Исследование затрат при использовании различных видов коммуникаций в системе маркетинга на материалах ОАО "Автоагрегат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°, в качестве компонентов которой выступают: исследование торговой деятельности, персональная продажа, реклама, SP (содействие продажам). Маркетинговые коммуникации на предприятии предполагают использование исследований рынка, как основы разработки системы ФОССТИС, и, прежде всего, системы стимулирования сбыта. Данный элемент комплекса маркетинга разрабатывается управленческим персоналом. Основные усилия в маркетинговых коммуникациях менеджмент ОАО Автоагрегат сосредотачивает на трех направлениях: стимулирование сбыта, реклама, персональные продажи.
Целью анализа затрат при использовании различных видов коммуникации на ОАО Автоагрегат является оценка их с позиции рациональности и выявление возможностей по их экономии в текущем и предстоящем периодах. Рациональным является такое использование затрат, которое способствует улучшению конечных результатов - непрерывному росту товарооборота и увеличению прибыли.
Были исследованы состав, структура и динамика затрат на маркетинговые коммуникации ОАО Автоагрегат в 2008-2009 гг. в составе затрат на маркетинговые коммункации основное место занимают расходы на оплату труда (примерно 32% от всех расходов). Значительный удельный вес в расходах занимают транспортные расходы (примерно 19%), реклама и продвижение продукции на рынке (примерно 11%). В 2009 году по сравнению с 2008 годом сумма расходов выросла на 381 т. р. Удельный вес суммы расходов на реализацию товаров по статьям в 2009 году по сравнению с 2008 годом изменился. По некоторым статьям произошло увеличение удельного веса расходов в общей сумме, а по некоторым - уменьшение.
Эффективность мероприятий по стимулированию продаж была также оценена с помощью анкетирования покупателей ОАО Автоагрегат, в ходе которого было выявлено, какие причины побудили потребителей приобрести продукцию ОАО Автоагрегат.
повышение эффективности системы маркетинга предприятия невозможно без совершенствования всей коммерческой деятельности и, прежде всего, полной ориентации ее на маркетинговую деятельность. Результатом совершенствования маркетинговой деятельности ОАО Автоагрегат должно стать создание конкурентоспособного маркетингового предложения. Для решения поставленных задач необходимо использовать ряд подходов для совершенствования элементов системы маркетинговых коммуникаций, для чего необходимо работать в следующих направлениях: определить целями маркетинговых коммуникаций формирование спроса и стимулирование сбыта продукции компании посредством стимулирования спроса на товар и создания имиджа фирмы; информация о рынке и потребителях должна стать основой маркетинговых коммуникаций ОАО Автоагрегат; за основу принять комбинированную коммуникационную стратегию. Также была разработана схема распределения коммуникационных затрат в маркетинговой деятельности ОАО Автоагрегат
Элементы маркетинговых коммуникаций относятся к расходной части комплекса маркетинговых затрат, на которые предлагают получение прибыли в будущем, поэтому крайне важно определить систему контроля и оценки эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию маркетинговых коммуникаций.
Литература
1.Багиев, Г.Л. Маркетинг [текст]: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев. - М.: Экономика, 2009. - 560 с.
2.Барнетт, Дж. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход [текст] / Дж. Барнетт, С. Мориарти. - СПб: Питер, 2009. - 460 с.
.Бронникова, Т.С. Маркетинг: Учебное пособие [текст] / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. - М.: ПРИОР, 2006. - 380 с.
.Быкадоров, В.Л. Финансово-экономическое состояние предприятия [текст]: Практическое пособие / В.Л. Быкадоров, П.Д. Алексеев. - М.: Издательство ПРИОР, 2008. - 96 с.
.Войшович, С.А. Медиальная структура в маркетинговой коммуникации [текст] / С.А. Войшович // Маркетинг. - 2008. - №2. - С. 12-15.
.Голубков, Е.П. Основы маркетинга [текст] / Е.П. Голубков. - М.: Юнити, 2005. - 440 с.
.Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации [текст] / Е.Н. Голубкова. - М.: Альянс, 2007. - 275 с.
.Голубкова, Е.Н. Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением товара [текст] / Е.Н. Голубкова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №1. - С. 27-33.
.Долбунов, А.С. Модель маркетинговой коммуникации [текст] / А.С. Долбунов // Маркетинг. - 2009. - №3. - С. 34-39.
.Долбунов, А.С. Элементы и структура маркетинговой коммуникации [текст] / А.С. Долбунов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2008. - №1. - С. 19-23.
.Дохолян, С.Б. Основы маркетинга [текст] / С.Б. Дохолян, Т.С. Овсянникова. - М.: Проспект, 2009. - 560 с.
.Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности [текст] / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. - М.: Издательство Дело и Сервис, 2008. - 354с.
.Ефимова, О.В. Финансовый анализ [текст] / О.В. Ефимова. - М.: Бухгалтерский учет, 2007. - 526 с.
.Канкрухин, А.П. Маркетинг [текст]: учебник для студентов / А.П. Канкрухин. - М.: Проспект, 2007. - 480 с.
.Котлер, Ф. Основы маркетинга [текст]: Пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. - М.: Прогресс, 2000. - 1152 с.
.Любушин, Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [текст]: учебное пособие. 2-ое издание, переработанное и дополненное / Н.П. Любушин. - М.: Юнити, 2007. - 448с.
.Марабян, Г.Л. Развитие концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций [текст] / Г.Л. Марабян // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2006. - №3 - С. 37-41.
. Маркетинг [текст]: Учебник для ВУЗов / под ред. Эриашвили Н.Д. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 623 с.
. Маслов, В.Л. Спонсорство как инструмент для коммуникаций [текст] / В.