Управление факторинговыми операциями (на примере Банка "Национальная факторинговая компания")
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?сков и управление дебиторской задолженностью клиента. Все виды факторинга зависят от того, сколько услуг оказывается - если все три, тогда это так называемый полный факторинг, или какие-то две из трех - это так называемый частичный факторинг [37].
Наиболее стремительными темпами на сегодняшний день развивается такая услуга, как факторинг без регресса, который предполагает, что факторинговая компания полностью берет на себя риск неплатежа со стороны покупателя, иными словами, обеспечивает защиту поставщика от потерь, связанных с возможной неплатежеспособностью его должника.
Необходимо развивать стратегию повышения конкурентоспособности факторинга. Основное ее звено - это создание специализированных факторинговых компаний с профессиональным менеджментом. Они имеют огромные преимущества перед факторинговыми отделениями банков за счет того, что в их главе стоят люди - профессионалы в данной области, которые ставят перед собой цель повышения конкурентоспособности российских предприятий.
Таким образом, это будущее факторинга в России и во всем мире, собственно говоря, везде и функционируют только факторинговые компании. Россия является, наряду, например, с Монголией, одной из немногих стран, где факторингом занимаются в основном коммерческие банки. Это сложилось исторически, в связи с законодательством. По законодательству необходима банковская лицензия, а при создании факторингового банка нужны достаточные инвестиции (не менее 5 млн. евро). В большинстве западных факторинговых компаний уровень капитала значительно ниже - порядка 2-3 млн. евро. Поэтому не у всех есть деньги на инвестиции подобного рода.
Нынешнее состояние рынка Факторинга в России можно охарактеризовать как активно развивающееся. Однако банки пока не в состоянии на сегодняшний день предоставить полный комплекс факторинговых услуг. Связано это прежде всего с продуктовой политикой банков, которые пока ориентированы только на традиционные банковские услуги.
Выгоден факторинг прежде всего быстро развивающейся, растущей компании. На сегодняшний день не выявлено каких-то особенно выгодных с точки зрения использования данного инструмента отраслей или необходимых масштабов предприятия. Таким образом, факторинг предлагается в качестве вполне универсального инструмента.
Производитель может взять кредит для финансирования оборота, как правило, у него есть, что заложить (оборудование, цех, помещения), и это застраховано. Поскольку цена кредита существенно ниже, то производителю выгоднее брать кредит. Даже более того, если производитель не может взять кредит и приходит на факторинг по этой причине, то это должно настораживать, так как в банках вполне достаточно ресурсов и банки готовы кредитовать жизнеспособные проекты. А у оптового торговца может не быть никакого имущества и кредитоваться ему сложно, при интенсивном росте бизнеса - факторинг для него - хороший выход. Причем, факторинговые компании стараются учитывать такой момент, что торговая активность подвержена различным колебаниям. В периоды затишья (сезонные, например) поставщик может пользоваться возможностями учета дебиторской задолженности, при этом получать плату за товар без фактора.
Широкомасштабное использование факторинга, введение в действие всего его потенциала нереально без качественного улучшения управленческого учета и аналитической работы с клиентурой со стороны банков и фактор - фирм, а также на самих предприятиях и организациях - партнерах по факторингу.
Поскольку выполнение факторинговых операций аппаратом банка, который одновременно с этим является ответственным и за осуществление других хозяйственных операций, себя не оправдало, необходимо шире вводить в повседневную деятельность специализированные на факторинге подразделения банков, функционирующие на основе самофинансирования, а также специализированные на осуществлении только факторинговых операций организации, которые смогли бы лучше использовать и развивать все возможности этого инструмента управления (обычно это - отделившееся от коммерческих банков их факторинговые отделы).
Многие развивающиеся фирмы и предприятия малого бизнеса недостаточно информированы о данной услуге и имеют небольшое представление о всем преимуществе факторинга. Необходимо больше информации о факторинговых компаниях продвигать в СМИ, устраивать семинары и тренинги по данному виду услуг. Но прежде всего, чтобы факторинг совершенствовался, необходимо стабильное экономическое положение во всей стране и тогда крупные и мелкие предприятия будут развиваться не думая о завтрашнем дне и уверенно пользоваться услугами факторинговых компаний.
Важнейшая тема в введении любого бизнеса в том числе и факторингого - конкуренция. Всем известно, что привлечь клиента не легко, но удержать его еще сложнее. Проанализировав предложения двух крупнейших конкурентов на рынке факторинговых операций, хочу расставить все точки над i и доказать чей факторинг выгоднее для клиента.
Тема крайне важная - как отвечать клиентам по поводу предложений конкурентов (со ставкой за деньги 8% годовых).
Проанализируем предложения ТРАСТа и ЕВРОКОММЕРЦа. Ниже они именуются как "Конкуренты".
Во-первых, следует заметить, что в нашем предложении нет скрытых ловушек. Это очень ценно. Потому что клиенту гораздо важнее знать, точно, какую точно комиссию он заплатит, нежели, что абстрактная ставка за деньги 8% годовых. Самое главное, что при работе с Конк?/p>