Маркетингові заходи з метою закріплення позицій товарів ДП ВАТ "Київхліб" Хлібокомбінат №2" на ринку
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Зміст
Вступ
Розділ 1. Сутність цільового ринку, сегментування та позиціювання товарів на ньому
Розділ 2. Техніко-економічна характеристика ДП ВАТ Київхліб Хлібокомбінат №2
Розділ 3. Дослідження привабливості ринкових сегментів ДП ВАТ Київхліб Хлібокомбінат №2
3.1 Макро- і мікросегментування ринку промислових товарів
.2 Вибір привабливих ринкових сегментів
.3 Позиціювання промислових товарів
Розділ 4. Розроблення пропозицій і маркетингових заходів щодо закріплення позиції товару на ринку
.1 Вибір стратегій охоплення ринку
4.2 Маркетингове обґрунтування запропонованого заходу
.3 Розроблення бюджету маркетингу
.4 Розрахунок очікуваних результатів від впровадження заходу
.5 Визначення показників економічної ефективності запропонованого заходу
.6 Вплив запропонованого заходу на показники роботи підприємства
Висновки
Список використаної літератури
Вступ
В даний час не одне підприємство в системі ринкових відносин не може нормально функціонувати без маркетингової служби на підприємстві. І корисність маркетингу з кожним моментом часу все зростає. Це відбувається тому що потреби людей, як відомо, безмежні, а ресурси підприємства обмежені. Результатом аналізу діяльності підприємства є узагальнення значної кількості різноманітних даних про розвиток підприємства та середовища. При цьому дуже важливим є урахування ступеня і характеру впливу, тенденцій змін окремих факторів на різноманітні підприємства.
Стрімкий розвиток технологій, конкуренція в глобальному масштабі, різноманітність купівельних переваг - об'єкт пильної уваги управлінців, які своєчасно виявляють нові ринкові можливості. Успішне рішення цієї задачі також передбачає безперервний процес моніторингу вимог покупців, що змінюються, своєчасну реакцію на зміни в позиціюванні конкурентів і вироблення оптимального рішення про те, яких покупців вибрати як цільових і яким чином позиціювати той або інший товар або послугу. Важливу роль при цьому відіграє здатність глобального бачення ринку, навіть тоді, коли інтереси компанії зосереджені на одному або декількох сегментах окремого ринку. Таке бачення дозволяє зрозуміти і передбачати тенденції його розвитку, а також виявляти погрози з боку конкурентів.
Дана курсова робота включає розгляд таких питань, як дослідження ринку і споживачів товару, аналіз зовнішнього середовища, а саме сегментацію ринку та позиціювання товарів на ньому. Особливу увагу надається оцінці конкурентоспроможності товару і сегментації ринку, що є актуальною темою у визначенні оптимальних шляхів адаптації підприємства до умов ринку.
Питання вибору цільового ринку представлене сьогодні численними роботами зарубіжних та вітчизняних авторів, таких як Дж. Еванс, Б. Берман, Ж.-Ж. Ламбен, П. Ейбел, Ф. Котлер, Г. Армстронг, А.В. Войчак, Г.Д. Крилова ін.
Метою курсового проекту є розроблення пропозицій і маркетингових заходів щодо закріплення позицій товарів ДП ВАТ КиївхлібХлібокомбінат №2 на ринку.
Завданням є дослідження привабливості ринкових сегментів ДП ВАТ КиївхлібХлібокомбінат №2, вивчення макро- і мікросегментування ринку промислових товарів, вибір привабливих ринкових сегментів та позиціювання промислових товарів, вивчення теоретичних основ процесу сегментування ринку та позиціювання товарів на ньому.
Обєктом роботи є ДП ВАТ КиївхлібХлібокомбінат №2, його маркетингова та виробничо-господарська діяльність, зокрема політика розподілу, система комунікацій.
Предметом курсового проекту є процес розроблення цільового ринку та позиціювання на ньому товарів вище названого заводу, удосконалення його маркетингової діяльності в сучасних умовах ринку хлібу та хлібобулочних виробів.
Курсовий проект складається із вступу, чотирьох розділів, висновків, списку використаної літератури та додатків. Основний обсяг роботи - 58 сторінок, які містить 18 таблиць, 2 рисунки. Список використаних джерел (23 найменування) - 2 сторінки.
Розділ 1. Сутність цільового ринку, сегментування та
позиціювання товарів на ньому
Цільовий ринок - це найбільш вигідна для підприємства група сегментів ринку (або один сегмент), на яку спрямовується його діяльність.
Цільовий сегмент - той ринковий сегмент, на який фірма орієнтує свою діяльність. Кожен із сегментів треба розглянути щодо можливості його вибору як цільового для підприємства. Для цього послідовно оцінюються доступність ринку, його потенціал і можливості освоєння. Для оцінки доступності ринку вивчають:
стабільність політичної ситуації в країні, наявність принципових можливостей експорту товару в цю країну;
умови торгівлі в країні (чи проводиться політика протекціонізму, розмір податків та мита, кількісні обмеження, антидемпінгові заходи, форми контролю за імпортом товару);
можливість отримання достовірної інформації про ринок, його прозорість (нема інформації - нема продажу);
активність конкурентів;
частка ринку, яку задовольняє власне виробництво, перспективи розвитку ринку.
Компанія, яка намагається завоювати ринок, має усвідомлювати, що неможливо задовольнити всіх без винятку споживачів. їх надто багато, і кожний має власні бажання й потреби. Тому фірма повинна вибрати сегмент ринку, де вона зможе реалізуватися з найбільшою віддачею. З цією метою добирають цільові ринки.
<