Маркетинговые методы совершенствования деятельности
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
µтение новых исследовательских программ; Введение новых конкурентных преимуществ и поддержание старых.Рис. 5. SWOT-анализ ЗАО ШАГ
Самое важное решение, которое предстоит принять каждому предприятию - это выбор целевого рынка. Для определения целевых потребителей используют сегментирование рынка, которое поможет понять своих потребителей и лучше спрогнозировать их потребности. Основными факторами, свидетельствующими о слабой насыщенности рынка специализированных устройств, является несовершенство медицинских процедур и статистика использования таких инструментов в клинической практике. Они свидетельствуют о больших перспективах, открывающихся перед компанией ЗАО ШАГ. К потенциальным клиентам компании относятся государственные медицинские предприятия, частные клиники, практикующие врачи, а также специализированные торговые дома. В настоящее время на рынке доминируют государственные клиники, доля закупок которых в течение ближайшего года возрастут от 50% до 75%. Далее перейдем к исследованию ассортимента ЗАО ШАГ.
Ассортимент компании ЗАО ШАГ представлен следующими производителями медицинской техники.
Инфузионная техника - Aitecs (Литва, Вильнюс);
УЗИ аппараты - Aloka (Япония);
Наркозно-реанимационное оборудование - Blease(Великобритания), Chirana (Словакия), Draeger (Германия), Pulmonetic (США), Tyco (США), Viasys (США), Puritan Bennett (США);
Рентгенологическое оборудование - Italray (Италия);
Электрохирургическое оборудование - KLS Martin Group (Германия), Фотек (Россия);
Операционные столы - Merivaara (Финляндия), Медин ( Беларусь);
Дефибрилляторы, электрокардиографы и мониторы - Nihon Koden (Япония);
Гинекологические кресла, мебель - Медин ( Беларусь), Merivaara (Финляндия), Lojer (Финляндия)
В области дезинфекции и стерилизации компания ЗАО ШАГ предлагает поставки оборудования и расходных материалов со склада в Москве всемирно признанных лидеров фирм-производителей:
Schlke&Mayr (Германия) дезинфицирующие средства и антисептики;STERILIZERS, Inc. (США) газовые, на основе окиси этилена, стерилизаторы - мягко и эффективно стерилизуют при комнатной температуре широкий спектр деликатных материалов и изделий, чувствительных к действиям высокой температуры и влажности.
Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ)
Данная матрица позволяет классифицировать каждый вид продукции предприятия по доле рынка относительно основных конкурентов и темпам роста рынка или отрасли. Используя матрицу, можно определить, какой вид продукции может иметь сравнительные конкурентные преимущества.
В рамках матрицы выделяют четыре квадранта, в каждом из которых представлены различные направления деятельности компании:
Звезда ();
Знак вопроса (?);
Денежная дойная корова ($);
Собака (@).
Матрица Бостонской консалтинговой группы представлена на рис. 8.
Е
20
Звезда Вопросительный знак ?Денежная дойная корова $Собака @ Темп роста рынка
относительно среднего
отраслевого рынка
10
0
I Доля рынка1
относительно главного
конкурента
Рис.8. Матрица БКГ
Для анализа ЗАО ШАГ по матрице БКГ рассмотрим рынок специализированных устройств для эндоскопии. В настоящее время небольшой темп роста рынка (в основном, за счет растущего спроса на оборудование со стороны потребителей). На рассматриваемом рынке конкурируют в основном 2 предприятия, каждое из которых занимает примерно половину рынка.
Таким образом, можно сделать вывод, что ЗАО ШАГ находится в позиции Денежная дойная корова и ей необходимо осуществлять инвестиции в разработку новых технологий производства, более качественных материалов и совершенного оборудования, а так же расширять перечень предоставляемых услуг.
Матрица Дженерал-Электрик-Маккинзи (ДЭМК)
Матрица Дженерал-Электрик-Маккинзи разделена на девять ячеек, которые, в свою очередь, составляют три уровня: высокий, средний и низкий. По оси абсцисс откладывается параметр Конкурентная сила фирмы, а по оси ординат - Привлекательность рынка.
Для ЗАО ШАГ в состав параметра Конкурентная сила фирмы можно отнести: качество предоставляемых услуг; репутация фирмы; большой опыт работы на рынке; наличие финансовых ресурсов для развития бизнеса; компетентность в ключевых вопросах работы; высокий уровень кадрового состава фирмы.
В параметр Привлекательность рынка можно включить:
интенсивность конкуренции;
доступность рынка;
прибыль;
концентрацию клиентов.
Матрица Дженерал-Электрик-Маккинзи представлена на рис. 9.
Т.к. у ЗАО ШАГ высокая конкурентная сила, а привлекательность отраслевого рынка является средней, то можно сделать вывод, что данная организация находится в промежуточной позиции между звездой и денежной дойной коровой, т.е. в ячейке с цифрой 6.
Е
Привлекательность
отраслевого рынка
? 3 6 9 2 4 6@ 1 2$ 3
высокая
средняя
низкая