Стратегия управления оборотными средствами на предприятии
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?ветственное лицо проводит следующие мероприятия:
осуществляет комплексный анализ финансово - хозяйственной деятельности;
проводит мониторинг ключевых показателей финансово - хозяйственной деятельности по основным блокам;
выявляет факторы воздействия на ключевые показатели;
разрабатывает и реализует финансовую политику управления деятельностью;
взаимодействует со структурными подразделениями организации по вопросам управления показателями финансово - хозяйственной деятельности;
осуществляет контроль над реализацией финансовой политики.
При этом ответственное лицо должно быть наделено соответствующими полномочиями, в организации должен быть издан приказ о назначении, оплата труда ответственного за реализацию финансовой политики должна быть увеличена исходя из большего объёма работы, полномочий и ответственности.
К основным маркетинговым мероприятиям следует отнести рекламные (с целью увеличения выручки от реализации). Два основных вопроса рекламного плана формулируются просто. Во-первых, как лучше выбрать место для размещения рекламы (TV-программу, площадь в городе или журнал). Во-вторых, как точнее понять - сколько рекламы надо разметить, чтобы продвинуть продукцию потребителям.
Рейтинг - это первое, на что смотрит составитель рекламного плана. Это размер аудитории конкретной программы, журнала, газеты в заданный промежуток времени. В наше время почти все издания имеют свои рейтинги, и есть несколько независимых исследовательских фирм, ежегодно выпускающих рейтинги телепередач, телеканалов, журналов и газет. Самые известные - TNS Gallup и Telerating. Если к работе над медиа-планом привлекаются сторонний специалист или агентства, то, как правило, рекламист имеет рейтинги под рукой.
Стоимость контактов - стоимость охвата реальной (определенной исследованиями) тысячи представителей читательской, зрительской или слушательской аудитории. Иными словами, цена контакта с клиентом - это сумма, которую надо заплатить рекламному агентству (ТВ-каналу, газете, радио), чтобы донести сообщение. Именно цена контакта является той условной валютой, в которой во всем мире принято сравнивать газету, журнал или телепрограмму при покупке ее в качестве носителя рекламы. Для расчёта цены контакат конкретный носитель считается среднее число читателей на один выпуск (цифры следует брать из исследований, потому что чистый тираж не отражает феномена чтения одной газеты несколькими людьми). Если размещается реклама один раз в одном выпуске одной газеты, то цена контакта равна отношению всех средств, вложенных в это размещение.
Чем выше рейтинг канала, передачи или издания, тем выше стоимость размещения в нем рекламы. На первый взгляд кажется, что соответственно дороже и рекламные контакты. Однако это не совсем так - в реальности у дорогих средств массовой информации значительно более широкая аудитория. Соответственно, популярные в своей специальные журналы и передачи дороже, но и эффективнее своих менее интересных читателям конкурентов. Следовательно, разница в рекламных расценках удорожает контакты, но это вовсе не значит, что, реклама в утренних или дневных программах в будний день стоит значительно меньше, чем в субботу вечером. Обычно разница в аудитории достигает 3-5 раз - рейтинговые программы смотрит 10-20% телезрителей, а не рейтинговые 2-3%. Значит, несмотря на привлекательную цену, стоимость тысячи контактов получится выше. Иными словами, уменьшение затрат в абсолютных цифрах вовсе не означает снижения расходов на вовлечение в рекламную кампанию каждого конкретного человека. То же самое справедливо и для прессы, наружной рекламы или на радио.
К финансовым мероприятиям следует отнести:
- совершенствование управлением дебиторской задолженностью. В данном случае целесообразно использовать факторинг для снижения величины дебиторской задолженности, реализацию стратегии скидок и оптимизации взаимодействия с потребителями. Это реализуется следующими мерами.
1. Система создания резервов по сомнительным долгам. При заключении договоров предприятие, естественно, рассчитывает на своевременное поступление платежей. Однако не исключены варианты появления просроченной дебиторской задолженности и полной неспособности покупателя рассчитаться по своим обязательствам. Поэтому существует практика создания резервов по сомнительным долгам, позволяющая, во-первых, формировать источники для покрытия убытков и, во-вторых, иметь более реальную характеристику собственного финансового состояния. Данные о резервах по сомнительным долгам и фактических потерях, связанных с непогашением дебиторской задолженности, должны подвергаться тщательному регулярному анализу.
. Система сбора платежей. Этот раздел работы с дебиторами предполагает разработку:
а) процедуры взаимодействия с ними в случае нарушения условий оплаты;
б) критериальных значений показателей, свидетельствующих о существенности нарушений;
в) системы наказания недобросовестных контрагентов.
. Система предоставляемых скидок. В предыдущем пункте делался акцент на репрессивные методы работы с недобросовестными дебиторами; гораздо больший эффект имеют методы поощрения, к которым в данном случае относится предоставление покупателям опциона на получение скидки с отпускной цены.
В экономически развитых странах одной из наиболее распространенных является схема типа d/k чисто n (d/k net n), означающая, что:
а) покупатель получа