслеживанием действий конкурентов. Эффективность функционирования фирмы зависит от множества факторов, к их числу относятся политические, социально-экономические и другие факторы развития страны, так как фирма является компонентом страны как глобальной по отношению к ней системы. Одни факторы макросреды, например, налоговая система, внешнеэкономиче?/p>