Маркетингові заходи з метою закріплення позицій товарів ДП ВАТ "Київхліб" Хлібокомбінат №2" на ринку
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
°ти, які входять до складу АТ Київхліб, а також приватні хлібопекарські підприємств міста Києва.
Споживачі або клієнтура - юридичні та фізичні особи, які купують товари для задоволення своїх потреб. Підприємство вивчає своїх споживачів і може виступати на таких клієнтурних ринках як споживчий ринок, ринок виробників, посередницький ринок, урядовий ринок та міжнародний ринок.
Продукція ДП ВAT Київхліб Хлібокомбінат №2 успішно реалізується у місті Києві та в областях України. Кількість постійно діючих договорів на поставку продукції постійно збільшується. Укладено договори з торгівельними підприємствами різних форм власності. Серед них: мережі супермаркетів "Ля Фуршет" та "Сільпо", ВАТ "Центральний гастроном", приватні підприємці, військові частини, лікарні, дитячі та шкільні заклади, а також інші державні установи.
Основні райони міста Києва, які забезпечуються хлібобулочними виробами є :
- Шевченківський - 35 торгових підприємств;
- Деснянський - 42 торгових підприємств;
- Оболонський - 58 торгових підприємств;
- Подільський - 83 торгових підприємств;
- Печерський - 26 торгових підприємств;
- Дарницький - 23 торгових підприємств.
Середній тоннаж продукції, яка постачається в торгівельну мережу міста Києва - 71,1 т., за межі Києва - 20,2 т.
Для реалізації кондитерських виробів було укладено 298 договорів з торгівельними підприємствами Києва та 94 договори з підприємствами, які знаходяться за межами Києва.
Розглянемо основні показники діяльності ДП ВAT Київхліб Хлібокомбінат №2 в табл. 2.5.
Таблиця 2.5 - Основні показники діяльності підприємства
ПоказникиОдин. виміру20072008ВідхиленняАбсолютне, +/-Відносне, %1. Обсяг виробництва продукції у натуральному виразі: - хлібобулочні виробит 43582,2 48359,7 4777,5 11,0- кондитерські вироби (кекси)42,665,923,354,72. Обсяг виробництва продукції у вартісному виразі у: - діючих цінах - порівняних цінахтис. грн. 60857,0 61126,3 90096,1 90091,0 29239,1 28964,7 48,0 47,43. Чистий дохід (виручка) від реалізації продукціїтис. грн.68303,2101048,632745,448,04. Собівартість реалізованої продукціїтис. грн.52841,879645,326803,550,75. Адміністративні витратитис. грн.4676,86091,01414,230,26. Витрати на збуттис. грн.11884,616668,84784,240,37. Повні витрати на виробництво і реалізацію продукції, в т.ч.:тис. грн.69403,2102405,133001,947,6- змінні витрати, 85%тис. грн.58992,787044,328051,647,6- постійні витрати, 15%тис. грн.10410,515360,84950,347,68. Прибуток від реалізації продукціїтис. грн.-1100-1356,5-256,523,39. Прибуток від операційної діяльностітис. грн.-96,9--10. Прибуток чистийтис. грн.-1094,8-2083,2-988,490,311. Витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізаціїкоп.101,61101,34-0,27-0,312. Рентабельність діяльності (продаж)%-1,6-2,06-0,46х13. Рентабельність продукції%-1,58-1,320,4х14. Середньоспискова чисельність промислово-виробничого персоналучол.465486214,515. Продуктивність праці тис. грн./чол7075,375,377,7
Як видно з наведених даних у табл. 2.5, з 2007-го року підприємство працює в збиток. Чистий збиток за 2008 рік склав 2083,2 тис. грн., а за 2007 - 1094,8 тис. грн. В першу чергу це повязано зі зростанням цін на сировину, паливо та енергоносії при виробництві, всі показники у 2008 році, в порівнянні з 2007, значно зросли, тому що підприємство почало виробляти нові види продукції, тому якщо собівартість реалізованої продукції у 2007 році була 52841,8 тис. грн., то у 2008 році вона зросла на 50,7%. Адміністративні витрати зросли у 2008 році на 30,2%, витрати на збут - на 40,3%. Повні витрати на виробництво та реалізацію продукції зросли у 2008 році на 47,6%. Прибуток від реалізації продукції у 2008 році виріс на 32,2% у порівнянні з 2007 році, але це не дозволило підприємству мати додатній чистий прибуток, який у 2008 році зменшився на 90,3% у порівнянні з 2007 роком. Середньоспискова чисельність промислово-виробничого персоналу та продуктивність праці у 2008 році зросли на 4,5% та 7,7% відповідно. Витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації у 2008 році зменшились на 0,3% у порівнянні з 2007 роком.
Розділ 3. Дослідження привабливості ринкових сегментів ДП ВАТ
Київхліб Хлібокомбінат №2
.1 Макро- і мікросегментування ринку промислових товарів
В наш час важливим стратегічним завданням, яке виникає перед будь-яким промисловим підприємством, є визначення цільового ринку, на якому воно планує вести конкурентну боротьбу. В умовах розвиненої конкуренції ринки товарів промислового призначення характеризується великою кількістю споживачів з різними вимогами, потребами, купівельними мотивами та спроможністю, критеріями до вибору запропонованих товарів і послуг. Такі споживачі вимагають з боку постачальників індивідуального підходу, адаптованого до їх специфічних проблем. За таких умов багато промислових підприємств відмовляється від стратегії масового маркетингу на користь стратегії концентрації. З цією метою для визначення цільового сегмента проводять сегментування ринку.
ДП ВАТ Київхліб Хлібокомбінат №2 працює на промисловому ринку та реалізує свою продукцію у мережі супермаркетів "Ля Фуршет" та "Сільпо", ВАТ "Центральний гастроном", приватні підприємства, військові частини, лікарні, дитячі та шкільні заклади, а також інші державні установи та таким організаціям-споживачам як ресторани, бари, кафе, готелі та організаціям оптової торгівлі.
Прямими споживачами є крупні торгівельні мережі м. Києва та Київської області. Завод має декілька фірмових магазинів в районах Києва.
Сегментування базового ринку буде проведено в два етапи, які відповідають двом різним рівням розподілу ринку. Перший ет?/p>