Исследование коммерческой деятельности ИП Зубарева Н.Н. и поиск резервов ее совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?отоки в магазине Софит в течение недели по времени работы предприятия розничной торговли (табл.3.20) и рассчитаем коэффициент завершенности покупок в магазине.
Таблица 3.20 - Анализ интенсивности покупательских потоков магазина Софит по дням недели и по часам работы предприятия
Дни работыКоличество человек, посетивших торговый зал(приблизительно / количество человек, совершивших покупку10-1111-1212-1313-1414-1515-1616-1717-18КзпПн8/213/513/618/921/815/711/47/30,42Вт5/37/314/720/819/713/77/55/00,44Ср6/27/112/725/1320/1017/89/66/20,48Чт2/09/213/823/1221/915/912/79/30,48Пт7/212/617/925/1419/914/611/510/30,47Сб9/412/715/824/1620/1118/814/64/30,54Вс11/513/713/928/1527/1320/1016/86/20,51Итого:48/1873/3197/54163/87147/67112/5580/4147/160,47Кзп0,380,420,560,530,460,490,510,34
Далее был рассчитан коэффициент завершенности покупок:
Анализ интенсивности покупательских потоков магазина Софит показал, что плотность покупательского потока практически не зависит от дня недели, так как основными потребителями продукции, реализуемой данным предприятием торговли, является население, проживающее в данном районе.
В целом по магазину за анализируемый период времени (неделю) коэффициент завершенности покупки составил 0,47.
В отношении интенсивности в зависимости от времени работы магазина можно отметить, что наибольшие продажи наблюдаются с 13:00 до 15:00 часов.
Коэффициента завершенности покупок в магазине Софит можно считать достаточно низким. И это объясняется тем, что продукция, реализуемая анализируемым предприятием торговли, не относится к товарам первой необходимости и покупателю требуется время для обдумывания покупки.
Экономический эффект достигается за счет увеличения пропускной способности торговых объектов, роста их товарооборота, улучшения использования торговых площадей и торгово-технологического оборудования, снижении затрат, повышении производительности труда торговых работников и ряде других факторов.
Рассчитаем экономические показатели, характеризующие эффективность применяемого метода продаж в рассматриваемом предприятии розничной торговли ИП Зубарева Н.Н. в 2007-2008 годах и сравним их между собой (табл.3.21).
Рассматривая экономическую эффективность метода продажи в анализируемом магазине в 2007 и 2008 году, можно отметить, что в отчетном периоде оборот розничной торговли на 1 м2 площади торгового зала больше чем в базисном периоде.
Таблица 3.21 - Экономические показатели эффективности метода продажи товаров, применяемого в ИП Зубарева Н.Н. магазин Софит в 2007-2008 гг.
ПоказателиРасчетПримечания к расчету20072008АБВ12Оборот розничной торговли на 1 кв.м площади торг. зала, тыс. руб./кв. мSт - площадь торгового зала, м2; ОРТ - оборот розничной торговли, тыс. руб.Производительность труда на одного работника торгового зала, тыс. руб.Чтоп - численность торгово-оперативного персонала, чел.
Оборот розничной торговли на 1м2 торговой площади составил 60,8 и 61,9 тыс. руб. соответственно в двух периодах анализа. А производительность труда работников торгово-оперативного персонала 1825 и 1547,1 тыс. руб. Динамика данных показателей свидетельствует о повышении эффективности применяемого метода реализации продукции.
Рассмотрев основные элементы коммерческой деятельности, разработаем ряд мероприятий, направленных на ее совершенствование.
.7 Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ИП Зубарева Н.Н.
После проведения анализа коммерческой деятельности в ИП Зубарева Н.Н. можно предположить ряд практических рекомендаций по ее усовершенствованию.
-Наращивать физический объем продаж, путем оптимизации ценовой политики (привести ее в соответствие с возможностями потребителей, для чего необходимо заключать договора с поставщиками, предлагающими наиболее низкий уровень цен),
-Повышать рост производительности труда (за счет стимулирования работников) чтобы оборот розничной торговли увеличивался не только под влиянием роста цен на реализуемые товары.
-В дальнейшем расширять ассортимент реализуемых товаров.
-Продолжать формировать ассортимент товаров с учетом спроса населения, для этого необходимо проводить маркетинговые исследования спроса и предложения на данном рынке.
-Проводить мероприятий по дальнейшему повышению качества торгового обслуживания покупателей (осуществлять стимулирование персонала как материальное, так и психологическое).
-Заключение дополнительных соглашений с указанием средств продвижения продукции поставщика сроком на год - это позволит отсеять поставщиков, не планирующих совместную работу на долгосрочную перспективу.
-Обратить внимание на состояние материально-технической базы, навести порядок в помещениях для хранения продукции.
-Стремиться к наиболее полному удовлетворению потребностей населения в реализуемой данным предприятием розничной торговли продукции путем осуществления вышеперечисленных рекомендаций.
Рассмотрим возможность практического применения данных мероприятий в ИП Зубарева Н.Н.
. Для повышения эффективности закупочной деятельности можно предложить ряд мероприятий, направленных на изменение состава поставщиков продукции.
Как отмечалось при проведении анализа закупочной деятельности, одним из поставщиков продукции в рассматриваемое предприятие розничной торговли оптовый склад компании Лаверна-Красноярск. Руководству предприятия предлагается заключить договор на поставку данного вида продукции с ООО Сибирский оптовый центр г. Красноярск, в связи с тем, ?/p>