Исследование коммерческой деятельности ИП Зубарева Н.Н. и поиск резервов ее совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? том числе за счет измененияроста ценфизического объема20079125,2-----20089282,48790,21,056157,2492,2-335,0
В отчетном году товарооборот увеличился на 1,7% и составил 9282,4 тыс. руб. Это изменение товарооборота произошло под влиянием двух факторов: во-первых, рост цен на товары на 5,6% привел к относительному увеличению товарооборота на 492,2 тыс. руб., во-вторых, физический объем продаж снизился на 335,0 тыс. руб.
Таким образом, прирост товарооборота на 157,2 тыс. руб. обеспечен в большей степени за счет экстенсивного фактора, т. е. за чет роста цен на товары, что можно оценить отрицательно.
Для полной характеристики розничного товарооборота следует проанализировать розничный товарооборот по структуре в действующих ценах (таблица 2.10).
Таблица 2.10 - Анализ розничного товарооборота по структуре в действующих ценах
Товарные группы2007 год2008 годАбсолютное отклонениеТемп изменения, %сумма, тыс. руб.удельный вес, %сумма, тыс. руб.удельный вес, %1. Светильники599065,6561360,5-37793,72. Эл. лампочки7758,5093910,1164121,23. журнальные столы и подставки под цветы1998,221,91951,421,046,897,74. другие электроприборы 3654,007798,40414213,4Итого: 9125,20100,009282,40100,00
Из таблицы 2.10 видно как изменяется товарооборот по структуре: некоторые товары стали продаваться лучше, некоторые хуже. На изменение структуры товарооборота влияют много факторов, в том числе и рекламная деятельность предприятия.
При анализе товарооборота по кварталам отчетного 2008 года выявлено, что товарооборот образуется неравномерно в течение года. На продажу практически всех товаров влияет сезонность. В летнее время покупательский поток небольшой, и соответственно снижается товарооборот в данный период, а вот начиная с осени, товарооборот начинает расти большими темпами до нового года, когда в декабре он становится максимальным.
Известно, что прирост товарооборота может быть обусловлен экстенсивными факторами (увеличение числа продавцов, увеличения торговых площадей, прирост суммы оборотных средств) или интенсивными факторами (повышением производительности труда, ростом товарооборота с одного квадратного метра торговой площади, ускорением оборачиваемости оборотных средств).
Уровень валовой прибыли предприятия по отношению к обороту розничной реализации изменился, и в отчетном году составил 43,68%, что больше чем за прошедший период на 6,64%. Это свидетельствует о том, что торговая наценка текущего года не соответствует торговой наценке прошлого года.
Повышение издержек обращения в отчетном году на 29,6% или на 696 тыс.руб. является экономически не обоснованным. Так как темп роста издержек обращения превышает темп роста товарооборота (129,6>101,7%).
За счет необоснованного роста издержек обращения рентабельность от продаж снизилась на 0,4%, что в конечном итоге привело и к снижению чистой прибыли 15,8 тыс. руб., что нельзя оценить положительно.
Рисунок 7 - Экономические показатели по ИП Зубарева Н.Н. за 2008 год
Проведенный анализ экономического состояния ИП Зубарева Н.Н., свидетельствует о снижении эффективности основной деятельности - розничной продажи товаров.
.3 Анализ конкурентов ИП Зубарева Н.Н.
Данное торговое предприятие находится в городе Красноярске на территории бывшего телевизорного завода. Предприятие имеет широкий контингент обслуживания, население, юридические и физические лица. Предприятие реализует новые Светильники и сопутствующие к ним товары, а также оказывает дополнительные услуги покупателям: установка люстр на дому, доставка товаров, сервисное обслуживание, подбор сопутствующих товаров, принимает заказы на светильники по каталогам и осуществляет их доставку.
Данное предприятие на этом рынке города занимает достаточно большое значение.
Данное торговое предприятие способно выдерживать конкуренцию с аналогичными объектами на данном рынке, т.к. предоставляет широкий спектр услуг, предлагает широкий ассортимент товаров для потребителей с разным достатком, предоставляет выгодные условия кредитования, имеет вежливый персонал, существует накопительная система скидок.
Для оценки конкурентоспособности данного предприятия были выбраны несколько однотипных фирм, расположенных в г. Красноярске. Оценивались условия конкурентоспособности предприятия по сравнению с выбранными конкурирующими фирмами (таблица 2.11).
Оценка деятельности предприятий проводилась по семи параметрам по 5 - бальной шкале, где максимальные 5 баллов предприятие получало, если полностью соответствовало параметру. В таблице также представлено итоговое суммарное значение для каждого предприятия.
Таблица 2.11 - Оценка компании Софит по условиям конкурентоспособности
ПараметрыПредприятия - конкурентыСофит, ул. Телевизорная 1-8Люсар, ул. Телевизорная 1-37Галерея света, ул. Парижской коммуны, 5Старик хатабыч, ул. Телевизорная 1-41Ассортимент54442Цены43433Расположение44454Режим работы44455Парковка43336Скорость и качество обслуживания54447Метод продажпо образцамИтого:26222324
По приведенным показателям мы видим, что компания набрала большее количество баллов. Что положительно сказывается на ее деятельности.
Исходя из этой таблицы построим следующую диаграмму.
Рисунок 8 - Оценка компании Софит по условиям конкурентоспособности
Кроме всего перечисленного следует отметить то, что фирма находится на втором этаже капитального здания, следовательно, посещаемость фирмы меньше, чем у аналогичных фирм, что является слабой стороной по отношени?/p>