Маркетингові заходи з метою закріплення позицій товарів ДП ВАТ "Київхліб" Хлібокомбінат №2" на ринку
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
що підтверджується такими показниками:
1.ЧНВ на кінець життєвого циклу з наростаючим підсумком, є величина позитивна - 208,3 тис. грн.
2.Строк повернення інвестицій гарантований складає 1,28 року, що є прийнятним, так як значно менше терміну економічного життя проекту, що дорівнює 5 рокам.
.ІД = 3,6 > 0, що свідчить про високу ефективність проекту.
.ІП = 4,6 > 1, що є прийнятним і свідчить про високу ефективність проекту.
Всі ці наведені показники свідчать на користь впровадження даного заходу.
.6 Вплив запропонованого заходу на показники роботи
підприємства
Очікувані результати від проведення дегустації у вигляді зміни (приросту) чистого доходу (виручки) від реалізації продукції, повних витрат, прибутку від реалізації та чистого прибутку (табл. 4.5), а також їхні проектні значення, що розраховані вище, переносимо у табл. 4.6.
Проектні значення таких показників, як рентабельність продукції, рентабельність продаж та витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації розраховуємо:
. Витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації
(В на 1 грн. ЧД(В)) = ПВ/ЧД(В)*100
/ 102556,9 *100 = 101,23 коп.;
2. Рентабельність продукції
(Р1) = Пр/ПВ*100
-1260,1 / 103817 *100 = -1,21%.
3. Рентабельність продаж
(Р2) = ЧПр/ЧД(В)*100
,8 / 102556,9 *100 = -1,94%
Результати розрахунків занесемо в табл. 4.6:
Отже, як видно з табл. 4.6 ми можемо зробити наступні висновки. Внаслідок впровадження запропонованих заходів матимемо зростання чистого доходу (виручки) від реалізації продукції на 1508,3 тис. грн. і проектне його значення становитиме 102556,9 тис. грн. Повні витрати зростуть на 1411,9 тис. грн. Збиток від реалізації продукції зменшиться на 96,4 тис. грн. Витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації зменшаться на 0,11 коп. В проектному році чистий збиток зменшиться і складе 1986,8 тис. грн., що на 96,4 тис. грн. менше порівняно з базовим роком.
Результати розрахунку показників економічної ефективності запропонованого заходу показали, що він дійсно є ефективним і може бути рекомендованим до впровадження. Розрахунки проектних значень основних показників роботи підприємства довели, що впровадження запропонованого заходу покращує результати роботи ДП ВАТ Київхліб Хлібокомбінат №2, сприяючи поліпшенню фінансових результатів діяльності підприємства.
Таблиця 4.6 - Вплив запропонованих заходів на основні показники діяльності підприємства
ПоказникиОдин. виміруБазові значенняПроектні значенняВідхиленняАбсолютне, +/-Відносне,%1. Чистий дохід (виручка) від реалізації продукціїтис. грн.101048,6102556,91508,331,492. Повні витрати на виробництво і реалізацію продукціїтис. грн.102405,1103817 1411,91,383. Збиток (прибуток) від реалізації продукціїтис. грн.1356,51260,1 - 96,47,14. Чистий збиток (прибуток)тис. грн.2083,21986,8- 96,44,65. Витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізаціїкоп.101,34101,23- 0,110,16. Рентабельність діяльності (продаж)%-2,06-1,940,12х7. Рентабельність продукції%-1,32-1,210,11х
Підбиваючи підсумок розроблення стратегії і маркетингового заходу щодо розвитку ДП ВAT Київхліб Хлібокомбінату №2 варто зауважити, що запропонований захід, а саме відкриття фірмового магазину, сприяє збільшенню споживачів продукції підприємства, а отже і збільшенню доходу, прибутку та рентабельності діяльності. В рамках розрахунку очікуваних результатів та показників економічної ефективності від проваджуваного заходу, було визначено, що за допомогою даного заходу підприємство здатне покращити динаміку росту прибутку та рентабельності діяльності підприємства, що дуже важливо в рамках досягнення головної цілі підприємства - виходу до 2012 року на показник рентабельності в 4%.
Висновки
В процесі роботи над курсовим проектом було розглянуто діяльність ВAT Київхліб Хлібокомбінат №2. Можна сказати, що за останні декілька років підприємство набуло стрімкого розвитку у виробництві та реалізації хлібобулочної продукції, але на даний час підприємство знаходиться у збитковому становищі. Також були розглянуті теоретичні аспекти визначення та оцінки цільових ринків підприємства: проблем сегментації та позиціювання. Отже, сегментація є одним з основних напрямів маркетингової діяльності. Метою сегментації є виділення однієї або декількох цільових груп споживачів з подальшим підлаштовуванням товару під них.
В ході роботи була проведена сегментація ринку хліба та хлібобулочних виробів, досліджено попит споживачів, проаналізовано діяльність конкурентів та постачальників сировини, були виділені певні ознаки для сегментації, виходячи з яких були вибрані деякі цільові сегменти. По кожному з виділених сегментів описана доцільність орієнтування діяльності саме на них. Процес сегментації ринку було розглянуто в рамках наявної інформації, яка має безпосередній вплив на діяльність ДП ВАТ Київхліб Хлібокомбінат №2.
Після проведення сегментації ринку, було запропоновано шлях позиціювання продукції заводу на ринку поряд з продукцією конкурентів. Результати показали, що наше підприємство знаходиться на високому рівні, але поступається в деяких атрибутах конкурентному Дослідному хлібозаводу. Оскільки відхилення показників нашого підприємства є не досить істотним порівняно з конкуруючим, то можна сказати, що позиція продукції відповідає очікуванням підприємства.
Також у роботі були описані сильні та слабкі сторони даного підприємства та запропоновані шляхи вдосконалення процесу сегмент