Целевой маркетинг спортивно-оздоровительных услуг
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?т качественных и доступных услуг, но по достаточно высокой цене. Клиенты этого клуба - мужчины и женщины с достатком выше среднего, в возрасте несколько выше, чем в клиенты других клубов.
Из сказанного следует, что Элит-клуб является наиболее сильным игроком на рынке спортивно-оздоровительных услуг г. Красноярска. Такие клубы, как Анастасия и Фелиция, как можно предположить, занимают свою нишу на рынке благодаря ориентации на клиента с доходами на среднем уровне или ниже среднего, который готов принять недостаточно высокий уровень сервиса ради привлекательной цены на услуги. Клуб Стронго занимает промежуточное положение.
. Проведение маркетингового исследования потребителей спортивно - оздоровительных услуг дает возможность прийти к заключению:
Потенциальный потребитель спортивно-оздоровительных услуг в Красноярске это мужчина или женщина (чаще) средних лет (около тридцати) со средним уровнем дохода, имеющий достаточно свободного времени для регулярного занятия фитнесом.
Наибольшее влияние на выбор основной массы клиентов, по-видимому, оказывает стоимость спортивно-оздоровительной услуги. В то же время, существует определенная категория клиентов с высоким уровнем дохода, ориентирующихся, прежде всего на качество услуг, вне зависимости от их цены (клиенты Элит-клуба).
. Анализ результатов маркетингового исследования рынка спортивно - оздоровительных услуг Красноярска позволил предложить следующие особенности новой фирмы (ИП АБС), которые позволяет ей занять свою нишу на рынке.
Подбор ассортимента услуг, ориентированного преимущественно на женщин среднего (около 30 лет) возраста;
Позиционирование фирмы, как элитного клуба для молодых женщин;
Ориентация на средний и выше среднего уровень дохода клиентов;
Успешному выходу ИП АБС на рынок будет способствовать:
стремительный (в течение полугодия) выход фирмы на рынок спортивно - оздоровительных услуг;
привлечение широкой клиентской аудитории за счет большого ассортимента услуг;
обеспечение известности за счет проведения агрессивной рекламной компании, участия в социальных программах города;
формирование профессиональной тренерской команды, за счет привлечения специалистов и проведения обучающих семинаров.
Список использованной литературы
1.Kapustin P. The benefit of differentiating target groups within sport. 9th World sport for all congress. Book of abstracts, the Netherlands, 2002. - p.80.
.TAFISA World 2001. The global Almanac on Sport for All. Ed. by K.P. Fujimoto, Sasakawa Sports Foundation (SSF). Print. in Japan, 2001. - 195 p.
.Tchernishev M.A., Orekhov A.I., Litvinenko S.N. Municipal policy goals in development of Sport for All and Elite Sport. Book of abstract. 9th World Sport for All Congress, Arnhem, the Netherlands, 27-30 October 2002. - P. 44.
.Бадалов О.Ю. Маркетинговая сущность лечебной физкультуры / О.Ю. Бадалов, И.З. Козловский // ЛФК и массаж. - 2003. - N 1. - С. 50-51.
.Барчуков И.С. Д-р пед. наук, проф. Организация оздоровительного сервиса в гостиничных комплексах: учеб. пособие / Барчуков Игорь Сергеевич; МГУК. - М.: МГУК, 2001. - 247 с.
.Брайнен Дж. Кретти Психология в современном спорте. - М.: ФиС, 1978. - 224 с.
.Васильев Г.Г. Общественные организации как субъекты деятельности в сфере физкультуры и спорта / Г.Г. Васильев // Спорт и здоровье: Первый междунар. науч. конгр., 9-11 сент. 2003 г., Россия, СПб.: (материалы конгр.) / С.-Петерб. гос. акад. физ. культуры им. П.Ф. Лесгафта. - СПб., 2003. - Т. 2. - С. 181-184.
.Волкодав С.П. Спортивная организация: поиски спонсора и работа с ним / Волкодав С.П., Переверзин И.И. // Сборник научных трудов молодых ученых РГУФК / РГУФК. - М., 2003. - С. 103-105.
.Головченко Г.Т., Бондаренко Т.В. Формирование личности специалиста средствами физического воспитания: Учеб. пособие. - Харьков: ИВМО ХК, 2001. - 156 с.
.Гуляев М.Д. Инновации в технологии непрерывного физкультурного образования в условиях региона: автореф. дис. ... канд. пед. наук / Гуляев Михаил Дмитриевич; РГАФК. - М., 2002. - 26 с.
.Гуськов С.И. Переход к рыночной экономике и развитие физической культуры и спорта. // Теория и практика физ. культуры. - 1991. - N 2. - С. 11-15.
.Гуськов С.И. Спортивный маркетинг : учеб. пособие / Гуськов С.И. - Киев: Олимпийская лит., 1996. - 295 с.
.Дубышева Н.И. Социология физической культуры и спорта: Учеб. пособие. - М.: Академия, 2001. - 240 с.
.Дурович А.П. Маркетинг в туризме: Учеб. пособие для студентов спец. Экон. и упр. соц.-культур. сферой вузов / Дурович А.П. - 2-е изд., перераб. и доп. - Минск: Нов. знание, 2001. - 496 с.: табл.
.Есаулова А.Г. Проблемы развития спортивного предпринимательства / Есаулова А.Г. // Научное обоснование физического воспитания, спортивной тренировки и подготовки кадров по физической культуре и спорту: материалы 7 Междунар. науч. сес. БГУФК и НИИФК и СРБ по итогам науч.-исслед. работы за 2003 г., Минск, 6-8 апр. 2004 г. / Белорус. гос. ун-т физ. культуры. - Минск, 2004. - С. 352-353.
.Жолдак В. Система физкультурного воспитания Российской Федерации - социологические аспекты. // Человек в мире спорта: Новые идеи, технологии, перспективы: Тез. докл. Междунар. конгр. - М.: 1998. - Т. 1. - С. 200-201.
.Задворнов К.Ю. Становление нового олимпийского вида спорта как социальной инновации. // Теория и практика физ. культуры. - 2001. - N 7. - С. 41-42.
.Золотов М.Н. Формирование адекватной спросу населения сети физкультурно-спортивных сооружений на основе маркетинговых исследований / Золотов М.Н. // Теория и практика физ. культуры. - 2003. - N 6. - С. 58-61.
.Иванов И.Л. Организация экономической работы медицинских учреждений в условиях рынка / Иванов И.Л. // Вестн. спорт. медицины России. - 1997. - N 2(15). - С. 81.
.Исаев А.А. Спортивная политика России. - М.: Советс?/p>