Исследование коммерческой деятельности ИП Зубарева Н.Н. и поиск резервов ее совершенствования
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?руда персонала, внедрению новых технологий и методов работы, повышению её результативности.
. Требования всеобщего закона экономии времени находят свое проявление в принципе минимизации рисков. Особенностью коммерческой деятельности будет то обстоятельство, что она всегда характеризуется той или иной степенью неопределенности, возможными убытками. Осуществление данного принципа предполагает использование целого ряда инструментов: SWOT - анализа, позволяющего, с одной стороны, раскрыть возможности и угрозы рынка, а также сильные и слабые стороны самой фирмы, выявить причины возможных рисков, с другой. На этой основе реальна разработка системы мер по минимизации возможных потерь, программы управления рисками, подкрепленной необходимыми расчетами. Её осуществление, контроль и соответствующая корректировка позволяют своевременно обнаружить нежелательные тенденции и предупредить, снизить их негативные воздействия на коммерческую деятельность.
. Принцип состязательности коммерческой деятельности обусловливается законом конкуренции, требующим постоянного совершенствования всех сторон работы предприятия. Осуществление данного принципа предполагает, в частности, проведение SWOT - анализа, изучения действий конкурентов, разработки конкретных мер повышения конкурентоспособности фирмы.
Таким образом, принципы коммерческой деятельности отражают требования объективных экономических законов и поэтому становятся правилами, исходными положениями формирования всей совокупности торговых процессов (табл.1.1). И чем полнее они реализуются, тем выше эффективность отношений купли-продажи. Степень использования отмеченных принципов зависит от их познания, учета и отражения в правилах обмена, от применяемых механизмов, позволяющих использовать данные нормативы предельно полезно.
Таблица 1.1 - Принципы коммерческой деятельности
Экономические законыПринципыМеханизмы осуществления принциповАБВ1. Закон прибылиЦелевая направленность коммерческой деятельности: максимизация прибылиОпределение стратегии фирмы Разработка долгосрочных и краткосрочных целей, составление дерева целей Разработка программы реализации целей Выполнение данной программы2. Закон циклического развитияВедущее звено в деятельности фирмыАнализ этапов развития фирмы и товара Выявление особенностей фаз, на которых находятся фирма и товар в данный период Определение первостепенных задач и их решение3. Закон возвышающихся потребностейБолее полное удовлетворение потребностей покупателейПроведение маркетинговых исследований по выявлению потребностей покупателей Определение мер, направленных на полное их удовлетворение Мониторинг выполнения мер4. Всеобщий закон экономииОптимизация издержек обращенияАнализ осуществленных затрат Планирование издержек обращения Мониторинг их осуществления5. Закон повышения эффективности производстваПовышение эффективности коммерческой деятельностиСопоставление доходов и расходов Управление доходами Управление расходами Определение мер дальнейшего повышения эффективности коммерческой деятельности Мониторинг выполнения мер6. Закон пропорционального развитияПланирование коммерческой деятельностиПрогнозирование коммерческой деятельности Планирование всех коммерческих функций Контроль выполнения планов и их оперативное уточнение7.3акон спроса и предложенияГибкость коммерческой деятельностиМаркетинговые исследования спроса и предложения, конъюнктуры рынка Прогнозирование и планирование коммерческой деятельности Своевременная корректировка планов8. Законы стоимости и воспроизводства рабочей силыОплата по труду персонала фирмыРазработка различных систем и форм оплаты труда Мониторинг их эффективности9. Закон опережающего роста производительности труда к динамике его оплатыМатериальное и моральное стимулирование трудаРазработка различных систем материального и морального стимулирования труда Мониторинг их эффективности10. Всеобщий закон экономии времениМинимизация рисков в коммерческой деятельностиSWOT - анализ Разработка программ управления рисками Мониторинг их реализации11. Закон конкуренцииСостязательность, соперничество коммерческих фирмSWOT-анализ Разработка мер по повышению конкурентоспособности фирмы Мониторинг их эффективности
Рассмотренные принципы коммерческой деятельности носят общий характер, пронизывают все стороны функционирования предприятия в целом.
Чтобы стало возможным осуществление принципов в каждом подразделении предприятия, они конкретизируются в особых правилах, нормах, инструкциях осуществления отдельных коммерческих функций. Например, это принципы выбора поставщика, правила складирования и хранения товаров, этический кодекс фирмы и другие.
Следует отметить еще одно обстоятельство: данные принципы отражают требования экономических законов, которые могут действовать в различных рыночных условиях. Например, в атмосфере свободной конкуренции или господства монополий действия экономических законов носят различный характер, что не может не отразиться на содержании принципов коммерческой деятельности. Поэтому следует постоянно сверять её основные исходные положения с изменяющейся экономической средой.
На следующем этапе рассмотрим функции коммерческой деятельности
.3 Функции коммерческой деятельности на предприятии
Коммерческая деятельность реализует себя через различные обязательно осуществляемые