Маркетингові заходи з метою закріплення позицій товарів ДП ВАТ "Київхліб" Хлібокомбінат №2" на ринку
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
нат №2 обирає всі можливі торгові точки та способи, підприємство в напрямі маркетингової стратегії орієнтується на різноманітні види споживачів через одну широку програму маркетингу. Вирішення цієї задачі забезпечує підприємству підвищення обсягу виробництва технологічно однорідної продукції і зниження відносних витрат на її виготовлення і збут, враховуючи витрати на його маркетингове забезпечення. Але при цьому знижується технологічна гнучкість виробництва і можливості його пристосування до зміни ринкової конюнктури.
4.2 Маркетингове обґрунтування запропонованого заходу
Хліб та хлібобулочні вироби споживає кожний без винятку громадянин України, тому на мою думку самим вірним варіантом запропонованого заходу буде відкриття фірмового кіоску ДП ВAT Київхліб Хлібокомбінат №2, що дозволить збільшити кількість споживачів, а отже і прибуток від своєї діяльності.
Пропонується орендувати приміщення у продуктовому магазині, місце розташування буде обрано невипадково, адже магазин буде розташований в центральній, діловій частині міста, де обмежена кількість продовольчих магазинів. Споживачами магазину виступатимуть не тільки мешканці сусідніх будинків, а й велика кількість людей які працюють в даному районі. Великою перевагою буде режим роботи магазину в дві зміни - з 9:00 до 21:00 без перерви. Це дозволить задовольнити попит працівників офісів, які будуть купувати продукцію під час своєї обідньої перерви. В магазині планується представити широкий спектр продукції - від соціальних видів хліба, до кексів, булочних виробів та найбільш рентабельних видів хліба.
Для роботи магазину, потрібно задіяти двох продавців, які будуть працювати позмінно, один - до обіду, а інший після. Також в магазині планується придбання торгових полиць та додаткового обладнання (холодильної камери для зберігання тортів, тістечок та іншої продукції), на стінах планується розмістити рекламні плакати своєї продукції, на магазині треба зробити вивіску з логотипом нашого підприємства ДП ВAT Київхліб Хлібокомбінат №2, та зробити надпис з графіком роботи кіоску.
Відстань від магазину до хлібокомбінату повинна бути не великою, що дозволить оперативно поповнювати асортимент продукції на полицях. Найбільшим недоліком такого заходу може стати ціна оренди на приміщення, але вдале місце розташування та велика кількість покупців дозволить отримати обєми продажу, які будуть покривати усі витрати. Для ефективної роботи необхідно забезпечити повний асортимент продукції. Передбачається, що в результаті відкриття фірмового магазину збільшаться обсяги продажу, оскільки споживачів продукції буде більше. Збільшення обсягів збуту дозволить хлібокомбінату отримати додатковий прибуток та поліпшити основні показники своєї діяльності.
4.3 Розроблення бюджету маркетингу
Бюджет маркетингу для обраного заходу буде складатись із поточних (експлуатаційних) та одноразових (капітальних). Поточні витрати будуть складатись із: оплати праці продавців, амортизаційних відрахувань від вартості торговельного обладнання, витрат електроенергії, що потрібна для роботи магазину, а також витрат на оренду торгового приміщення.
Оренда торгового приміщення буде складати площу 30 кв. м. терміном на 1 рік. Орендна ставка становить 125 грн. / кв. м. на місяць.
В магазині будуть працювати 2 продавця. Їхня заробітна плата складає 1500 грн. на місяць.
Таким чином, витрати на ЗП на рік складуть:
* 2 * 12 = 36000 грн.
Відрахування на соціальні потреби:
(36000) * 37,26 / 100 = 13413,6 грн.
Витрати електроенергії, що споживаються торгівельним обладнанням за рік їхньої експлуатації складуть:
,646 * 12 * 250 *0,45 = 872,1 грн.,
де 0,646 - середнє споживання електроенергії обладнання магазину, кВт;
- кількість годин роботи на добу, год.;
- кількість діб роботи за рік, діб;
,45 - тариф за 1 кВт*год спожитої електроенергії, грн..
Перед початком роботи буде необхідно придбати торговельне обладнання, виготовити вивіску та рекламні плакати. Також невідємною частиною роботи є прорахування затрат на транспортування виходячи із відсотку від вартості обладнання та витрат на встановлення елементів рекламних заходів(логотипи та вивіски).
Вартість транспортування візьмемо на рівні 7% :
* 0,07 = 700 грн.
Вартість встановлення візьмемо на рівні 4% :
* 0,04 = 400 грн.
Отже, повна початкова вартість впроваджуваного обладнання буде дорівнювати:
К = 10000 + 700 + 400 = 11100 грн.
Амортизація торгових автоматів складатиме:
(11100) * 21,925 / 100 = 2433,7 грн.,
де 11100 - початкова вартість впроваджуваного обладнання, грн.;
,925 - річна норма амортизаційних відрахувань,%.
Дані по усім витратам наведені у табл. 4.2.
Таблиця 4.2 - Витрати на відкриття фірмового магазину
Стаття витратКількістьЦіна за одиницю, грн.Загальна вартість, грн.1 Оренда приміщення, кв. м301500450002Зарплата персоналу218000360003Відрахування на соц. заходи26706,813413,64Торговельне обладнання110000100005Транспортні витрати 17007006Витрати на встан. обладнання14004007Амортизаційні відрахування,,925111002433,78Витрати електроенергії, кВт/год.19380,45872,19Вивіска12015,62015,610Рекламні плакати, шт.350150Всього110985
Отже, як видно із табл. 4.2 для впровадження даного заходу, а саме фірмового магазина в центрі міста нам необхідно 110985 тис. грн. З них 99885 тис. грн. є поточними (45000+36000+13413,6++2433,7+ 872,1+2015,6+150), а 11100 тис. грн. - капітальними (10000+700+400).
Для ДП ВAT Київхліб Хлібокомбінату №2 ця сума є цілком прийнятною, а найважли