Исследование коммерческой деятельности ИП Зубарева Н.Н. и поиск резервов ее совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?то данное предприятия при больших объемах закупок предлагает более выгодные цены.
Сравнительная характеристика размера предоставляемых скидок при закупке различных партий товара в данных предприятиях торговли представлены в таблице 3.22.
Таблица 3.22 - Сравнительная характеристика размера скидки при закупке различных партий продукции компании Лаверна-Красноярск и ООО Сибирский оптовый центр (%)
Размер партииЛаверна-КрасноярскСибирский оптовый центрА12от 30000 руб.03от 100000 руб.37от 300000 руб.512
Из данных таблицы видно, что покупать продукцию у ООО Сибирский оптовый центр выгоднее, чем у Лаверна-Красноярск.
Стоит отметить, что при заключении долгосрочного договора с ООО Сибирский оптовый центр, постоянная скидка составит 12%, при таких же условиях. То есть Лаверна-Красноярск предоставляет скидку в размере 5%, а ООО Сибирский оптовый центр - 12%.
Если приобретать продукцию у ООО Сибирский оптовый центр, можно снизить себестоимость продукции на 7% и получить дополнительную прибыль без каких-либо дополнительных затрат.
Рассмотрим экономический эффект для ИП Зубарева Н.Н. при смене поставщика с Лаверна-Красноярск на ООО Сибирский оптовый центр (табл.3.23). Стоит отметить, что на такого поставщика, как Лаверна-Красноярск за отчетный год приходится 32% продаж предприятия от общего объеме оборота предприятия, что составляет 2920,1 тыс. руб.
Таблица 3.23 - Расчет валовой прибыли от реализации светильников в ИП Зубарева Н.Н. в зависимости от поставщиков продукции
ПоказателиЛаверна-КрасноярскСибирский оптовый центрА12Оборот розничной торговли, руб.2784,72784,7Себестоимость:- сумма, руб.1547,11438,7Валовая прибыль:- сумма, руб.12371346
Из проведенных расчетов видно, что если часть светильников в ИП Зубарева Н.Н. будет поставлять ООО Сибирский оптовый центр (вместо Лаверна-Красноярск), то это позволит повысить размер валовой прибыли от реализации данного вида продукции на 109 тыс. руб. Повышение прибыли предприятия будет вызвано снижением себестоимости продукции и никак не отразится на ценах реализации, что является эффективным моментом в дальнейшем развитии деятельности ИП Зубарева Н.Н.
. Также, предлагаю сменить и еще одного поставщика ООО Линия Света г. Новосибирск на ИП Горлов О.Ю. г. Новокузнецк. ИП Горлов О.Ю. предлагает цены на этот же ассортимент ниже на 22%, но при этом повысится стоимость доставки товара, так как из г.Новокузнецка стоимость доставки 1 кубического метр составляет - 1637 руб., а из г. Новосибирск той же транспортной компанией - 700 руб.
Рассмотрим экономический эффект для ИП Зубарева Н.Н. при смене поставщика с ООО Линия Света г. Новосибирск на ИП Горлов О.Ю. г. Новокузнецк.
Произведем расчеты:
В 1м3 - на 25 тыс. руб. продукции.
За отчетный год оборот по ООО Линия Света составил 1670,8 тыс. руб., произведем расчет себестоимости и валовой прибыли при смене поставщика (таб. 3.24)
Таблица 3.24 - Расчет закупочной стоимости и валовой прибыли от реализации светильников в ИП Зубарева Н.Н. в зависимости от поставщиков продукции
Показатели ИП Горлов О.Ю.А12Поставка товара на сумму1 670,81 670,8Себестоимость сумма, руб.954,3744,3Валовая прибыль сумма, руб.716,5926,5
По полученным данным видно, что валовая прибыль продукции увеличивается на 210 тыс. руб.
Далее произведем расчет изменения прибыли от реализации за счет смены поставщика с более низкой ценой на продукцию, но с более дорогой стоимостью на доставку продукции:
Приблизительный объем продукции ООО Линия Света за год - 38,2 м3
Затраты по доставке из г. Новосибирска = 38,2*700 = 26740 руб.
Затраты по доставки из г. Новокузнецка = 38,2*1637 = 62533 руб.
- 26740 = 35793 руб. (переплата за транспортные расходы)
- 35,79 = 174,21
Транспортные расходы увеличиваются на 35,79 тыс. руб, а валовая прибыль за счет снижения закупочных цен увеличивается на 210 тыс. руб., следовательно валовая прибыль предприятия увеличивается на 174,2 тыс.руб.
Повышение прибыли предприятия будет вызвано снижением себестоимости продукции и никак не отразится на ценах реализации, что также является эффективным моментом в дальнейшем развитии деятельности ИП Зубарева Н.Н.
.Предлагаю понизить кредиторскую задолженность путем возврата товара, который уже длительное время не реализовывается.
Для этого производим перепись не продаваемых товаров, это в основном дорогие люстры, стоимостью от 10 и вплоть до 40 тыс.руб. Сумма возврата получается 523 тыс. руб., что составляет 52 наименования, и в следствие этого понижается кредиторская задолженность перед поставщиками с 970 тыс. руб. до 447 тыс. руб.. А в замен этого товара наполняем торговый зал более доступным и более продаваемым товаром. Для выявления оптимального ассортимента необходимо формировать ассортимент товаров с учетом спроса населения, стремиться к наиболее полному удовлетворению потребностей населения.
Заключение
Объектом исследования данной работы является ИП Зубарева Н.Н, которое занимается розничной торговлей непродовольственных товаров.
Предметом исследования является коммерческая деятельность данной торговой организации.
В результате проведенного анализа можно сделать следующие выводы:
-Оборот в отчетном периоде вырос по сравнению с прошлым годом на 1,7%, что составило 157,2 тыс. руб. Этот рост произошел за счет повышения цен.
-Чистая (нераспределенная) прибыль ИП Зубарева Н.Н. снизилась н