Стратегии выявления лжи в процессе межличностного общения
Дипломная работа - Психология
Другие дипломы по предмету Психология
Таблица 6]. То есть чем ниже баллы по шкале циклотимности, тем выше баллы по шкале лжи, и чем ниже баллы по шкале неуравновешенности, тем выше баллы по шкале лжи.
Таблица 6. Значения корреляции между акцентуациями и шкалой лжи у студентов-психологов (при n = 42 p = 0, 302).
ГипертимностьРигидностьЭмотивностьПедантичностьТревожностьЦиклотимностьДемонстративностьНеуравновешанностьДистимностьЭкзальтированностьШкала лжи-0,278-0,0690,1320,185-0,032-0,326-0,066-0,4220,056-0,195
Таким образом, мы видим, что чаще лгут студенты-психологи, у которых меньше выражена смена гипертимических и дистимических фаз [58] и те, кому не свойственна повышенная импульсивность и ослабление контроля над своими влечениями. [58]
Интересно отметить, что именно психологи, а не менеджеры чаще сообщали ложную информацию при ответе на вопросы характерологического опросника К. Леонгарда. Здесь можно отметить, видимо, влияние будущей профессии на студентов, т. е. именно для будущих специалистов-психологов свойственно использовать ложь при описании своей личности, а значит и, возможно, в процессе реального общения.
Таким образом, мы получили, что значимые корреляции между акцентуациями и шкалой лжи найдены у студентов-психологов, нежели у студентов-менеджеров. Корреляции найдены между шкалой лжи и шкалами циклотимности и неуравновешенности. То есть, чем ниже баллы по шкале циклотимности, тем выше баллы по шкале лжи, и чем ниже баллы по шкале неуравновешенности, тем выше баллы по шкале лжи.
. Далее мы решили выяснить, какую из стратегий лжи чаще выбирали студенты (как психологи, так и менеджеры). В итоге мы получили, что самой популярной стратегией лжи оказалась стратегия, которая шла в предложенной студентам анкете под номером 8 - Привлечение внимания только к выгодным, нужным фактам.
Как уже отмечалось ранее, эта стратегия является одной из характерных сторон обмана. Кроме того, эта стратегия часто применяется в бизнесе и называется передёргиванием. В бизнесе передёргивание - это такой способ подачи информации, когда привлекается внимание только к тем фактам, которые выгодны источнику информации. О негативных же для него фактах даже не упоминается. Сюда же можно отнести создание соответствующего оформления, которое преподносит вопрос под определённым углом зрения. Можно вспомнить одну из рекламных кампаний телевизоров, когда свойство товара, являющееся его недостатком, преподносилось авторами рекламы как его несомненное достоинство. [55]
Эту стратегию, в общей сложности, выбрало 54 человека: 19 менеджеров и 14 психологов. В целом, частоту выбора ложных стратегий можно проследить по Таблице 7.
Таблица 7. Частота выбора стратегий лжи студентами-психологами и студентами-менеджерами (n = 88).
Стратегии лжиСтуденты-менеджерыСтуденты-психологиИтого1. Сообщение информации, которая не соответствует действительности.718252. Сообщение информации, хотя и правдивой, однако, не всей (недомолвка)2622483. Привлечение внимания только к выгодным, нужным фактам3024544. Преувеличение значения маловажной информации и преуменьшение важной1914335. Дезориентация - сообщение массы ненужной информации1312256. Сообщение информации, похожей на правду1815337. Позволение собеседнику сделать вывод о том, что необходимая информация уже получена (или не та, которая нужна на самом деле)171229
Из Таблицы 7 мы видим, что стратегия под номером 3 чаще всего использовалась студентами.
Но, проанализировав Таблицу 7, мы можем увидеть, что чаще всего к стратегиям лжи в процессе тренинга по выявлению-маскировке информации (а значит в процессе реального общения) прибегают именно студенты-менеджеры, а не студенты-психологи. Это мы можем проследить на практически всех семи стратегиях, за исключением стратегии под номером 1 (сообщение информации, которая не соответствует действительности). В остальных случаях менеджеры значительно чаще выбирают стратегии, так или иначе относящиеся ко лжи.
Эту особенность опять можно объяснить через принадлежность испытуемых к той или иной профессии. По-видимому, студенты-менеджеры допускают использование лжи в процессе межличностного общения, а, возможно, и в процессе работы по своей специальности.
Студенты-психологи же используют ложь реже при выявлении информации в процессе межличностного общения, и, вероятно, в своей профессии тоже.
Таким образом, в процессе обработки результатов мы получили, что чаще всего студентами (как психологами, так и менеджерами) использовалась стратегия, являющаяся характерной чертой обмана - привлечение внимания только к выгодным, нужным фактам.
. Кроме того, в ходе анализа результатов мы решили выявить, на какой вопрос из шкалы лжи, составленной нами из вопросов шкал лжи различных методик, студенты чаще давали положительный ответ. Другими словами, на какой вопрос чаще давался ложный ответ.
Напомним ещё раз, что используемая нами шкала была составлена из вопросов шкал лжи 13 различных методик и состоит из 10 следующих вопросов.
- При любых обстоятельствах предпочитаю работу увлечениям.
2. Могу поддержать разговор на любую тему
. Я всегда выполняю все правила поведения в общественных местах
. Все свои привычки считаю хорошими
. В гостях я держусь лучше, чем дома
. Я всегда готов признавать свои ошибки
. Мне случалось брать вещь, принадлежавшую другому человеку, будь это даже булавка или пуговица
. Мне случалось пользоваться оплошностью другого человека
. Вы когда-ни